3萬元起家， 獲10家基金3輪投資， 並成功掛牌新三板， 春水堂在成人用品乃至垂直電商領域裡——成了一朵不折不扣的奇葩。
他曾是南開大學的高材生，
屢戰屢敗選定情趣行業
一波三折終打破心理障礙
南開大學物理系畢業後， 藺德剛做起了工程師。 用他自己的話形容：“我原來是老實巴交的好好先生， 就是每天西裝革履， 人模狗樣， 下班準時回家遛狗的那種。 ”
藺德剛的第一次互聯網創業是在1999年， 做的是內貿版阿裡巴巴， 但是僅僅8個月後就遇到泡沫崩潰停掉了。 之後他去了和訊網繼續過他的工程師生活。
之所以選擇成人用品作為切入點， 一是資金門檻比較低且利潤率足夠高， 二是藺德剛覺得這個行業私密性很強， 適合網路銷售， 將來會有大的發展。 花了3000元錢， 藺德剛找人做了一個網站， 又找哥們借了三萬塊註冊執照， 開始了自己的成人用品電商生涯。
2003年是國內電商萌芽之時， 淘寶和京東等後來的電商大佬都在這一年上線， 而藺德剛和春水堂網站， 也在這年一月正式上線。
最初員工只有藺德剛一個， 從進貨到銷售再到發貨， 他全權負責。 彼時聊天室盛行， 他經常跑到各種兩性聊天室裡與人聊天， “聊著聊著， 很多人就成了朋友， 也成了我的客戶。 ”同時他投放了競價排名廣告， “那個時候百度只有二十個人， 3721也還不成氣候。 我們的投放主要以搜狐和新浪為主。 ”
憑著這些網路行銷手段， 春水堂的生意很快有了起色。 “第二個月3萬元， 第三個月6萬元， 第六個月就穩定在10萬元左右了。 ”對於一個獨自創業的年輕人來說，
有幾件事他至今記憶猶新：一是2003年， 他當時的女朋友告訴他， 她的幾個閨蜜私下聊天時， 一提到他是賣性用品的， 都噗嗤笑噴;二是收廢品的老大爺到他的辦公室收紙箱， 看到滿屋的陳列品， 臨出門時語重心長地說了一句：“年輕人， 幹點什麼不好， 非得幹這個?”三是有一次朋友聚會， 碰到一位南開校友， 得知他是做成人用品後， 激動地說， “以後別說你是南開畢業的。 ”
外界對這個行業的慣有成見， 漸漸成了藺德剛的心理障礙：“我即使不是個好人， 也無法長期當一個做‘醜事’的壞人啊。 ”
2004年， 備受困擾的藺德剛開了一家網路行銷顧問公司。 “相比于賣成人用品，
2005年下半年， 藺德剛回歸春水堂。 彼時， 他32歲， 典型的沒房、沒車、沒老 婆。
回來後專注在這個事情裡， 藺德剛發現英國有一家叫做Annsummers的情趣用品零售商， 當時的營業額有差不多十幾億人民幣。 藺德剛說：“它那個范兒很漂亮， 我意識到原來情趣行業也可以這麼做。 不像那種小店， 放在一個很角落的位置， 心理上的回饋， 就是做一件沒有那麼陽光的事情。 這個事情本身， 應該是時尚的， 被大眾所接受的。 ”
從低俗到時尚的轉變
卻又栽進情趣創業的大坑
藺德剛徹底跨過了心理障礙， 他將春水堂定位於時尚產業，完全跳出性欲的概念，提出了一個清晰的品牌理念“情趣百變，真愛永恆”，隨即大展拳腳。
彼時，國美和蘇甯等連鎖巨頭在國內零售市場呼風喚雨。已經有了線上管道的藺德剛決定，像國美和蘇寧那樣將管道伸到線下。2005年上半年，春水堂第一家線下實體店開業，店面的裝修和陳列都充滿了時尚氣息，“有點像品牌內衣店的感覺。”
當時藺德剛雄心勃勃地提出了建立300家連鎖店的計畫：“我認為情趣用品行業將在三四年內排定座次，當然不想錯過這個成為行業領導者的機會。”
