強制分佈法通常作為大中型企業績效考核體系的組成部分， 應用比較廣泛。 特別是企業的績效考核成熟度不是很高， 中層管理者相對比較弱勢， 員工對績效考核差距導致的薪資待遇差距接受程度較差時， 應用強制頒佈法能夠有效防止員工考核無差別、走過場的情況， 有利於保護高績效員工， 鞭策績效差的員工。 但在實際應用中， 還會遇到不少問題需要進行完善以利應用。 下面我們以某生產加工企業為例進行分析。
一、考核分上限問題。 考核上限分是100可以突破100分？如果考核與績效工資掛鉤，
二、部門對員工直接考核總平均分問題。 部門內部總平均分高於100分， 意味著績效工資總額可能要突破。 如果遠低於100分， 意味著本部門員工的績效工資會大幅度打折扣。
三、考核分段分值範圍問題。 考核分每段之間差距多大？10分一檔還是還是20分一檔？員工接受績效工資差距的能力有多大？
四、各分段人數比例問題。 正態分佈的比例原則上是兩頭大中間小， 但不同的部門兩頭統一按10%？還是可以根據部門工作特點在10%—15%甚至更多範圍之間變化？
五、員工績效與部門績效掛鉤問題。 員工個人的績效是否與部門績效掛鉤？如果掛鉤，
六、解決方案。 針對上述問題， 我們在做好崗位績效考核整體方案設計的同時， 結合強制分佈法的運用中必須面對的相關問題， 進行了針對性的專項設計。 經過充分的溝通， 最後形成的基本解決方案是：
1、部門對員工的直接考核分上限為120分， 下限為0分。
2、部門員工月度總平均分不超過100分， 不低於95分。
3、考核分值範圍為110-120分， 100-110分， 90-100分， 70-90分， 70分以下。
4、各分段的人數比例上限為15%， 20%， 30%， 20%， 15%.
5、員工績效與部門績效掛鉤。 掛鉤辦法是與部門負責人的績效分掛鉤。 員工個人績效分=部門對員工直接考核得分X部門負責人考核得分/100.
此外， 我們還就績效考核結果與績效工資的掛鉤辦法進行了完善性設計， 使得員工個人績效與部門績效、公司績效緊密結合在一起，
行銷（Marketing）
什麼是行銷
行銷(臺灣稱為：行銷）是關於企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求， 同時獲取利潤的學科。 行銷學用來辨識未被滿足的需要， 定義、量度目標市場的規模和利潤潛力， 找到最適合企業進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。
行銷經常由企業組織中的一個部門專門負責， 這樣其實有利有弊。 利在：便於集中受過行銷訓練的群體專門從事行銷工作；弊在：行銷不應該僅限於企業的一個部門來進行， 而應該在企業所有活動中體現出來。
根據傑羅姆·麥卡錫在《基礎行銷學》下的定義：行銷是指某一組織為滿足顧客而從事的一系列活動。
行銷學中的主要概念
包括市場細分（segmentation）、目標市場選擇(targeting)、定位(positioning)、需要(needs)、欲求 (wants)、需求(demand)、市場供給品(offerings)、品牌(brands)、價值和滿足(value and satisfaction)、交換(exchange)、交易(transaction)、關係和網路(relationships and networks)、行銷管道(marketing channel)、供應鏈(supply chain)、競爭(competition)、行銷環境(marketing environment)和行銷策劃/方案(marketing programs)。 這些術語構成了行銷職業的詞彙庫。
行銷的主要過程
行銷的主要過程有：
（1）機會的辨識（opportunity identification）；
（2）新產品開發（new product development）；
（3）對客戶的吸引(customer attraction)；
（4）保留客戶， 培養忠誠(customer retention and loyalty building)；
（5）訂單執行（order fulfillment）。
這些流程都能夠處理得好的話， 行銷通常都是成功的。 如果哪個環節出了問題的話， 企業就會面臨生存危機 。
行銷的終極使命：追求利潤最大化
行銷已經是一個如此耳熟能詳的詞彙， 或者說任何一個稍具規模的企業都會有這樣一個部門或者專門的隊伍。
在網上流傳的一個關於“中國十大最爛專業”的帖子中， 市場行銷赫然在列。 畢業生很難找工作顯然是其最大的理由。 市場行銷， 一方面極受企業重視， 幾乎被所有老闆列為企業最核心的部門；另一方面， 該領域裡的所謂專業人才們卻茫然找不到自己的位置， 被社會和各種各樣的正式與非正式組織邊緣化。 套用行銷裡面最為熱門的術語， 就是行銷人員們， 包括行銷本身， 都存在“定位”不清晰的問題。
這個問題在房地產行業裡肯定是同樣顯著的。 我們每天都在忙忙碌碌地看地、做經濟測算， 考察市場、研究建築和戶型，包裝推廣以及銷售，也許這些都歸屬行銷部門，也許被切分成環節，行銷只是其中一部分，但我們大多數的行銷人員，以及率領行銷人員的主管以及指揮他們的老闆和總經理們真的未必有一個清晰的概念：
行銷的範疇是什麼？
我們用什麼指標來考核行銷決策的正確性？
如何考核行銷團隊工作的績效？
對於行銷來說，有沒有這樣一種可能，抓住其中一個要害就抓住了工作的全部？
由此進一步引申出，
行銷隊伍應該如何組建？配備哪些方面的特長人才？
行銷人員應該具備哪些方面的專業知識？
行銷人員以什麼樣的心態和方式與其他部門合作？
這些問題將有無數種答案。在沒有解決核心問題之前。
因此我們必須先解決核心問題——行銷為什麼存在？
行銷絕不只是銷售。
最早的市場行銷教科書教育我們說，當前的行銷觀已經從“以生產為導向”歷經“以銷售為導向”、“以市場為導向”達到“以顧客為導向”的階段。在很多行業裡是這樣，然而在這個行業，在不少人仍然認為價格控制是核心環節的房地產行業裡，在策劃和銷售經理以假排號和炒房為唯一手段的大環境下，仍然有必要重新正一正行銷與銷售之間的名。
考察市場、研究建築和戶型，包裝推廣以及銷售，也許這些都歸屬行銷部門，也許被切分成環節，行銷只是其中一部分，但我們大多數的行銷人員，以及率領行銷人員的主管以及指揮他們的老闆和總經理們真的未必有一個清晰的概念：行銷的範疇是什麼？
我們用什麼指標來考核行銷決策的正確性？
如何考核行銷團隊工作的績效？
對於行銷來說，有沒有這樣一種可能，抓住其中一個要害就抓住了工作的全部？
由此進一步引申出，
行銷隊伍應該如何組建？配備哪些方面的特長人才？
行銷人員應該具備哪些方面的專業知識？
行銷人員以什麼樣的心態和方式與其他部門合作？
這些問題將有無數種答案。在沒有解決核心問題之前。
因此我們必須先解決核心問題——行銷為什麼存在？
行銷絕不只是銷售。
最早的市場行銷教科書教育我們說，當前的行銷觀已經從“以生產為導向”歷經“以銷售為導向”、“以市場為導向”達到“以顧客為導向”的階段。在很多行業裡是這樣，然而在這個行業，在不少人仍然認為價格控制是核心環節的房地產行業裡，在策劃和銷售經理以假排號和炒房為唯一手段的大環境下，仍然有必要重新正一正行銷與銷售之間的名。