銷售員為了提高自己的銷售業績， 使自己的工作更加有效率， 必須在眾多的潛在客戶名單中挑選出最有希望， 最有成交可能的客戶。 這樣做對於銷售人員來說非常重要， 否則， 盲目地進行上門銷售或宣傳促銷會造成效率低下， 有時還會受到一些客戶的抵觸。
一個好的銷售員若事先把潛在客戶進行合理的分析歸類， 可以使銷售結果提高30%。
那麼選擇准客戶的基本方法有哪些呢？
經過分析歸類，
銷售員應該把自己的工作重心放在第一類和第二類潛在客戶身上
其實，
向老客戶銷售產品並不困難，
原因是雙方已經確立了穩定的往來關係，
都有了一定的信賴感，
難點是怎樣通過老客戶的背後，
通過他們找到新客戶。
有時，
某一交際圈內的所有成員可能都具有某種共同的購買需求與消費動機，
對於銷售員來說可能是一大類准客戶
所以， 掌握和瞭解每一個現有客戶的背景情況是很有必要的， 它會隨時給你帶來銷售產品的機會， 招來更多的上門准客戶。