2005年上半年，春水堂第一家線下實體店開業，店面的裝修和陳列都充滿了時尚氣息，“有點像品牌內衣店的感覺。”
2006至2008年，春水堂的重心都在加盟。藺德剛不僅將加盟費降低至3000元，還在網站上將連鎖店的電話號碼按地區公佈出來，網友可以在網上下單後到線下取貨，或者看好商品後直接到線下門店購買。由於線上良好的導流作用，連鎖店短時間內擴張到100多家。
到2007年底，春水堂網站的零售額比開放加盟前降低了50%，這部分生意分流向了各地的加盟店，相當於春水堂把從加盟商手上收來的3000塊加盟費又加倍地補貼回去了。盤算下來，直接虧損75萬，主要是招商廣告費以及人員擴張後的工資成本和辦公室租金。
再加上，由於招來的加盟商大部分是小的家庭作坊式的創業者，能夠投入的資金有限，對於他們而言，春水堂只是創業初期的穩定供應商而已，在運營一段時期之後，會不斷地有不同的管道商找上門，以更低的價格供貨，因而繞過春水堂低價進貨成了自然而然的選擇。
時至2008年，由於一直虧損加上電商對線下管道的衝擊愈發強烈，春水堂的線下門店更加舉步維艱。“其實從情趣用品的消費行為上分析，儘管門店陳設時尚，但消費者仍然不好意思走進實體店，而通過網路交易則沒有這樣的顧慮。”藺德剛最終痛下決心，中止了與所有加盟商的合同，逐漸關掉了所有門店，轉而專注於線上。
藺德剛說：“我實際上一直沒把春水堂看成電商，我是在情趣用品這個行業裡有我自己的位置，而不是在電商裡去找這個位置。在2009年、2010年電商投資熱的時候我們沒撈到便宜，在2011年下半年到2012年很冷的時候，我們也沒吃到虧。其實電商領域就沒有暴利，很容易理解。只是說情趣用品相比起其他電商，毛利率要大一些。我們是在百分之三十到五十之間。”
藺德剛坦誠布公：“這兩年，做情趣用品的電商不少，我並不擔心被超越。這個行業有很多人是為了賺錢而來的，我們彼此都很瞭解，很多人希望把錢揣在兜裡，我願意把利潤丟下去，做更大規模或者試錯的事情。
行規的破與立
春水堂是個一直在更新的企業
重回電商的藺德剛發現，此時的電商行業已非當初，平臺電商針對垂直電商進行慘烈圍剿，時常有垂直電商倒下，或被平臺電商吃掉。他意識到，春水堂這樣的垂直電商要想生存並壯大，必須要解決一個問題——與在平臺電商上購買有什麼不同?
實際上長期以來，成人用品行業良莠不齊，儘管市場上的產品成千上萬，但並沒有像海爾和格力之於家電行業一樣，形成某幾個極為強勢的品牌。在天貓、淘寶和京東等流量占優的平臺電商上，各種情趣產品種類達到兩萬多種，消費者看似選擇很多，但卻往往無從下手。
藺德剛從構建管道品牌入手，首先著眼於品質體系和用戶體驗。
在國內成人用品行業裡，一直沒有一個關於產品的安全標準，而成熟的歐美成人用品市場則有一套相對成熟的標準。比如振動棒用的矽膠原料，分工業矽膠、食用矽膠和醫用矽膠，工業矽膠對人體有害，應該嚴禁使用。但國內大多數消費者拿到產品後，並不能判斷到底是何種矽膠，這就給了大量劣質產品可趁之機。
為了樹立國內行業標準，藺德剛要求春水堂所有產品原材料必須符合歐洲標準，不符合標準的產品一律不能上架。光有標準還不夠，他還考察了浙江和廣東兩個成人用品的主要產區。“浙江的起步早，但是很多廠家對生產成本卡得太緊，產品品質較次，反正我是不敢要。”經過對比篩選，他選擇了廣東一家產品長期出口歐美的廠家作為供應商，從供應鏈源頭就開始把控產品品質。
