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透過別克昂科威,看合資SUV銷量冠軍如何煉成

昂科威不僅僅是滿足日常用途的“汽車”本身, 還通過更穩定、更安全的智慧系統帶來的新式汽車生活方式宣導者。 因此, 昂科威成為當下合資品牌中越來越受歡迎的SUV車型, 也就不足為奇了。

對於大多數消費者而言, 在購車之前總會有諸多考量, 比如外觀、配置、價格以及個人對品牌的喜好程度等等。 在徵求親朋好友的過程中, 也總會得到許多意見, 比如“這個價錢還不如買XXX”、“加點錢就能買到XXX了”。 在實際購車中, 幾番對比下來又會對一些熱銷車型欲罷不能。

我們也發現, 在大部分細分市場, 總會有幾款重磅車型是幾乎所有圈定車型定位和價格區間的購車者都繞不過去的車型。 他們之所以能夠形成市場效應, 最為關鍵的一點也是基於其綜合產品實力, 其次才是消費者的口碑相傳。

在合資SUV領域, 就有一台車持續佔領合資SUV銷量榜首——別克昂科威。

2016年昂科威更是憑藉27.3萬輛的年銷奪得了合資SUV銷量冠軍。

接下來, 我們就通過昂科威車型的產品力, 來分析一下其為何能夠持續熱銷。

1

昂科威產品力有何過人之處

站在購車者的角度來看一款車型, 除開最直觀的外觀之外, 其他重要的就不外乎動力、配置、安全、內飾以及空間等參考因素了。

有人說昂科威外觀平庸, 也有人說沉穩大氣。 對於汽車消費日趨多樣化、個性化, 一輛車的外觀造型也是各花入各眼, 很難定論一輛車到底是好看與否。 所以這裡就不對外觀做出更多判斷。

作為別克專為中國市場開發的車型, 昂科威在上市之初就打出了“多10%”的廣告詞, 而實際上昂科威也做到了。

昂科威僅全系車標配的配置清單就有:LED日行燈、無鑰匙進入及一鍵啟動、ANC主動降噪科技、電子駐車、倒車雷達ESC+TCS系統、HSA坡道輔助系統, SLSC直線穩定性控制系統、CBC彎道制動控制系統和ROM翻滾感應系統等。

相較於一眾競品, 昂科威的這些“基礎配置”的確給了消費者很大的驚喜。 而昂科威高配車型, ACC自我調整巡航、車道保持輔助、前方碰撞預警、盲區監測等高科技主動安全輔助駕駛配置,

則又在一定程度上幾乎達到了豪華品牌車型的配置標準。

實際上, 自昂科威上市之後, 有些媒體在車型測評過程中, 都將其與奧迪Q5、豐田漢蘭達等熱銷SUV車型進行對比評測,

也在一定程度上說明昂科威通過高低配的產品區分以及對應的定價, 除對合資緊湊型城市SUV、中型SUV細分市場造成衝擊之外, 還對7座中大型SUV和豪華中型SUV的市場造成了一定的侵蝕。

這也恰恰是昂科威定位巧的地方:通過動力、配置、空間、內飾精緻度等提升, 輔以20.99-34.99萬元的官方指導價格, 足以形成“上下通吃”的市場拓展能力:低配車型可以應付城市SUV的價格滲透打法, 中高配車型則保持昂科威在下一次換代之前的產品價值持久度, 高配車型又能通過更具競爭力的綜合實力, 將一部分豪華SUV的消費者拽過來。

可以說, 從綜合產品實力層面, 昂科威的確有著出色的表現, 而這些也是其能夠在合資SUV中脫穎而出的原因所在。

2

更“好玩”的智能互聯

除開前述的滿足汽車作為交通工具本身的“好用”之外,昂科威在智慧互聯領域也做到了“好玩”。相信大家此前就已經對搭載在上汽通用旗下三個品牌上的“安吉星”並不陌生。

在最新款的昂科威車型上,已經升級搭載第十代OnStar車載4G LTE和支援Apple CarPlay的新一代智慧互聯系統,能實現全時線上助理提供22項主要用車服務,且基礎服務的免費使用期延長到了5年。

比如,業界最早接觸的車載導航方面,安吉星提供的是語音撥號,由遠端服務台説明設定目的地,並實現導航功能。在智慧手機普及的當下,可能有人認為遠端語音設定導航有些“雞肋”,但實際上,在開車過程中,語音設定導航則是一種最為“安全”的操作模式。

除此之外,安吉星手機應用已經能實現駕駛行為評分、車輛評估、車輛即時檢測提醒、車輛報警提示等等先進且實用的功能。比如駕駛者評分,實際上就是通過收集車主駕車時的油門、刹車等日常動作,分析駕駛員的駕駛習慣,從而給出合理建議。而車輛評估功能,則可以實現對車輛即時狀態的監控和展示,能夠讓車主對車輛的狀況有及時的瞭解。

