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本文作者：羅冉峰
體育大生意記者
相比起坐落於北郊聖丹尼的法蘭西大球場，
弗雷德里克·隆蓋佩與其中兩座球場都擁有非常深的淵源。 這位參加過1988年漢城奧運會的前體操運動員， 退役後專注於體育管理， 審計過法國世界盃和環法自行車賽的賬務， 負責過法網的票務、接待和商務開發。 如今， 他是PSG的總經理， 主管俱樂部的各項商業事宜。
3月9日， 隆蓋佩展開了為期一周的訪華行程。 他的目的很明確：為“大巴黎”帶來更多來自中國的合作夥伴。
全程見證“大巴黎”崛起
隆蓋佩在2012年加入PSG， 親身經歷了俱樂部如何從從一支中上游球隊正式蛻變為“大巴黎”。 總獎盃數從16座到29座， 季票銷售量從8000多份增長至36000多份， 社交網路粉絲從50萬到4000萬， 俱樂部品牌價值從9300萬美元增加到7.92億美元（來自Brand Finance的估算）……隆蓋佩向筆者列舉了一系列資料， 解釋PSG在2010-2016年六個賽季期間， 創造了哪些輝煌。
這份輝煌奠基於2011年6月30日， 卡達體育投資基金收購了PSG70%的股份， 成為俱樂部大股東。 中東財團迅速展開燒錢策略， 當年夏天率先在轉會市場投入了8700萬歐元。 2012-2013賽季， PSG的投資更加瘋狂， 伊布拉希莫維奇、蒂亞戈·席爾瓦、拉維奇夏天來投，
▼貝克漢姆和伊布令“大巴黎”的星味上了幾個臺階
此後， PSG實現聯賽四連冠， 在歐冠聯賽也能穩定地殺入淘汰賽階段。
良好的競技表現及豐富的明星話題， 為PSG帶來商業開發的新機。 目前PSG的合作夥伴共劃分為五個層級， 依次為頂級贊助商、大型贊助商、官方合作夥伴、官方供應商和地區合作夥伴， 合作夥伴總數量為35家。 根據福布斯的估算， 2015-2016賽季， PSG的商務收入超過4億美元。 隆蓋佩則透露， 商務收入占PSG總收入的比例為59%。
放眼全球的卡達老闆
PSG如今聲譽日隆， 但在高傲的巴黎人眼中， 足球是鄉巴佬的玩意。 諧趣生活作家奧利維耶·馬尼在《畫一個巴黎人》一書中寫道：“光是看不起巴黎聖日爾曼足球俱樂部就足以讓巴黎人開心了，
然而外來的和尚好念經， 中東人把遊戲規則重寫， 將PSG置於全球化的語境下進行新的品牌塑造。 從競技到商業層面， PSG的前進策略， 都是面向國際。 首先， “大巴黎”現在是一支徹頭徹尾的“多國部隊”。 如今一線隊中非法國球員分別來自10個不同的國家。 其次， PSG在10個海外國家建立了青訓營， 每年吸引超過1萬名青少年受訓。 此外， 俱樂部贊助商更是從世界各地慕名而來， 光是3家地區合作夥伴， 就分別來自印尼、尼日尼亞和墨西哥， 恰恰代表了三個不同的大洲。
▼阿爾·赫萊菲：為PSG創造新格局的卡達土豪
像大多數歐洲足球豪門一樣，PSG也視亞洲為市場開拓的重點。一個月前，隆蓋佩去了一趟印度，像這次物色中國合作夥伴那樣尋找印度的商機。在印度與印尼這兩個所謂的“足球第三世界國家”，PSG都建立了青訓營。這似乎確實幫助了PSG提升知名度。“PSG擁有4145萬來自亞太地區的支持者，這意味著每4位PSG球迷中，就有一位來自亞洲。”隆蓋佩說。