而在售後品質保障環節，成人用品原本有個行規叫做拆封不退，因為涉及到衛生問題。“買個手機都保修一年，憑什麼買個震動棒用過一次壞掉就不能退啊。”2010年藺德剛打破了這個規則，春水堂宣佈為消費者提供60天質保。“只要不是摔壞的而是用壞的，不管你用了一次還是一千次，反正60天之內，給你包換。”
對於使用者最擔心洩露隱私的交易環節，春水堂採取了一系列保護措施。跟普通電商不同，春水堂在送貨面單上只寫客戶的姓氏，而不寫產品種類，在快遞包裝上也不會印製品牌名稱和Logo，包裝也很嚴格，即使外面這種袋子破了，裡面還有一層箱子，箱子破了還有一層袋子。“我們還在幾個核心城市推出一小時內送貨，並保證簽收人是你本人，以免貨物送去公司，你臨時不在，同事以為你買了條漂亮裙子，手快拆掉。”
對春水堂來講，規模很重要，利潤也很重要。但如果它純粹是一個賣貨的，價值感會打折扣。春水堂是一個成年人的樂園，幫人們提供生活創意，產品只是一個媒介，只是一個道具而已。實實在在地賣貨之後有很多虛化的健康的社區，大家探討情侶關係。我們會請性生理的專家講課，拍一些視頻課程，後續也會推出這種培訓。
藺德剛補充道：“這個行業最大的問題是缺少上游品牌商，全球範圍內都缺。品牌有兩個任務，一個是產品創新，一個是市場教育。我去過很多工廠，原以為他們會做很多人體試驗，結果大部分是閉門造車，很少用心設計。國際上，銷售額在十億人民幣的品牌商有十幾家，國內一家過億的也沒有。沒有足夠多的能夠為消費者帶來好的用戶體驗的東西，就變成我必須要自己動手，因為我瞭解消費者。
我們現有四款自有品牌的商品。我們把用戶需求交給設計公司，他們設計外觀、電子結構等，然後交給代加工工廠。未來希望有15%到20%的自有品牌商品，80%到85%是其他品牌的，我們沒有意願變成一家只售自有品牌的電商，沒有必要，只需像屈臣氏，通過自有品牌商品，把自己的品位和沃爾瑪、家樂福做區分。”
有情趣的品牌
情趣消費文化價值觀的輸出
在傳統觀念裡，情趣用品總與“情色”掛鉤，這個行業甚至不能在大眾媒體上刊登廣告，這讓春水堂不可能像很多普通電商那樣用廣告砸品牌。
藺德剛只能另闢蹊徑，曲線救國。比如向殘疾人捐贈情趣用品，第一次將“關注殘疾人性健康”這個社會問題揭示出來，吸引了不少媒體關注。
這還只是小打小鬧。情趣消費文化是價值觀的輸出。
通過對於北京消費者分佈的調查，藺德剛發現CBD與金融街是春水堂使用者最為密集的區域，而這裡的年輕白領們大多時尚前衛。於是，他有的放矢地營造一種時尚情趣文化。
比如，他與時尚雜誌合作，在《男人裝》和《時尚健康》雜誌上撰寫情趣玩具、SM遊戲和兩性關係等專欄;他還曾經用筆名“拎菜刀”在天涯及貓撲連載《情趣店裡那些事兒》，獲得了千萬人追捧閱讀；同時他還會不定期舉辦以兩性情趣為主題的沙龍，“第一次辦我擔心會冷場，因為有男有女，會不會有陌生男人在場女孩會不好意思講，但大家敞開心扉溝通過後，尷尬自然就消除了。”
目前春水堂上線了超過1200款的成人用品，其中成人玩具囊括了300餘款女性震動器、200餘款男性自慰器，還銷售著300種不同類型的情趣內衣，以及 40多套不同功能的安全套。而除了傳統的電商進貨模式，春水堂還依靠消費者測評的方式選擇產品。“我們會給一些顧客提供免費的產品，讓他們去測評，寫真實的體驗報告給我們。”藺德剛表示，而這種測評在產品上線前後都會進行。而春水堂也將從消費者那收集得到的需求回饋轉化為創意，通過與設計公司合作設計產品的方式，以期望推出更多受消費者歡迎的產品。
