文/北國風光 本文由銷售與管理原創
他白手起家，
18歲賺了人生第一個100萬美元；
他的人生規劃是這樣子滴：
20歲開始創業；
30歲賺到1000億日元；
40歲幹出一番大事業；
50歲成就大業；
60歲交棒給下一任管理者……
如今60歲的他，
還在瘋狂的“賣賣賣”與“買買買”……
他就是馬雲的恩人，
日本軟銀集團的創始人——孫正義！
2016年6月， 軟銀出售價值79億美元的阿裡股票， 又將賺錢機器——芬蘭手遊公司Supercell以86億美元賣給騰訊。 外界判斷， 新投資專案虧損， 軟銀負債率居高不下， 孫正義非常缺錢， 才會有此操作。
但沒多久， “缺錢”的孫正義卻變成了最能花錢的人：
在英國， 他以320億美元收購ARM， 創造英國脫歐後第一大並購案；
在美國， 他許諾特朗普將投資500億美元創造5萬個就業崗位， 隨即又牽線搭橋， 讓馬雲、郭台銘先後與特朗普會面；
在中東， 他聯合沙特政府創立資本高達1000億美元的Vision投資基金， 引得蘋果、高通、甲骨文紛紛“上車”；
在印度， 他主導最大的兩家本土電商公司合併， 與亞馬遜正面開戰， 又聯合郭台銘創立印度最大的太陽能公司……
近日有報導稱：日本電信巨頭軟銀證實對滴滴出行的投資規模——345億元。
軟銀在2017財年年報中披露了對滴滴出行投資的金額， “軟銀一個海外子公司與滴滴出行在2017年4月17日達成金額達人民幣345億元的投資協定。 ”
他的做法讓很多人不解， 但也許他在自己的投資生涯中看慣了大起大落， 從而表現地如此淡定……
貧窮的力量1957孫正義出生于日本佐賀縣鳥棲市， 他是第三代韓裔日本人。
孫家祖先原來從中國遷移到韓國， 到孫正義祖父一代， 又從韓國的大邱遷徙至日本九州。
少年時代， 孫正義的奶奶這樣向他描述貧窮：“真正的貧窮不是生活不舒適， 而是從來沒有想過貧窮這件事。 ”
孫正義自此開始思考如何擺脫貧窮， 在那個並不富裕的家庭裡， 改變命運的唯一方式， 就是好好學習。
1974年， 孫正義在美國遊學。 回國後， 孫正義在家中對父母說：“我決定退學了。
在美國， 孫正義念的是名校加州伯克利商學院。 這時， 他開始有些與眾不同。 一般學生賺取生活費都是勤工儉學， 打打零工什麼的。 但是孫正義不一樣。 他每天會從字典裡隨機挑出3個單詞， 組合在一起。 然後他每天花5分鐘， 思考這些詞能讓他發明創新一些什麼東西。 如果當天想不出來， 他就放棄。 如果有靈感， 他就放手去做。
孫正義創辦的第一家公司的名稱是MSpeechSystemInc。 這家公司就是軟銀的前身。 參與公司創建的有宇宙物理學家、發音電子合成器領域的世界權威佛萊斯特博士和陸弘亮，
改變他命運的是這三個詞：“字典”“聲音合成器”“電腦”。 當時， 他的靈感是， 為什麼不做一個可以看到日語， 就能立即說英語的智慧辭典？這樣日本人就也許不必再學英語了。 於是他立即動手，並且拿著他不成熟的智慧辭典在美國找市場，得到一些建議之後，熱血青年小夥孫正義還雇傭了兩名教對他的發明進行優化。然後，在某個回國的暑假，孫正義向日本各大公司推銷他的智慧辭典。
最終，夏普表示感興趣，然後，花了4000萬日元向孫正義買下了專利。4000萬日元的專利轉讓金成為孫正義繼續擴大生意的資本。之後很多語種的翻譯軟體都被接連開發出來了。
除了技術發明，孫正義還把在日本流行，但美國人還沒有使用的新奇物品引入美國，比如遊戲機、超級瑪麗遊戲等等，這些敏感的商業嗅覺讓他的財富與日俱增。
初創軟銀孫正義分析，80年代初，日本即將進入PC大眾化時代，未來優秀軟體必然大受歡迎。但是，如果直接進行軟體發展，獲勝概率太低，作業系統領域已經被主導世界標準的美國公司先行佔領。剩下的就是應用軟體領域，但只有進入世界前十才能獲得成功。