7天談20家中國客戶
談亞洲市場就不能不談中國市場，尤其是過去兩三年，政策支持令中國體育產業成為海內外資本一同傾心的大蛋糕。隆蓋佩深明這一點，所以這次來華的短短七天中，他先後踏足上海、南京、北京，拜訪了20家企業。這些潛在的新夥伴分別來自財經、旅遊、電子、電信等領域。
“相比之下，在法網時的工作沒那麼繁忙。”隆蓋佩感歎道，“足球的影響力太大了，PSG這樣一家俱樂部更是經常被放在放大鏡下，任人觀察、分析、解讀，沒有一刻能安靜下來。”與筆者見面的當天，隆蓋佩從早上7點開始就準備接受媒體採訪，兩個小時後主持了一個早餐會，向媒體介紹PSG的詳細發展情況。早餐會後，他又立刻出門，抓緊在華的最後時間和其他商務人士見面。“我多想看場中超或者亞冠啊，但實在沒有時間。拉維奇不在河北嘛，能敘個舊該多好。”隆蓋佩的語氣中有點憾意。
▼隆蓋佩接受體育大生意專訪
隆蓋佩此行為了招商，特意劃出時間與媒體見面，並宣佈多項與中國市場有關的未來規劃。他聲稱PSG正考慮2018年夏天來華參加友誼賽，也表示中國區的青訓營已經在密鑼緊鼓地籌備，還提到將於2017年年底啟動一項五人制項目。
“巴黎”——獨一無二的足球行銷契機
“我們以六種方式來回饋贊助商，它們包括俱樂部形象使用權、曝光機會、俱樂部媒體呈現、門票及接待、貴賓特別活動和授權產品。”隆蓋佩說。對於品牌曝光的價值，PSG官方聲稱，品牌通過王子公園球場看板露出時，可觸及6750萬的電視觀眾，其媒體價值折合為150萬歐元每分鐘。
成為“頂級贊助商”的合作夥伴，將獲得更全面的曝光管道，亮相于球隊戰袍上。運動裝備商獨佔一個名額，其他三個名額分別交給胸前廣告、衣袖廣告和球衣背面廣告的買單者。
另外，PSG還對外出售旗下物業的冠名權。除了王子公園球場歡迎冠名贊助之外，一座占地3萬平方米、擁有14片訓練球場的大型訓練中心也等待著客戶。訓練中心目前仍在興建，預計2018或2019年落成。
但在隆蓋佩看來，客戶除了獲得這些可見的權益回饋之外，還能收穫難得的隱藏價值。這就是“巴黎”這兩個字。
▼通過足球，贊助商可以把品牌與巴黎這座偉大城市聯繫在一起
巴黎作為全球最時尚的大都會之一，與之相關的體育資源非常緊俏。在印度期間接受Goal.com採訪時，隆蓋佩想把PSG描述為歐洲頂級聯賽中唯一一支“用首都命名而沒有同城對手”的球隊。他舉例道，倫敦有很多球隊，但沒有一支叫“倫敦”的球隊，因此無法把俱樂部與城市直接從名字上予以聯繫；馬德里有兩支球隊，這使得“馬德里”的頭銜不具備唯一性。與筆者交流時，隆蓋佩再次強調了這一理念：“巴黎是世界第三大旅遊城市，每年迎接1600萬遊客，經濟實力也達到全球第五。通過一支獨一無二的本地頂級運動隊，來讓自己品牌與這座名城聯繫在一起，這種品牌塑造機會非常稀缺。”
弱勢聯賽束縛“大巴黎”升級“偉大巴黎”
在Brand Finance的2015-2016賽季足球俱樂部品牌價值排名中，PSG排名第九。如今PSG在公關宣傳口徑中也以“世界前十俱樂部品牌”而自居。但在那些耀眼的商業價值、觀眾人數、巨星身價、網路粉絲資料之下，隱藏著制約PSG進一步崛起的隱憂——法甲聯賽的知名度不濟。
