5月16日， 乾天集團20187經銷商年會暨發展戰略發佈會在江蘇省宿遷市舉行。 乾天集團發展顧問張建良， 北京正一堂董事長楊光， 蘇糖公司總經理、江蘇省酒類行業協會會長陳國鎖，
創新求變， 乾隆江南成功立足
會上， 張建良表示， 2016年是乾天集團戰略調整再出發的元年， 乾隆江南不僅以品類、品質、品牌三方面的創新成功立足於中國白酒企業之林， 而且堅持行銷創新， 彰顯經營個性， 已經成為一個典型的、擁有獨特文化魅力的特優美企業。
“一鎮堪將天下醉， 神州何處不銷魂”， 坐落於酒都宿遷的乾天， 其釀酒始於兩漢， 興于唐宋， 盛於明清， 自古代代相傳， 興盛至今。 清乾隆皇帝六下江南， 多次品嘗乾天美酒， 盛讚其“味極香醇， 真佳釀也”。
而由於江蘇長期處於“洋河一家獨大”的市場格局， 乾天集團只得“創新求變”， 從品類到模式積極變革。 經過多年的發展， 乾天不僅作為中國綿柔芝麻香品類原創者， 以品類優勢突破品牌區隔的壁壘， 在中國白酒市場取得一席之地， 而且以“文化+旅遊”模式， 圍繞健康產業， 弘揚酒文化， 推進文化行銷， 拓寬企業發展空間， 連續三年取得40%以上的增長、在兩個樣板市場更是交出千萬級別銷量的答卷。
在此基礎上， 2017年， 張建良也對經銷商提出了積極創新、發展變革的要求。 他介紹， 乾隆江南從去年其便一直以“合作共贏、永續發展”引導推動“1251重點經銷商”扶持成長計畫， 實施廠商一體化的市場發展模式， 通過經銷商分級管理、投入、扶持， 引導經銷商市場開拓， 提高經銷商業務管理能力， 保障經銷商的持續發展和增長。 除此之外， 他還提出， 集團將整合資源為經銷商啟動月度市場調研、季度懇談分析會、季度行銷培訓， 以提升經銷商的團隊建設和行銷能力。
三大戰略助力乾隆江南崛起
楊光也在會上總結了以乾隆江南為代表的“特優美”企業的增長邏輯。
而在此背景下， 域酒要想長期發展， 便急需捨棄放棄品質追求短期利潤轉像做品質、做品類、做品味。 而這正是乾隆江南所選擇的路。
在楊光看來， 乾隆江南酒的未來崛起須採取三大戰略， 分別是品類化、標籤化、氣質化。 他認為， 乾隆江南酒未來應繼續高舉綿柔芝麻香品類大旗， 主打商務、知識及健康群體， 並從“裡子到面子”打造與消費者氣味相投的品牌。
新品綿柔一號為戰略儲備超級大單品
乾隆江南沿著這條正確的路在越走越遠。 年會上， 乾隆江南酒新推出的綿柔芝麻香綿柔一號系列與經銷商見面。 宿遷乾隆江南行銷有限公司總經理李亮介紹了2017年行銷戰略和綿柔一號上市政策。
李亮介紹， 乾隆江南2016年銷量增長突破59.4%， 其中地藏系列銷售達30%， 新增優質客戶77戶、優質客戶總計數達151戶， 開展品鑒會參與數達51276人次、體驗遊156場；2017年乾隆江南酒將重點打造地藏系列為3個億元的超級大單品， 同時將綿柔一號列為戰略儲備超級大單品，夯實江蘇、河南兩大省級市場、佈局山東、河北、安徽等三大芝麻香市場，擴充9大市級基礎市場。
據李亮介紹，為豐富150、260雙線價位段，乾隆江南42度、52度綿柔1號G10零售價分別定為268、278元，G5零售價分別為168、178。
乾隆江南規定，僅針對綿柔一號系列，經銷商訂貨滿10萬，贈1.5萬品鑒酒；訂貨滿5萬，贈6000元品鑒酒；訂貨滿3萬，贈3000元品鑒酒。據悉，本次公佈的訂貨政策截止日期為5月17日。
同時將綿柔一號列為戰略儲備超級大單品，夯實江蘇、河南兩大省級市場、佈局山東、河北、安徽等三大芝麻香市場，擴充9大市級基礎市場。據李亮介紹，為豐富150、260雙線價位段，乾隆江南42度、52度綿柔1號G10零售價分別定為268、278元，G5零售價分別為168、178。
乾隆江南規定，僅針對綿柔一號系列，經銷商訂貨滿10萬，贈1.5萬品鑒酒；訂貨滿5萬，贈6000元品鑒酒；訂貨滿3萬，贈3000元品鑒酒。據悉，本次公佈的訂貨政策截止日期為5月17日。