經過一番縝密分析，孫正義最終選擇軟體流通作為“革命工具”，他決定專注搭建軟體流通平臺，即做軟體批發商。
“任何事業，如果不去徹底研究，就無法嘗到成功的果實。一旦決定開始後，就必須全心全意投入。我不會做半途而廢的選擇，一定要找一個可以在未來50年專注奮鬥的行業。10年以後做到日本第一，然後面向世界……”
從最開始的局域網設備的成功，孫正義有了信心之後，第二年就開始跟美國的思科談合作。
思科是美國最大的硬體設備商之一。比如會議室裡用的局域電話，比如公司的路由器伺服器等很多都是思科提供的。
孫正義一共找了14家公司，加上軟銀為最大股東，一起合夥把思柯拉進了日本。結果大獲成功，軟銀和思科雙贏。軟銀也名聲大噪，並且還促進了軟銀本身的軟體銷售業務。
其實這個時候，軟銀已經不是字面上的軟體銀行了，因為它已經開始進入了硬體領域。
後來，孫正義又讓軟銀往投資的方向一路向西，基本就是先投資，或者收購，然後自己慢慢運營成功的思路。
“生命只剩5年”從1983年春天開始，他常常感到精神疲憊、四肢無力。起初孫正義沒有在意，時間一長便覺得不對勁。果然，在公司健康檢查中，他被診斷為慢性肝炎，情況很嚴重，醫療人員說他“最多也只能活5年了”，孫正義“感覺天一下子就塌下來”。
為此他不得不退去董事長的位置，住進了醫院。他一共看完了4000本書，到他重新就任總經理的3年半時間來算的話，平均每天讀三本書。據孫正義自己說，這段時間讀的書中，印象最深刻的就是《孫子兵法》和《蘭契斯特法則》。他說：孫子與蘭契斯特都是非常優秀的兵法家，有趣的是，他們的想法非常相近。簡而言之，就是不打失敗的仗，戰而應勝。這兩大兵法的精神就是“不戰而勝”。在堅強地戰勝了病魔之後，孫正義用自己學習到的經營之道，軟銀在1994年上市，並以猛烈的攻勢，積極拓展全球事業版圖。
迄今為止，軟體銀行集團在全球投資過的公司超過600家，在全球300多家IT公司擁有多數股份。孫正義的投資生涯中，跌宕起伏，瘋狂地買買買與賣賣賣……
成功的投資案例：1.投資雅虎：上市當日就賺3億美元
1995年11月，孫正義慧眼識珠，向還在蝸居之中的雅虎投入了200萬美元。次年3月，在雅虎剛剛搬出蝸居不久，軟銀公司又注資1億美元，從而擁有了雅虎33%的股份。
就在孫正義注資兩個月後，雅虎在美國上市，孫正義僅出售其持有的2%的雅虎股份，就套現超過4億美元，淨賺超過3億美元。
即便現在雅虎江河日下，不再是剛上市時的那般模樣，市值也大幅縮水，孫正義的軟銀所持有的股票也遭受了巨大的帳面損失，但都已經把投進去的錢賺回來了，剩下的再不值錢，也還都是賺的。
2．4000萬美元投盛大：狂賺5億美元全身而退
2003年4月，軟銀旗下的軟銀亞洲基礎設施基金在盛大最困難的時候投資4000萬美元，得到了盛大21%的股份。
就在18個月後的2004年6月，盛大在納斯達克上市。上市8個月後，軟銀亞洲基礎設施基金在高價位出售盛大股份，成功套現5.6億美元。
3．投資阿裡2000萬美元：14年變成580億美元
說起孫正義及軟銀最划算的投資，還是得說說阿裡巴巴，想想去年軟銀拋售阿裡巴巴5%的股份套現100億美元就知道了。
2000年，阿裡巴巴仍是中國的一家小型電子商務公司。在北京與馬雲交談了6分鐘之後，孫正義就決定向阿裡巴巴投資。當時孫正義計畫投資4000萬美元，不過最終只投入了2000萬美元，獲得了阿裡巴巴34.4%的股份。
然而14年之後，當阿裡巴巴在美國紐約證券交易所上市，孫正義的軟銀所持有的股份市值達到580億美元，當初投的2000萬美元簡直賺大了，孫正義一夜暴富成為日本首富。