隆蓋佩也坦承這一點，並清楚俱樂部在提升中國人氣時，受到了這一方面的制約。“但法國足協與法國職業足球聯盟（後者是法甲的主辦方）聯合成立中國辦公室，全面推廣法國足球和法甲。法甲有望未來獲得更多來自國內的關注，PSG將從中受益。另一方面，PSG本身也是法甲宣傳的視窗，因此將全力配合法國足球中國辦公室的推廣活動。”隆蓋佩表達的態度頗為樂觀。
按照歐足聯的官方積分排名，法甲依然位居西甲、德甲、英超、意甲之後。根據德勤的資料，法甲在2014-2015賽季收入為14億歐元，同樣排名第五，落後日薄西山的意甲尚接近4億歐元。
▼在一場歐冠史詩逆轉中，PSG淪為背景
筆者個人認為，法甲球隊在歐洲範圍內競技水準長期被其他四大聯賽壓制，這是法甲聯賽影響力不及其他四大的基本原因。如今“大巴黎”通過搶奪球星，增加了聯賽的關注度，但倘若一家獨大、PSG缺乏強力挑戰者，法甲恐怕將繼續處於不溫不火的狀態。
這意味著，與同樣靠資本而崛起的切爾西、曼城等英超新貴相比，PSG較難通過聯賽影響力而獲取人氣加成。就算PSG未來繼續稱霸法甲，這種“窩裡橫”對俱樂部名氣升級幫助不大。
歐洲賽場是另一條出路。本賽季歐冠聯賽八分之一決賽中，要是PSG能“完爆”巴賽隆納這樣的“宇宙隊”晉級，將是一次振奮球隊人心的洗禮。然而主場4:0橫掃對手後，PSG在諾坎普慘吞六蛋，淪為一場史詩式逆轉的受害者。這比普通情況下失利甚至大敗更加打擊士氣。
PSG一日不能從歐洲賽場突破，一日照樣被無形的天花板壓制著它的品牌上升潛力。
歐洲賽場榮譽決定品牌成敗
當然，“潛力發展不大”，是把PSG放在“西超雙強”、“英超Big 4”、拜仁尤文、米蘭雙雄這種層級上來說。要是滿足於“六年13座獎盃”的自我超越，那麼PSG如今的成就已經很了不起。
以目前PSG在法甲的統治力，也照樣能吸引對海外市場有所希冀的中國品牌。正如當初與華為簽約時，後者已經進入法國市場十年，當地雇員超過600人。在“中國製造”崛起的年代，PSG打出一張“國際城市牌”來吸引中國客戶，未嘗不是找准痛點。
然而，作為一家喊出“世界前十”口號的俱樂部，從卡達老闆阿爾·赫萊菲到商務總經理隆蓋佩、從球隊主帥布蘭科到一群高價來投的昔日四大聯賽明星，都不甘於當下的成績。統治法甲在當代足球語境下，根本算不上什麼成就。加上PSG的死敵馬賽，恰恰是唯一一支贏得過歐洲冠軍的法國俱樂部。PSG要建立自己的王朝，要讓俱樂部成為本土海外雙重矚目的足球勢力，終將要征服歐洲。
▼隆蓋佩在巴黎辦公室中
不過隆蓋佩的KPI中並沒有“稱霸歐洲”一欄。作為俱樂部方面的負責人，他只能在目前的競技資源下包裝“大巴黎”品牌。
PSG是一家綜合性體育俱樂部，除了男女子足球隊外，還擁有室內足球隊、手球隊和電子競技隊。這些隊伍的商務開發責任也落在隆蓋佩頭上。隆蓋佩在早餐會上專門推介了PSG電競隊。這支成立於去年10月的新軍目前主要征戰《英雄聯盟》和《FIFA》兩個項目。電競在中國同樣發展神速，尤其受“千禧一代”喜愛。要是PSG在足球領域遭遇停滯，強大的電競實力也能支持俱樂部另辟品牌升級的蹊徑。