通過這些方式，藺德剛不但將情趣用品行業成功地與時尚潮流掛鉤，他本人還逐漸成為情趣用品行業的代表人物，“春叔”的綽號和“春水堂”一樣成為了品牌。
千方百計營造出來的情趣文化，最終還是要靠拉動銷售來變現。藺德剛還採取了很多當下流行的行銷模式，比如“造節”與打造“爆款”。
就像天貓雙11、京東店慶一樣，藺德剛借用在情趣文化中具有特殊含義的數位69，在2014年6月9日打造了“情趣用品69購物節”，兩天銷量突破2000萬元。
節日期間，出貨最多的就是春水堂在2013年啟動的自有品牌。藺德剛希望通過打造幾款明星產品讓使用者聚焦，就如同蘋果手機的單品迅速反覆運算策略。“這是對品牌效應的一種放大，一個爆款如果銷售得好，就會成為明星產品，然後我們會不斷推出新的反覆運算產品。”
通過這些方法，春水堂形成相對于平臺電商的管道優勢，這種優勢來源於品牌文化與用戶品牌忠誠度形成的壁壘。“只要用戶提到成人用品，我希望用戶第一時間想到的就是春水堂。”
後記
2014年5月23日，春水堂完成A輪融資,金額2000萬人民幣，投資方為合力投資。作為合力投資的出資人之一，徐小平間接參與到了春水堂的A輪融資。在一次徒步活動中，藺德剛偶遇徐小平，徐小平興奮地表示對成人用品垂直電商的前景極為看好，認為成人用品線下店將逐漸被垂直電商取代，未來春水堂的成長空間至少有五十倍。
2015年3月25日，春水堂宣佈完成B輪8000萬元人民幣B輪融資，由聯創永宣和同創偉業聯合領投，合力資本跟投。這是目前成人用品電商領域最大的一筆融資。
一直以來，春水堂的業務線可用三個詞概括：健康、快樂、美。健康指生殖健康，快樂是性快樂，美則圍繞性感，主要產品是情趣內衣。“以往的銷售結構中，性玩具占絕對優勢，生殖健康約占三分之一，安全套占比10%左右。”藺德剛說，未來三塊的比例會明顯變化。
他表示，情趣電商的市場很大，大到春水堂14年來做到行業第一還看不到外界傳言的“天花板”。然而，資料上看增速最快的企業是健康領域，天花板比情趣玩具高很多。
“就男人而言，100個男人可能只有5個用過飛機杯，但是對保健類產品可能有普遍需求”，生殖健康領域是個更大、增速更快的市場。
2015年，春水堂投入1000萬進行研發，2016年20款智慧硬體陸續進入市場。未來，其生殖健康類產品也會從三分之一的份額提高到超過半數。
操作層面上，春水堂正在申請醫療器械許可證，這意味著通過申請後，春水堂研發的產品將打開醫療器械市場；另外，春水堂將開始售賣精力補充類保健品。藺德剛透露，目前正在尋找收購標的，準備收購一家具有互聯網售藥資質的企業。
在調整三塊業務比例的同時，藺德剛正在嘗試讓春水堂更為跨界，讓情趣、醫療、酒店，通過跨界形成一個新的類型。
春水堂參與投資的第一家情侶酒店將于近期在杭州開始營業，與快捷酒店不同，情侶酒店的單店房間量在30-50間，客單價在600-1500元之間。情侶酒店的流量通過春水堂自身的App、PC端獲取。
藺德剛透露，投資情侶酒店並非外界所傳的“情趣電商看到天花板轉做房地產投資”，無論是研發情趣玩具，抑或建情侶酒店，背後研究用戶下半身的基因一以貫之。