4．控股Supercell：轉手給騰訊獲利超過36億美元
軟銀集團於2013年10月出資15億元收購了Supercell公司51%的股份，後來又將這一比例提高到了73%。去年軟銀在出售資產籌集資金，又從三年前才買入的資產中大賺了一筆。
失敗的投資：收購Sprint2012年，孫正義以收購者的身份再次回到美國，重新譜寫自己冒險人生的又一樂章。這一次的瘋狂賭注，是收購Sprint。2012年10月份，軟銀宣佈斥資200億美元收購美國第三大運營商Sprint，一時間震驚世界，這是日本公司有史以來規模最大的海外收購案。
日本第三大移動運營商收購美國第三大運營商聽起來是瘋狂的想法。但在收購後，Sprint虧損不斷增加，客戶不斷流失，2014-15財年，Sprint出現15億美元虧損。巴倫週刊報導，2016財年Sprint會給軟銀帶來56.5億美元的負現金流。根據彭博統計的資料，軟銀已身負超過1000億美元的債務。因為債務規模過於龐大，美國評級機構穆迪已把軟銀的長期信用評級降至垃圾級。
“孫正義是個大智若愚的人，幾乎沒一句多餘的話，仿佛武俠中的人物：一、決斷迅速，二、想做大事，三、能按自己想法做事。”阿裡巴巴集團董事局主席馬雲曾如是評價這位被稱為“互聯網大帝”的小個子。19歲就把人生規劃地井井有條，病魔纏身，負債千億，在困難面前毫不退縮，而是大膽地前行，這也許就是他的成功之道吧！
於是他立即動手，並且拿著他不成熟的智慧辭典在美國找市場，得到一些建議之後，熱血青年小夥孫正義還雇傭了兩名教對他的發明進行優化。然後，在某個回國的暑假，孫正義向日本各大公司推銷他的智慧辭典。最終，夏普表示感興趣，然後，花了4000萬日元向孫正義買下了專利。4000萬日元的專利轉讓金成為孫正義繼續擴大生意的資本。之後很多語種的翻譯軟體都被接連開發出來了。
除了技術發明，孫正義還把在日本流行，但美國人還沒有使用的新奇物品引入美國，比如遊戲機、超級瑪麗遊戲等等，這些敏感的商業嗅覺讓他的財富與日俱增。
初創軟銀孫正義分析，80年代初，日本即將進入PC大眾化時代，未來優秀軟體必然大受歡迎。但是，如果直接進行軟體發展，獲勝概率太低，作業系統領域已經被主導世界標準的美國公司先行佔領。剩下的就是應用軟體領域，但只有進入世界前十才能獲得成功。
經過一番縝密分析，孫正義最終選擇軟體流通作為“革命工具”，他決定專注搭建軟體流通平臺，即做軟體批發商。
“任何事業，如果不去徹底研究，就無法嘗到成功的果實。一旦決定開始後，就必須全心全意投入。我不會做半途而廢的選擇，一定要找一個可以在未來50年專注奮鬥的行業。10年以後做到日本第一，然後面向世界……”
從最開始的局域網設備的成功，孫正義有了信心之後，第二年就開始跟美國的思科談合作。
思科是美國最大的硬體設備商之一。比如會議室裡用的局域電話，比如公司的路由器伺服器等很多都是思科提供的。
孫正義一共找了14家公司，加上軟銀為最大股東，一起合夥把思柯拉進了日本。結果大獲成功，軟銀和思科雙贏。軟銀也名聲大噪，並且還促進了軟銀本身的軟體銷售業務。
其實這個時候，軟銀已經不是字面上的軟體銀行了，因為它已經開始進入了硬體領域。
後來，孫正義又讓軟銀往投資的方向一路向西，基本就是先投資，或者收購，然後自己慢慢運營成功的思路。
“生命只剩5年”從1983年春天開始，他常常感到精神疲憊、四肢無力。起初孫正義沒有在意，時間一長便覺得不對勁。果然，在公司健康檢查中，他被診斷為慢性肝炎，情況很嚴重，醫療人員說他“最多也只能活5年了”，孫正義“感覺天一下子就塌下來”。