但這暫時是“遠水解不了近渴”。PSG《FIFA》戰隊的成員實力很強，隊員“DaXe”甚至在去年的電子競技世界盃（ESWC）上為PSG電競隊帶來第一座冠軍獎盃，不過《FIFA》專案在電競圈目前影響力有限。《英雄聯盟》戰隊則還沒達到世界頂級，它與另一支足球俱樂部建立的電競戰隊沙爾克04一同征戰於歐洲地區的二級聯賽“挑戰者系列賽”（CS），需要升級到“冠軍系列賽”（LCS）聯賽才有機會參加全球總決賽等國際性大賽。因此，俱樂部不能指望通過電競一下子在中國玩家心目中家喻戶曉。
▼DaXe是知名《FIFA》玩家，現在是PSG的簽約電競運動員
一個月前，隆蓋佩接受印度媒體採訪時，分享了一件關於“上帝”伊布的趣事。“上一次和伊布聊天時，我們和贊助商同座。贊助商有兩個女兒，一個3歲一個5歲左右。5歲女孩問伊布，你叫什麼名字？伊布說，茲拉坦·伊布拉希莫維奇。女孩向我問同一個問題，伊布又說，別跟他說話，他不踢球，他不是什麼人物。”
某程度上伊布並沒有說錯。從1990年起進入商業圈的隆蓋佩，無法左右綠茵場上的局勢；是那11個披著海軍藍戰袍的運動員加上教練席上的指揮官，決定“巴黎聖日爾曼”這六個字在足壇的認知度。隆蓋佩想帶領PSG找到更多的中國夥伴、全球夥伴，但這首先需要“大巴黎”給俱樂部自身帶來更多重量級的榮譽。
注：本文圖片非注明均來自於網路
像大多數歐洲足球豪門一樣，PSG也視亞洲為市場開拓的重點。一個月前，隆蓋佩去了一趟印度，像這次物色中國合作夥伴那樣尋找印度的商機。在印度與印尼這兩個所謂的“足球第三世界國家”，PSG都建立了青訓營。這似乎確實幫助了PSG提升知名度。“PSG擁有4145萬來自亞太地區的支持者，這意味著每4位PSG球迷中，就有一位來自亞洲。”隆蓋佩說。
7天談20家中國客戶
談亞洲市場就不能不談中國市場，尤其是過去兩三年，政策支持令中國體育產業成為海內外資本一同傾心的大蛋糕。隆蓋佩深明這一點，所以這次來華的短短七天中，他先後踏足上海、南京、北京，拜訪了20家企業。這些潛在的新夥伴分別來自財經、旅遊、電子、電信等領域。
“相比之下，在法網時的工作沒那麼繁忙。”隆蓋佩感歎道，“足球的影響力太大了，PSG這樣一家俱樂部更是經常被放在放大鏡下，任人觀察、分析、解讀，沒有一刻能安靜下來。”與筆者見面的當天，隆蓋佩從早上7點開始就準備接受媒體採訪，兩個小時後主持了一個早餐會，向媒體介紹PSG的詳細發展情況。早餐會後，他又立刻出門，抓緊在華的最後時間和其他商務人士見面。“我多想看場中超或者亞冠啊，但實在沒有時間。拉維奇不在河北嘛，能敘個舊該多好。”隆蓋佩的語氣中有點憾意。
▼隆蓋佩接受體育大生意專訪
隆蓋佩此行為了招商，特意劃出時間與媒體見面，並宣佈多項與中國市場有關的未來規劃。他聲稱PSG正考慮2018年夏天來華參加友誼賽，也表示中國區的青訓營已經在密鑼緊鼓地籌備，還提到將於2017年年底啟動一項五人制項目。
“巴黎”——獨一無二的足球行銷契機
