已辭職的上海大眾汽車銷售員，教你最有效將價格談到冰點的方法

朋友你好！我是一名上海大眾的汽車銷售員。 很多朋友在買車之前都會收集關於中意車型的各個資訊， 配置怎麼樣， 性價比怎麼樣， 品質怎麼樣， 往往會忽略怎麼去跟4S店砍價。 有的朋友會說我怎麼不砍價呢？誰去買車也都會砍價啊。 這裡說的是往汽車最底線裡談， 我做汽車銷售至今2年多， 在我眼裡看到顧客被宰的例子太多太多， 在我眼裡買車的顧客屬於弱勢群， 上個星期我辭職了， 打算做汽車團購業務， 為的是做到顧客省錢、我能賺錢、汽車銷售公司也賺錢的銷售模式， 今天就告訴大家怎麼把價格砍到冰點！

選好車型之後， 發動你身邊的朋友看看有沒有從事你中意車型銷售工作的朋友。 這一步很重要， 在你砍價格的時候會給你省很大的精力。

如果有這方面的朋友， 向他打聽最低價格， 舉個例子。 上海大眾朗逸1.6L手動風尚版， 報價10.99萬， 你朋友說最多能優惠到1萬（這是靠朋友關係給出的最高優惠價格，

自己去談的話會分三次給你這個優惠， 而且一次比一次難）。 瞭解到這個優惠後約定朋友去他店裡看車， 去之前一定要瞭解一下該車型的競爭車型， 比如別克英朗， 或者斯柯達明銳。

到了汽貿不要急，

先去競爭車型的4S店直接問店員要一本車型宣傳手冊， 和汽車銷售員的名片， 最少要兩個車型的資料。 然後再去意向車4S店， 往往我們銷售在顧客到店之後都有一個主觀上的判斷， 如果是空手而來， 那這個顧客的首選目標車型肯定在本店， 或者說這位顧客在別的店沒有談好的准車型， 對這種顧客我們會採取慢熱銷售方式。

如果顧客手裡有其他車型的宣傳冊和銷售的名片， 就說明已經談到意向購車階段， 這個時候我們會採取強攻方式（如果是一名合格銷售的話）， 用一個又一個的優惠尺度， 一步又一步的試探你的心裡接受範圍。

你不能銷售一給你優惠你就喜出望外， 別讓銷售看出你的真實心理， 一定要hlod住，

最好能有你的家人配合演雙簧， 但要表示出買與不買的決定權在你手裡， 往往多年的銷售都會根據你的一個表情或者眼神去判斷你的心理。 人生在世全靠演技， 你要表現出心不在焉的感覺， 這時銷售會感覺沒有打動你， 會問你的心理價位是多少？這個時候最關鍵的來了， 比如銷售給你的朗逸優惠價格是1萬， 讓你說一個價格的時候， 你一定要不要臉一點， 不要心虛， 不要膽顫你就說：優惠3萬！即使我們都知道這個價格拿不到， 但是在談價的後路中非常重要， 假如你說優惠2萬， 萬一銷售痛快的答應了呢？你是不是會懵逼？

當你說出這個價格之後， 銷售會說：不可能， 優惠不到！最多優惠1.5萬（這個時候就證明優惠2萬最起碼是很現實的）。 這個時候你要表示不滿足， 讓你的家人出場， 在你報出的優惠尺度上一千一千的往上加， 一直談到銷售說找經理申請的時候， 說明銷售的價格底線已經被攻破了， 分別有銷售最低範圍內的價格（銷售知道）， 經理最低範圍的價格（銷售不知道）。 這個時候等經理報最低價格，價格有了之後，別先訂車，讓銷售寫一份購車明細表，就說回家考慮考慮。在寫表的時候你多要一份表單，上面印有該4S店名，銷售寫的時候別忘了把贈品也要上。

離開4S店之後，把銷售的那張表用你多要的空白表抄一遍，但是價格要更改一下，改多少你自己決定，但是像10萬左右的車不要超過5000最好。之後去另一家4S店，去到直接讓銷售找經理，把你改過得那張表給經理看，問能不能在這個基礎上面再優惠一些，能的話就在這訂車。相信我，蒼蠅肉再小也是肉，商場如戰場，為了完成銷售任務經理也會答應你的。這個時候依然不要訂車，讓寫一份購車明細，之後就回家等電話。

不出三天時間，兩家店都會給你打電話，如果是第一家，你就把第二家的明細表發給銷售看，如果還能優惠，就談好價格在第一家店訂車。千萬不要再去第二家砍價格，適可而止。如果實在不能優惠了，說明真的到了最低價格底線了，就到第二家訂車。

朋友一定會說這套路有點損，但是4S店的套路你更摸不清，這樣做有個好處是讓你處在主導權位置，不會被4S牽著鼻子走，而是牽著4S鼻子走。當然砍價的方法還有很多，但是最有效果，最省口舌的方法我已經告訴你了，若還是認為很麻煩的話，就找當地汽車團購組織吧，這樣你只需要報名和等通知就OK了，弊端就是需要等至少一個月才能走完過程，但是價格優惠一樣很給力。最後希望這樣能夠幫助到想買車的朋友，錢不是大風刮的，省一分是一分。

這個時候等經理報最低價格，價格有了之後，別先訂車，讓銷售寫一份購車明細表，就說回家考慮考慮。在寫表的時候你多要一份表單，上面印有該4S店名，銷售寫的時候別忘了把贈品也要上。

離開4S店之後，把銷售的那張表用你多要的空白表抄一遍，但是價格要更改一下，改多少你自己決定，但是像10萬左右的車不要超過5000最好。之後去另一家4S店，去到直接讓銷售找經理，把你改過得那張表給經理看，問能不能在這個基礎上面再優惠一些，能的話就在這訂車。相信我，蒼蠅肉再小也是肉，商場如戰場，為了完成銷售任務經理也會答應你的。這個時候依然不要訂車，讓寫一份購車明細，之後就回家等電話。

不出三天時間，兩家店都會給你打電話，如果是第一家，你就把第二家的明細表發給銷售看，如果還能優惠，就談好價格在第一家店訂車。千萬不要再去第二家砍價格，適可而止。如果實在不能優惠了，說明真的到了最低價格底線了，就到第二家訂車。

朋友一定會說這套路有點損，但是4S店的套路你更摸不清，這樣做有個好處是讓你處在主導權位置，不會被4S牽著鼻子走，而是牽著4S鼻子走。當然砍價的方法還有很多，但是最有效果，最省口舌的方法我已經告訴你了，若還是認為很麻煩的話，就找當地汽車團購組織吧，這樣你只需要報名和等通知就OK了，弊端就是需要等至少一個月才能走完過程，但是價格優惠一樣很給力。最後希望這樣能夠幫助到想買車的朋友，錢不是大風刮的，省一分是一分。