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親愛的朋友：
我是奚偉， 蜂蜜行銷策劃第一人， 純蜂蜜Ｖ聯盟行銷顧問， 吉林偉哥商務創始人；
我不知道你現在和客戶成交用的是什麼支付方式， 但是大體就這麼幾種：
1、網店支付
2、直接轉帳
3、面對面支付
4、貨到付款
我們一個一個談；
1、網店支付：
這種方式是協力廠商擔保交易， 客戶把錢打到你的網店， 等他收到貨確認沒問題， 你才能收到網店給你的錢， 也就是網店做擔保， 如果你的產品有問題， 是可以退貨的， 所以對客戶來講這種支付方式是比較安全的， 比如淘寶店， 微店等等；
2、直接轉帳：
就是客戶直接把錢打給你， 你再發貨；
這種方式對於初次想要跟你成交的客戶是比較難的， 一般情況都是老客戶， 圖意方便， 直接給你轉錢， 因為他非常信任你；
3、面對面支付：
這種支付方式通常是， 你和客戶面對面交易， 一手交錢一手交貨， 這種方式對客戶來講是最安全的， 非常簡單， 不需要解釋；
4、貨到付款：
首先說下什麼是貨到付款
貨到付款， 是你得跟快遞簽約貨到付款業務， 你把產品通過快遞發到客戶家裡之後， 快遞員會幫你代收貨款， 只有客戶把貨款給了快遞員， 客戶才能拿到你的產品；
快遞收到你的貨款之後， 會在一定的時間， 給你結算貨款， 通常是一個星期到一個月不等的時間（不同快遞， 不同地區有一定差異）；
快遞幫你代收貨款是要收一定服務費的， 快遞費也比正常要貴一點；具體要看你合作的快遞和你所在的地區， 稍微有點差異；
但是貨到付款快遞的收費基本是快遞費＋代收貨款服務費；
這就是貨到付款；
一般情況下， 選擇貨到付款的客戶有三類人群：
第一類：
他們在網上買產品一直都是貨到付款， 他們已經習慣了這種方式， 比如說， 以前我做百度推廣的時候， 我們百度上賣產品都是貨到付款，
第二類：
他們不是很相信你， 不是很相信你的產品和服務；所以他們傾向於選擇貨到付款；這樣的客戶也是非常常見的；
其實， 說真的， 這種方式只是給客戶一個心理安慰而已， 貨到付款並不能解決什麼問題，
因為通常情況下， 貨到了客戶家裡， 客戶必須給錢， 快遞員才會給他產品， 即使產品有問題， 他也不能驗貨， 快遞只是收他的錢， 不會負責產品問題的；
收了錢， 給他產品， 快遞的活就幹完了；所以， 更多的只是客戶想要一個心理安慰而已；
第三類：
實在不會線上支付的用戶；有這樣一群客戶，
今天談這幾種支付方式是非常常見的， 我建議你都要有；這樣， 方便客戶成交下單；
新客戶建議網店支付、貨到付款或者直接轉帳（主推網店支付）；
老客戶建議直接轉帳或者網店支付（主推直接轉帳）；
實在沒辦法選擇貨到付款， 但是你要區分他是屬於哪種類型的用戶；
直接轉帳—網店支付—貨到付款；按照這個順序去讓使用者選擇， 我認為是最好的；
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作者：奚偉， 吉林偉哥商務資訊諮詢有限公司創始人， 企業行銷策劃人， 實戰行銷專家， 2013年開始做網路行銷培訓， 2015年創立吉林市裕農蜂業有限公司，