“我們以六種方式來回饋贊助商，它們包括俱樂部形象使用權、曝光機會、俱樂部媒體呈現、門票及接待、貴賓特別活動和授權產品。”隆蓋佩說。對於品牌曝光的價值，PSG官方聲稱，品牌通過王子公園球場看板露出時，可觸及6750萬的電視觀眾，其媒體價值折合為150萬歐元每分鐘。
成為“頂級贊助商”的合作夥伴，將獲得更全面的曝光管道，亮相于球隊戰袍上。運動裝備商獨佔一個名額，其他三個名額分別交給胸前廣告、衣袖廣告和球衣背面廣告的買單者。
另外，PSG還對外出售旗下物業的冠名權。除了王子公園球場歡迎冠名贊助之外，一座占地3萬平方米、擁有14片訓練球場的大型訓練中心也等待著客戶。訓練中心目前仍在興建，預計2018或2019年落成。
但在隆蓋佩看來，客戶除了獲得這些可見的權益回饋之外，還能收穫難得的隱藏價值。這就是“巴黎”這兩個字。
▼通過足球，贊助商可以把品牌與巴黎這座偉大城市聯繫在一起
巴黎作為全球最時尚的大都會之一，與之相關的體育資源非常緊俏。在印度期間接受Goal.com採訪時，隆蓋佩想把PSG描述為歐洲頂級聯賽中唯一一支“用首都命名而沒有同城對手”的球隊。他舉例道，倫敦有很多球隊，但沒有一支叫“倫敦”的球隊，因此無法把俱樂部與城市直接從名字上予以聯繫；馬德里有兩支球隊，這使得“馬德里”的頭銜不具備唯一性。與筆者交流時，隆蓋佩再次強調了這一理念：“巴黎是世界第三大旅遊城市，每年迎接1600萬遊客，經濟實力也達到全球第五。通過一支獨一無二的本地頂級運動隊，來讓自己品牌與這座名城聯繫在一起，這種品牌塑造機會非常稀缺。”
弱勢聯賽束縛“大巴黎”升級“偉大巴黎”
在Brand Finance的2015-2016賽季足球俱樂部品牌價值排名中，PSG排名第九。如今PSG在公關宣傳口徑中也以“世界前十俱樂部品牌”而自居。但在那些耀眼的商業價值、觀眾人數、巨星身價、網路粉絲資料之下，隱藏著制約PSG進一步崛起的隱憂——法甲聯賽的知名度不濟。
隆蓋佩也坦承這一點，並清楚俱樂部在提升中國人氣時，受到了這一方面的制約。“但法國足協與法國職業足球聯盟（後者是法甲的主辦方）聯合成立中國辦公室，全面推廣法國足球和法甲。法甲有望未來獲得更多來自國內的關注，PSG將從中受益。另一方面，PSG本身也是法甲宣傳的視窗，因此將全力配合法國足球中國辦公室的推廣活動。”隆蓋佩表達的態度頗為樂觀。
按照歐足聯的官方積分排名，法甲依然位居西甲、德甲、英超、意甲之後。根據德勤的資料，法甲在2014-2015賽季收入為14億歐元，同樣排名第五，落後日薄西山的意甲尚接近4億歐元。
▼在一場歐冠史詩逆轉中，PSG淪為背景
筆者個人認為，法甲球隊在歐洲範圍內競技水準長期被其他四大聯賽壓制，這是法甲聯賽影響力不及其他四大的基本原因。如今“大巴黎”通過搶奪球星，增加了聯賽的關注度，但倘若一家獨大、PSG缺乏強力挑戰者，法甲恐怕將繼續處於不溫不火的狀態。
這意味著，與同樣靠資本而崛起的切爾西、曼城等英超新貴相比，PSG較難通過聯賽影響力而獲取人氣加成。就算PSG未來繼續稱霸法甲，這種“窩裡橫”對俱樂部名氣升級幫助不大。
歐洲賽場是另一條出路。本賽季歐冠聯賽八分之一決賽中，要是PSG能“完爆”巴賽隆納這樣的“宇宙隊”晉級，將是一次振奮球隊人心的洗禮。然而主場4:0橫掃對手後，PSG在諾坎普慘吞六蛋，淪為一場史詩式逆轉的受害者。這比普通情況下失利甚至大敗更加打擊士氣。