為此他不得不退去董事長的位置，住進了醫院。他一共看完了4000本書，到他重新就任總經理的3年半時間來算的話，平均每天讀三本書。據孫正義自己說，這段時間讀的書中，印象最深刻的就是《孫子兵法》和《蘭契斯特法則》。他說：孫子與蘭契斯特都是非常優秀的兵法家，有趣的是，他們的想法非常相近。簡而言之，就是不打失敗的仗，戰而應勝。這兩大兵法的精神就是“不戰而勝”。在堅強地戰勝了病魔之後，孫正義用自己學習到的經營之道，軟銀在1994年上市，並以猛烈的攻勢，積極拓展全球事業版圖。
迄今為止，軟體銀行集團在全球投資過的公司超過600家，在全球300多家IT公司擁有多數股份。孫正義的投資生涯中，跌宕起伏，瘋狂地買買買與賣賣賣……
成功的投資案例：1.投資雅虎：上市當日就賺3億美元
1995年11月，孫正義慧眼識珠，向還在蝸居之中的雅虎投入了200萬美元。次年3月，在雅虎剛剛搬出蝸居不久，軟銀公司又注資1億美元，從而擁有了雅虎33%的股份。
就在孫正義注資兩個月後，雅虎在美國上市，孫正義僅出售其持有的2%的雅虎股份，就套現超過4億美元，淨賺超過3億美元。
即便現在雅虎江河日下，不再是剛上市時的那般模樣，市值也大幅縮水，孫正義的軟銀所持有的股票也遭受了巨大的帳面損失，但都已經把投進去的錢賺回來了，剩下的再不值錢，也還都是賺的。
2．4000萬美元投盛大：狂賺5億美元全身而退
2003年4月，軟銀旗下的軟銀亞洲基礎設施基金在盛大最困難的時候投資4000萬美元，得到了盛大21%的股份。
就在18個月後的2004年6月，盛大在納斯達克上市。上市8個月後，軟銀亞洲基礎設施基金在高價位出售盛大股份，成功套現5.6億美元。
3．投資阿裡2000萬美元：14年變成580億美元
說起孫正義及軟銀最划算的投資，還是得說說阿裡巴巴，想想去年軟銀拋售阿裡巴巴5%的股份套現100億美元就知道了。
2000年，阿裡巴巴仍是中國的一家小型電子商務公司。在北京與馬雲交談了6分鐘之後，孫正義就決定向阿裡巴巴投資。當時孫正義計畫投資4000萬美元，不過最終只投入了2000萬美元，獲得了阿裡巴巴34.4%的股份。
然而14年之後，當阿裡巴巴在美國紐約證券交易所上市，孫正義的軟銀所持有的股份市值達到580億美元，當初投的2000萬美元簡直賺大了，孫正義一夜暴富成為日本首富。
4．控股Supercell：轉手給騰訊獲利超過36億美元
軟銀集團於2013年10月出資15億元收購了Supercell公司51%的股份，後來又將這一比例提高到了73%。去年軟銀在出售資產籌集資金，又從三年前才買入的資產中大賺了一筆。
失敗的投資：收購Sprint2012年，孫正義以收購者的身份再次回到美國，重新譜寫自己冒險人生的又一樂章。這一次的瘋狂賭注，是收購Sprint。2012年10月份，軟銀宣佈斥資200億美元收購美國第三大運營商Sprint，一時間震驚世界，這是日本公司有史以來規模最大的海外收購案。
日本第三大移動運營商收購美國第三大運營商聽起來是瘋狂的想法。但在收購後，Sprint虧損不斷增加，客戶不斷流失，2014-15財年，Sprint出現15億美元虧損。巴倫週刊報導，2016財年Sprint會給軟銀帶來56.5億美元的負現金流。根據彭博統計的資料，軟銀已身負超過1000億美元的債務。因為債務規模過於龐大，美國評級機構穆迪已把軟銀的長期信用評級降至垃圾級。
“孫正義是個大智若愚的人，幾乎沒一句多餘的話，仿佛武俠中的人物：一、決斷迅速，二、想做大事，三、能按自己想法做事。”阿裡巴巴集團董事局主席馬雲曾如是評價這位被稱為“互聯網大帝”的小個子。19歲就把人生規劃地井井有條，病魔纏身，負債千億，在困難面前毫不退縮，而是大膽地前行，這也許就是他的成功之道吧！