比如維修、保養、碰撞事故等資訊,都會在車輛評估功能中查閱,既方便了車主對車輛的維護,又在二手車交易中提供更為透明的資訊。即時檢測與車輛報警則能夠分別實現對車輛狀態的掌握。

對於Apple CarPlay,當下消費者也已經接觸的較多,它能實現智慧手機與車載大屏的映射,音樂、導航等都可以實現即時互聯。而車載WiFi等功能,則滿足了乘坐人員在出行過程中的上網、娛樂和辦公用途。

的確,中控大尺寸液晶屏、CarPlay以及智慧導航……當這些智慧科技在汽車上都漸成標配的時候,你不得不承認屬於汽車智能化的時代是真的來了。

中國中高收入人群越來越多,為汽車智慧化的發展提供了更多的信心。據美國波士頓諮詢公司估算,中國月收入達到1.2萬-2.2萬元的家庭數量有望在今後10年裡增加至1億戶。值得注意的是,這部分人群大多受過良好的高等教育,他們注重汽車品質,但又不盲從品牌;他們注重車型的價值,同時又希望擁有一款兼具科技、智慧化的車型。

消費者對汽車需求的提升,又進一步促進汽車技術、配置、設計的進步,年輕化、智慧化是未來的發展趨勢之一,就品牌來說,迅速應對市場的變化也是為品牌贏得加分的有效途徑。

而從這個層面來看,昂科威不僅僅是滿足日常用途的“汽車”本身,還通過更穩定、更安全的智慧系統帶來的新式汽車生活方式宣導者。因此,昂科威成為當下合資品牌中越來越受歡迎的SUV車型,也就不足為奇了。

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更“好玩”的智能互聯

除開前述的滿足汽車作為交通工具本身的“好用”之外,昂科威在智慧互聯領域也做到了“好玩”。相信大家此前就已經對搭載在上汽通用旗下三個品牌上的“安吉星”並不陌生。

在最新款的昂科威車型上,已經升級搭載第十代OnStar車載4G LTE和支援Apple CarPlay的新一代智慧互聯系統,能實現全時線上助理提供22項主要用車服務,且基礎服務的免費使用期延長到了5年。

比如,業界最早接觸的車載導航方面,安吉星提供的是語音撥號,由遠端服務台説明設定目的地,並實現導航功能。在智慧手機普及的當下,可能有人認為遠端語音設定導航有些“雞肋”,但實際上,在開車過程中,語音設定導航則是一種最為“安全”的操作模式。

除此之外,安吉星手機應用已經能實現駕駛行為評分、車輛評估、車輛即時檢測提醒、車輛報警提示等等先進且實用的功能。比如駕駛者評分,實際上就是通過收集車主駕車時的油門、刹車等日常動作,分析駕駛員的駕駛習慣,從而給出合理建議。而車輛評估功能,則可以實現對車輛即時狀態的監控和展示,能夠讓車主對車輛的狀況有及時的瞭解。

比如維修、保養、碰撞事故等資訊,都會在車輛評估功能中查閱,既方便了車主對車輛的維護,又在二手車交易中提供更為透明的資訊。即時檢測與車輛報警則能夠分別實現對車輛狀態的掌握。

對於Apple CarPlay,當下消費者也已經接觸的較多,它能實現智慧手機與車載大屏的映射,音樂、導航等都可以實現即時互聯。而車載WiFi等功能,則滿足了乘坐人員在出行過程中的上網、娛樂和辦公用途。

的確,中控大尺寸液晶屏、CarPlay以及智慧導航……當這些智慧科技在汽車上都漸成標配的時候,你不得不承認屬於汽車智能化的時代是真的來了。

中國中高收入人群越來越多,為汽車智慧化的發展提供了更多的信心。據美國波士頓諮詢公司估算,中國月收入達到1.2萬-2.2萬元的家庭數量有望在今後10年裡增加至1億戶。值得注意的是,這部分人群大多受過良好的高等教育,他們注重汽車品質,但又不盲從品牌;他們注重車型的價值,同時又希望擁有一款兼具科技、智慧化的車型。

消費者對汽車需求的提升,又進一步促進汽車技術、配置、設計的進步,年輕化、智慧化是未來的發展趨勢之一,就品牌來說,迅速應對市場的變化也是為品牌贏得加分的有效途徑。

而從這個層面來看,昂科威不僅僅是滿足日常用途的“汽車”本身,還通過更穩定、更安全的智慧系統帶來的新式汽車生活方式宣導者。因此,昂科威成為當下合資品牌中越來越受歡迎的SUV車型,也就不足為奇了。

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