PSG一日不能從歐洲賽場突破，一日照樣被無形的天花板壓制著它的品牌上升潛力。
歐洲賽場榮譽決定品牌成敗
當然，“潛力發展不大”，是把PSG放在“西超雙強”、“英超Big 4”、拜仁尤文、米蘭雙雄這種層級上來說。要是滿足於“六年13座獎盃”的自我超越，那麼PSG如今的成就已經很了不起。
以目前PSG在法甲的統治力，也照樣能吸引對海外市場有所希冀的中國品牌。正如當初與華為簽約時，後者已經進入法國市場十年，當地雇員超過600人。在“中國製造”崛起的年代，PSG打出一張“國際城市牌”來吸引中國客戶，未嘗不是找准痛點。
然而，作為一家喊出“世界前十”口號的俱樂部，從卡達老闆阿爾·赫萊菲到商務總經理隆蓋佩、從球隊主帥布蘭科到一群高價來投的昔日四大聯賽明星，都不甘於當下的成績。統治法甲在當代足球語境下，根本算不上什麼成就。加上PSG的死敵馬賽，恰恰是唯一一支贏得過歐洲冠軍的法國俱樂部。PSG要建立自己的王朝，要讓俱樂部成為本土海外雙重矚目的足球勢力，終將要征服歐洲。
▼隆蓋佩在巴黎辦公室中
不過隆蓋佩的KPI中並沒有“稱霸歐洲”一欄。作為俱樂部方面的負責人，他只能在目前的競技資源下包裝“大巴黎”品牌。
PSG是一家綜合性體育俱樂部，除了男女子足球隊外，還擁有室內足球隊、手球隊和電子競技隊。這些隊伍的商務開發責任也落在隆蓋佩頭上。隆蓋佩在早餐會上專門推介了PSG電競隊。這支成立於去年10月的新軍目前主要征戰《英雄聯盟》和《FIFA》兩個項目。電競在中國同樣發展神速，尤其受“千禧一代”喜愛。要是PSG在足球領域遭遇停滯，強大的電競實力也能支持俱樂部另辟品牌升級的蹊徑。
但這暫時是“遠水解不了近渴”。PSG《FIFA》戰隊的成員實力很強，隊員“DaXe”甚至在去年的電子競技世界盃（ESWC）上為PSG電競隊帶來第一座冠軍獎盃，不過《FIFA》專案在電競圈目前影響力有限。《英雄聯盟》戰隊則還沒達到世界頂級，它與另一支足球俱樂部建立的電競戰隊沙爾克04一同征戰於歐洲地區的二級聯賽“挑戰者系列賽”（CS），需要升級到“冠軍系列賽”（LCS）聯賽才有機會參加全球總決賽等國際性大賽。因此，俱樂部不能指望通過電競一下子在中國玩家心目中家喻戶曉。
▼DaXe是知名《FIFA》玩家，現在是PSG的簽約電競運動員
一個月前，隆蓋佩接受印度媒體採訪時，分享了一件關於“上帝”伊布的趣事。“上一次和伊布聊天時，我們和贊助商同座。贊助商有兩個女兒，一個3歲一個5歲左右。5歲女孩問伊布，你叫什麼名字？伊布說，茲拉坦·伊布拉希莫維奇。女孩向我問同一個問題，伊布又說，別跟他說話，他不踢球，他不是什麼人物。”
某程度上伊布並沒有說錯。從1990年起進入商業圈的隆蓋佩，無法左右綠茵場上的局勢；是那11個披著海軍藍戰袍的運動員加上教練席上的指揮官，決定“巴黎聖日爾曼”這六個字在足壇的認知度。隆蓋佩想帶領PSG找到更多的中國夥伴、全球夥伴，但這首先需要“大巴黎”給俱樂部自身帶來更多重量級的榮譽。
注：本文圖片非注明均來自於網路