陳琪：公司遇到瓶頸時怎麼辦

很多創業公司在發展到一定階段的時候會遇到瓶頸，為了保持增長就會糾結，是繼續堅持做原來的業務呢？還是該拓展新業務呢？最近，

在源碼資本2017年碼會上，美麗聯合集團CEO陳琪就分享了他對於這個問題的思考。美麗聯合集團是女性媒體和時尚消費集團，旗下包括了淘世界、美麗說、蘑菇街等多項產品和服務。陳琪在分享中提出，企業在猶豫要不要拓展新業務的時候，一定要先想想是否聚焦。這是什麼意思呢？

陳琪認為，每個公司在發展過程中都可能會遇到瓶頸，這種時候千萬不能盲目地去擴展新業務，而是要砍，把你做的所有事情都過濾一遍，能不做的就全不做，要破局，關鍵就在於聚焦。比如說今年陳琪就直接把市場部門的預算減了，市場部門提出的大多運營方案都被否決，直到提的方案與企業的核心能力有關。陳琪說，在公司的成長過程中，

各種各樣的事會讓團隊失去焦點，失焦就會帶來巨大的成本，所以企業一定要聚焦。

那怎麼才能判斷業務到底是不是聚焦呢？

陳琪認為，聚焦和產品形態、商業模式、以及是不是熱點風口都沒有關係，只跟企業的核心能力有關，比如美麗聯合集團的核心能力是在商品的基礎上創造出更好的內容，説明消費者發現商品，只要是和這個核心能力相關的業務或模式，都屬於聚焦。

舉個例子，去年年初很火的直播，現在大都已經開始降溫了，但蘑菇街的直播業務反而蒸蒸日上，這是為什麼呢？我們一般認為直播的盈利在於利用網紅吸引流量，通過送禮物產生現金流，剛開始蘑菇街也採用了這種模式，但後來發現平臺的觀眾大多都是女生，

女生看女生直播從來都不送禮物，最後蘑菇街決定，取消直播送禮物的選擇，也拒絕所有搞演藝或者長得好看的網紅，只留下賣東西的電商，這就和美麗聯合的核心能力結合起來了，在商品的基礎上創造出更好的內容，説明消費者發現商品，直播只不過是換了一種產品形態，結合上核心能力之後，業務發展的效果就非常明顯。

再比如說現在很火的短視頻，對美麗聯合來說，做短視頻的初衷和直播正好相反，剛開始直播是想做內容，但短視頻就想賣東西，通過短視頻介紹產品來賣貨，結果不但沒人看，轉化率還極低。陳琪反思後就覺得，短視頻既沒有直播的強互動性，又沒有圖片流覽的速度快，

其實滿足不了用戶的導購需求，還不如轉變方向，集中在化妝品和搭配方面做實內容。這樣就通過短視頻的方式，在給使用者提供好內容的同時，還給公司節約了上億的廣告費。

所以你看，這兩項業務，直播是橫向做內容沒有成功，後來做電商成功了，而短視頻剛好相反，開始想做電商沒成功，改做內容後卻很成功。所以陳琪認為，聚焦和產品形態，是不是熱點都沒有關係，只和自己的核心能力有關，只有發揮出核心能力的業務，才算是聚焦。

那聚焦之後應該如何發展呢？陳琪說，聚焦，就要保證讓核心業務變成自己的現金流，只有主營業務變得非常賺錢，才有借著自己的能力，找到新業務去擴張的可能性。

比如業界做的比較成功的網易，他們有考拉、嚴選、音樂、遊戲等全方位的佈局，但那都是建立在強大的現金流基礎上的，所以陳琪認為，企業拓展新的業務，不能盲目地模仿、胡亂佈局，只有把主營業務變得持續賺錢，多方位佈局的成功率才會變高。

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