當一個IP成熟將經營業態拓寬多點開花不同， “跨界”強調的是品牌間的合作。 會建立跨界關係的品牌， 一定是具備互補性而非競爭性， 看起來毫無關係反而是合作的基礎。
跨界意味著需要打破傳統思維模式， 尋求非業內的合作夥伴， 實現多個品牌從不同維度詮釋同一的使用者特徵。 越來越多的餐飲、食品品牌， 開始借助跨界尋求強強聯合的品牌協同效應， 看對眼談起了戀愛。
異業結盟
何為異業結盟？簡單來說就是尋找一家或多家不同行業的企業與之結為戰略夥伴關係， 以達到資源分享、優勢互補的目的。 這種“搭夥求財”的結果， 不僅壯大了企業自身， 更讓消費者的利益得以全面的最大化。
自從肯德基出了炸雞味的指甲油， 麥當勞上了時裝秀， 漢堡王出了香水， 速食四巨頭就差必勝客還待字閨中了。 其實， 必勝客一直都在默默尋覓， 終於在今年傍上“故宮”這個大IP，
必勝客以“世界讀書日”為入口， 連接故宮這個大IP， 用差異化行銷強化品牌的創新和文化氣質。 看似是一場意外的結合， 實則既是必勝客求新求變的結果， 也是近年故宮品牌氣質變得越來越潮爆的必然訴求。 如此“搞起大事情， 傳播朕能量”結果可想而知， 火爆到座無虛席！
異業結盟三種方式
異業結盟包含三種方式：
第一種是與敵人共枕， 也就是與有共同目標的競爭對手合作。
第二種是共同行銷， 包括產品定價、通路及促銷活動， 甚至包括了研發部份。 例如興業銀行攜手騰訊公司在上海聯合召開新聞發佈會， 推出國內首張虛實合一的信用卡——興業銀行QQ秀信用卡，
第三種是兩個廠商結合在一起， 製作一個促銷活動。 例如， 在超市看到促銷人員會用一碗泡著牛奶的某款早餐麥片告訴消費者， 喝牛奶的時候可以搭配這款即食麥片。
實施異業結盟五部曲
1.確定目標消費者。
2.確定目標消費的其它需求。
3.從目標消費者的其它需求中， 選擇出較為突出的一至二個。
4.選擇異業結盟策略夥伴。
5.與選擇物件協調， 共同制定異業結盟策略並執行之。
這五步中最關鍵的是確定目標消費者， 這是有效實施異業結盟策略的前提， 也是整個結盟能否成功的關鍵一步。
異業結盟的優勢所在
首先， 毋庸置疑的是企業結盟以後， 競爭實力將大大增強。 隨著市場競爭的日益加劇， 已經很難清楚地對一個品牌界定其“屬性”。 每一個優秀的品牌， 都能比較準確地體現目標消費者的某種特徵， 但也因為特徵單一， 往往受外界因素的影響也比較多， 尤其出現類似的競爭品牌， 這種干擾因素則更為明顯；而一旦找到了一個互補性的品牌， 通過多方面對目標群體特徵的詮釋， 產生更具張力的品牌聯想。
其次，可以讓客戶資源從1變成10，甚至20，30。同時也能提高顧客二次消費的幾率，讓企業進入良性迴圈。“我在必勝客讀故宮”的現場觀眾紛紛表示：“這是很棒的活動，從來沒想過必勝客還可以與故宮結合”，“這次活動是精神和物質的雙重饕餮盛宴”。另外必勝客在“我在必勝客讀故宮”上設置了“一騎悅讀，獲得朕能亮”環節，圍觀群眾可以通過踩摩拜單車“讓皇帝發光”，整個活動顯得更為健康時尚。這次活動在社交網路上產生的影響力和廣告效應，讓兩個品牌又再次大火了一把。
無論是炸雞味的指甲油、漢堡樣式的衣服，還是各種風馬牛不相及的的產業結合帶來的新型產品，他們都會在一定程度上吸引廣大消費者的注意力，繼而推動品牌的行銷。
派傳單或信箱裡塞小廣告的傳統行銷已逐步淡出現代餐廳，當70末、8090後成為主力消費人群，這個較之父輩們見多識廣、追求潮流又彰顯自我的群體，越是“不走尋常路”越能引起他們的關注，2017年餐企銷技巧可將目標著重於“跨界”和“創新”。
產生更具張力的品牌聯想。其次，可以讓客戶資源從1變成10，甚至20，30。同時也能提高顧客二次消費的幾率，讓企業進入良性迴圈。“我在必勝客讀故宮”的現場觀眾紛紛表示：“這是很棒的活動，從來沒想過必勝客還可以與故宮結合”，“這次活動是精神和物質的雙重饕餮盛宴”。另外必勝客在“我在必勝客讀故宮”上設置了“一騎悅讀，獲得朕能亮”環節，圍觀群眾可以通過踩摩拜單車“讓皇帝發光”，整個活動顯得更為健康時尚。這次活動在社交網路上產生的影響力和廣告效應，讓兩個品牌又再次大火了一把。
無論是炸雞味的指甲油、漢堡樣式的衣服，還是各種風馬牛不相及的的產業結合帶來的新型產品，他們都會在一定程度上吸引廣大消費者的注意力，繼而推動品牌的行銷。
派傳單或信箱裡塞小廣告的傳統行銷已逐步淡出現代餐廳，當70末、8090後成為主力消費人群，這個較之父輩們見多識廣、追求潮流又彰顯自我的群體，越是“不走尋常路”越能引起他們的關注，2017年餐企銷技巧可將目標著重於“跨界”和“創新”。