然而，酒店行業畢竟是個陌生領域，早年冒進搞加盟的教訓讓春叔變得謹慎，這回他選擇以投資形式切入情侶酒店市場。“其實做情侶酒店在規劃中早就有，為什麼去年才做，一是因為人找到了，二是去年資本上也比較充裕”。
很多人都曾問過藺德剛，十多年熬下來會不會很痛苦，藺德剛說：“不會，因為我每年都有新的目標，春水堂是一個一直在更新的企業。現在，我們有計劃開一家兩百平米的體驗店，時尚高端，不只是買商品的那種，初步選在三裡屯。”
BP投遞：xiangmu@minigee.com
投稿郵箱：joyce@minigee.com
他將春水堂定位於時尚產業，完全跳出性欲的概念，提出了一個清晰的品牌理念“情趣百變，真愛永恆”，隨即大展拳腳。彼時，國美和蘇甯等連鎖巨頭在國內零售市場呼風喚雨。已經有了線上管道的藺德剛決定，像國美和蘇寧那樣將管道伸到線下。2005年上半年，春水堂第一家線下實體店開業，店面的裝修和陳列都充滿了時尚氣息，“有點像品牌內衣店的感覺。”
當時藺德剛雄心勃勃地提出了建立300家連鎖店的計畫：“我認為情趣用品行業將在三四年內排定座次，當然不想錯過這個成為行業領導者的機會。”
2005年上半年，春水堂第一家線下實體店開業，店面的裝修和陳列都充滿了時尚氣息，“有點像品牌內衣店的感覺。”
2006至2008年，春水堂的重心都在加盟。藺德剛不僅將加盟費降低至3000元，還在網站上將連鎖店的電話號碼按地區公佈出來，網友可以在網上下單後到線下取貨，或者看好商品後直接到線下門店購買。由於線上良好的導流作用，連鎖店短時間內擴張到100多家。
到2007年底，春水堂網站的零售額比開放加盟前降低了50%，這部分生意分流向了各地的加盟店，相當於春水堂把從加盟商手上收來的3000塊加盟費又加倍地補貼回去了。盤算下來，直接虧損75萬，主要是招商廣告費以及人員擴張後的工資成本和辦公室租金。
再加上，由於招來的加盟商大部分是小的家庭作坊式的創業者，能夠投入的資金有限，對於他們而言，春水堂只是創業初期的穩定供應商而已，在運營一段時期之後，會不斷地有不同的管道商找上門，以更低的價格供貨，因而繞過春水堂低價進貨成了自然而然的選擇。
時至2008年，由於一直虧損加上電商對線下管道的衝擊愈發強烈，春水堂的線下門店更加舉步維艱。“其實從情趣用品的消費行為上分析，儘管門店陳設時尚，但消費者仍然不好意思走進實體店，而通過網路交易則沒有這樣的顧慮。”藺德剛最終痛下決心，中止了與所有加盟商的合同，逐漸關掉了所有門店，轉而專注於線上。
藺德剛說：“我實際上一直沒把春水堂看成電商，我是在情趣用品這個行業裡有我自己的位置，而不是在電商裡去找這個位置。在2009年、2010年電商投資熱的時候我們沒撈到便宜，在2011年下半年到2012年很冷的時候，我們也沒吃到虧。其實電商領域就沒有暴利，很容易理解。只是說情趣用品相比起其他電商，毛利率要大一些。我們是在百分之三十到五十之間。”
藺德剛坦誠布公：“這兩年，做情趣用品的電商不少，我並不擔心被超越。這個行業有很多人是為了賺錢而來的，我們彼此都很瞭解，很多人希望把錢揣在兜裡，我願意把利潤丟下去，做更大規模或者試錯的事情。
行規的破與立
春水堂是個一直在更新的企業
重回電商的藺德剛發現，此時的電商行業已非當初，平臺電商針對垂直電商進行慘烈圍剿，時常有垂直電商倒下，或被平臺電商吃掉。他意識到，春水堂這樣的垂直電商要想生存並壯大，必須要解決一個問題——與在平臺電商上購買有什麼不同?
實際上長期以來，成人用品行業良莠不齊，儘管市場上的產品成千上萬，但並沒有像海爾和格力之於家電行業一樣，形成某幾個極為強勢的品牌。在天貓、淘寶和京東等流量占優的平臺電商上，各種情趣產品種類達到兩萬多種，消費者看似選擇很多，但卻往往無從下手。
藺德剛從構建管道品牌入手，首先著眼於品質體系和用戶體驗。
在國內成人用品行業裡，一直沒有一個關於產品的安全標準，而成熟的歐美成人用品市場則有一套相對成熟的標準。比如振動棒用的矽膠原料，分工業矽膠、食用矽膠和醫用矽膠，工業矽膠對人體有害，應該嚴禁使用。但國內大多數消費者拿到產品後，並不能判斷到底是何種矽膠，這就給了大量劣質產品可趁之機。
為了樹立國內行業標準，藺德剛要求春水堂所有產品原材料必須符合歐洲標準，不符合標準的產品一律不能上架。光有標準還不夠，他還考察了浙江和廣東兩個成人用品的主要產區。“浙江的起步早，但是很多廠家對生產成本卡得太緊，產品品質較次，反正我是不敢要。”經過對比篩選，他選擇了廣東一家產品長期出口歐美的廠家作為供應商，從供應鏈源頭就開始把控產品品質。
而在售後品質保障環節，成人用品原本有個行規叫做拆封不退，因為涉及到衛生問題。“買個手機都保修一年，憑什麼買個震動棒用過一次壞掉就不能退啊。”2010年藺德剛打破了這個規則，春水堂宣佈為消費者提供60天質保。“只要不是摔壞的而是用壞的，不管你用了一次還是一千次，反正60天之內，給你包換。”
對於使用者最擔心洩露隱私的交易環節，春水堂採取了一系列保護措施。跟普通電商不同，春水堂在送貨面單上只寫客戶的姓氏，而不寫產品種類，在快遞包裝上也不會印製品牌名稱和Logo，包裝也很嚴格，即使外面這種袋子破了，裡面還有一層箱子，箱子破了還有一層袋子。“我們還在幾個核心城市推出一小時內送貨，並保證簽收人是你本人，以免貨物送去公司，你臨時不在，同事以為你買了條漂亮裙子，手快拆掉。”
對春水堂來講，規模很重要，利潤也很重要。但如果它純粹是一個賣貨的，價值感會打折扣。春水堂是一個成年人的樂園，幫人們提供生活創意，產品只是一個媒介，只是一個道具而已。實實在在地賣貨之後有很多虛化的健康的社區，大家探討情侶關係。我們會請性生理的專家講課，拍一些視頻課程，後續也會推出這種培訓。
藺德剛補充道：“這個行業最大的問題是缺少上游品牌商，全球範圍內都缺。品牌有兩個任務，一個是產品創新，一個是市場教育。我去過很多工廠，原以為他們會做很多人體試驗，結果大部分是閉門造車，很少用心設計。國際上，銷售額在十億人民幣的品牌商有十幾家，國內一家過億的也沒有。沒有足夠多的能夠為消費者帶來好的用戶體驗的東西，就變成我必須要自己動手，因為我瞭解消費者。
我們現有四款自有品牌的商品。我們把用戶需求交給設計公司，他們設計外觀、電子結構等，然後交給代加工工廠。未來希望有15%到20%的自有品牌商品，80%到85%是其他品牌的，我們沒有意願變成一家只售自有品牌的電商，沒有必要，只需像屈臣氏，通過自有品牌商品，把自己的品位和沃爾瑪、家樂福做區分。”
有情趣的品牌
情趣消費文化價值觀的輸出
在傳統觀念裡，情趣用品總與“情色”掛鉤，這個行業甚至不能在大眾媒體上刊登廣告，這讓春水堂不可能像很多普通電商那樣用廣告砸品牌。
藺德剛只能另闢蹊徑，曲線救國。比如向殘疾人捐贈情趣用品，第一次將“關注殘疾人性健康”這個社會問題揭示出來，吸引了不少媒體關注。
這還只是小打小鬧。情趣消費文化是價值觀的輸出。
通過對於北京消費者分佈的調查，藺德剛發現CBD與金融街是春水堂使用者最為密集的區域，而這裡的年輕白領們大多時尚前衛。於是，他有的放矢地營造一種時尚情趣文化。
比如，他與時尚雜誌合作，在《男人裝》和《時尚健康》雜誌上撰寫情趣玩具、SM遊戲和兩性關係等專欄;他還曾經用筆名“拎菜刀”在天涯及貓撲連載《情趣店裡那些事兒》，獲得了千萬人追捧閱讀；同時他還會不定期舉辦以兩性情趣為主題的沙龍，“第一次辦我擔心會冷場，因為有男有女，會不會有陌生男人在場女孩會不好意思講，但大家敞開心扉溝通過後，尷尬自然就消除了。”
目前春水堂上線了超過1200款的成人用品，其中成人玩具囊括了300餘款女性震動器、200餘款男性自慰器，還銷售著300種不同類型的情趣內衣，以及 40多套不同功能的安全套。而除了傳統的電商進貨模式，春水堂還依靠消費者測評的方式選擇產品。“我們會給一些顧客提供免費的產品，讓他們去測評，寫真實的體驗報告給我們。”藺德剛表示，而這種測評在產品上線前後都會進行。而春水堂也將從消費者那收集得到的需求回饋轉化為創意，通過與設計公司合作設計產品的方式，以期望推出更多受消費者歡迎的產品。
通過這些方式，藺德剛不但將情趣用品行業成功地與時尚潮流掛鉤，他本人還逐漸成為情趣用品行業的代表人物，“春叔”的綽號和“春水堂”一樣成為了品牌。
千方百計營造出來的情趣文化，最終還是要靠拉動銷售來變現。藺德剛還採取了很多當下流行的行銷模式，比如“造節”與打造“爆款”。
就像天貓雙11、京東店慶一樣，藺德剛借用在情趣文化中具有特殊含義的數位69，在2014年6月9日打造了“情趣用品69購物節”，兩天銷量突破2000萬元。
節日期間，出貨最多的就是春水堂在2013年啟動的自有品牌。藺德剛希望通過打造幾款明星產品讓使用者聚焦，就如同蘋果手機的單品迅速反覆運算策略。“這是對品牌效應的一種放大，一個爆款如果銷售得好，就會成為明星產品，然後我們會不斷推出新的反覆運算產品。”
通過這些方法，春水堂形成相對于平臺電商的管道優勢，這種優勢來源於品牌文化與用戶品牌忠誠度形成的壁壘。“只要用戶提到成人用品，我希望用戶第一時間想到的就是春水堂。”
後記
2014年5月23日，春水堂完成A輪融資,金額2000萬人民幣，投資方為合力投資。作為合力投資的出資人之一，徐小平間接參與到了春水堂的A輪融資。在一次徒步活動中，藺德剛偶遇徐小平，徐小平興奮地表示對成人用品垂直電商的前景極為看好，認為成人用品線下店將逐漸被垂直電商取代，未來春水堂的成長空間至少有五十倍。
2015年3月25日，春水堂宣佈完成B輪8000萬元人民幣B輪融資，由聯創永宣和同創偉業聯合領投，合力資本跟投。這是目前成人用品電商領域最大的一筆融資。
一直以來，春水堂的業務線可用三個詞概括：健康、快樂、美。健康指生殖健康，快樂是性快樂，美則圍繞性感，主要產品是情趣內衣。“以往的銷售結構中，性玩具占絕對優勢，生殖健康約占三分之一，安全套占比10%左右。”藺德剛說，未來三塊的比例會明顯變化。
他表示，情趣電商的市場很大，大到春水堂14年來做到行業第一還看不到外界傳言的“天花板”。然而，資料上看增速最快的企業是健康領域，天花板比情趣玩具高很多。
“就男人而言，100個男人可能只有5個用過飛機杯，但是對保健類產品可能有普遍需求”，生殖健康領域是個更大、增速更快的市場。
2015年，春水堂投入1000萬進行研發，2016年20款智慧硬體陸續進入市場。未來，其生殖健康類產品也會從三分之一的份額提高到超過半數。
操作層面上，春水堂正在申請醫療器械許可證，這意味著通過申請後，春水堂研發的產品將打開醫療器械市場；另外，春水堂將開始售賣精力補充類保健品。藺德剛透露，目前正在尋找收購標的，準備收購一家具有互聯網售藥資質的企業。
在調整三塊業務比例的同時，藺德剛正在嘗試讓春水堂更為跨界，讓情趣、醫療、酒店，通過跨界形成一個新的類型。
春水堂參與投資的第一家情侶酒店將于近期在杭州開始營業，與快捷酒店不同，情侶酒店的單店房間量在30-50間，客單價在600-1500元之間。情侶酒店的流量通過春水堂自身的App、PC端獲取。
藺德剛透露，投資情侶酒店並非外界所傳的“情趣電商看到天花板轉做房地產投資”，無論是研發情趣玩具，抑或建情侶酒店，背後研究用戶下半身的基因一以貫之。
然而，酒店行業畢竟是個陌生領域，早年冒進搞加盟的教訓讓春叔變得謹慎，這回他選擇以投資形式切入情侶酒店市場。“其實做情侶酒店在規劃中早就有，為什麼去年才做，一是因為人找到了，二是去年資本上也比較充裕”。
很多人都曾問過藺德剛，十多年熬下來會不會很痛苦，藺德剛說：“不會，因為我每年都有新的目標，春水堂是一個一直在更新的企業。現在，我們有計劃開一家兩百平米的體驗店，時尚高端，不只是買商品的那種，初步選在三裡屯。”
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