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新主管嫌員工工資過高,認為提成方案不合理,建議領導降薪怎麼辦?
新來的部門主管認為員工的工資拿的過高,說之前的提成方案不合理,找領導降員工薪水怎麼辦?一網友苦述到:我們是一家網站做優化和編輯的公司,一直以來都是靠業績提成拿工資。今年年初,部門新來一男主管,不知道出於什麼目的,上來首先指出我們工資提成不
2017-07-22 2 -
閨蜜同事離職後,為什麼還是同事一場?甚至不再聯繫了!
許多人都會有這種感受:同學關係三年十年不忘,同事關係十年三年就忘,也許是我們早已沒有初心了。在公司和同事的關係發展成為了閨蜜同事,不錯,這很美好!可在閨蜜同事離職後,卻始終體會不到離職前聊天的氛圍了,有的甚至不再聯繫了。同樣是閨蜜關係,為
2017-07-21 2 -
職場:如何應付職場小人,我覺得她說的很有用!
職場上,我們都會遇到小人,老是找別人麻煩,故意在背後說些挑撥離間的話,常常給人洗腦,還會利用你身邊的人對你進行打擊!面對小人的算計,你有想過怎麼應付嗎?切記,小人不可硬碰硬,在職場中要學會潛伏,和小人對著幹,不如順著小人鬥,身在職場就要學
2017-07-20 0 -
銷售:避免失敗的52種歧途(上)
由於一些推銷員控制不了的因素,不一定每次都能談成交易,這往往不是推銷員的錯。不過也存在眼看生意從指縫裡溜走,推銷員卻百思不得其解的事情。要想找到失敗的原因,並有能力的找到解決的辦法,那你就有必要仔細分析銷售中的三個要素:推銷員、產品和客戶
2017-07-16 1 -
銷售:避免失敗的52種歧途(下)
我們常常能遇到資質相差無幾的銷售員。當他們進入銷售領域時,我們卻驚奇地發現他們的業績相差甚遠。有的進步很小,有的卻成長很快。看到這,不禁想問,為什麼會這樣?通常我們會發現,前者已經陷入某種定勢,而後者則高度警覺,徹底審視自己所犯的每一個錯
2017-07-16 0 -
專業銷售員:起碼具備4個專業能力
一個真正的銷售員,不僅需要具備豐富的專業素養,還要做一個貼心的好醫生,不斷進取,不斷解決客戶的疑難雜症,並且把客戶放在第一位。一個真正的銷售員,還要站得更高,看得更遠,要有預見力。客戶看不到的東西,你要幫他看到,客戶看到的問題,你要幫他去
2017-07-14 5 -
頂級銷售法:“數位銷售”
在行銷行業中流行這樣一句話:“銷售永遠是一個相關數字的遊戲。”無論你具備良好的口才,有些時候,文字往往不及幾個“數位”的說服力,因為,數字更具有客觀性和權威性。如果文字是在打感情牌,那數字就在用權威證明。把產品的優點數位化、具體化,不僅可
2017-07-13 1 -
銷售大忌:五張嘴
常言道:病從口入,禍從口出。一個優秀的銷售員,必須懂得如何管住自己的嘴,千萬不要口不擇言、胡言亂語許多銷售員的嘴,就像刀子一樣鋒利,遇到對胃口的客戶,可能會一拍即合,但是如果遇到不吃這一套的客戶,那麼你就會被認為是一個尖酸刻薄的人,客戶認
2017-07-12 3 -
4點透徹分析,為什麼頂級銷售員都愛講故事
一個銷售員講故事的目的是什麼?故事,是籠絡人心最具有效果的工具,它具有曲折性、戲劇性、趣味性等特點,就像一把能套住人心的“尖鉤” 把客戶的注意力牢牢地吸引過來,這就是常說的故事行銷。通常一個頂級銷售員講故事絕不會帶有說教性,他不會奢求自己
2017-07-12 0 -
面對“自以為是”型的客戶,要以守為攻
現在很多產品行業中,客戶多多少少瞭解一些,以保險行業為例,有些客戶一聽到保險業務員開口就說道:“哎,你不要說了,對於保險,我比你知道得還多,保險有分多少多少種,......” 說得朗朗上口,把保險業務員搞得一頭霧水,不知所措,只能轉頭離開
2017-07-10 2 -
銷售經:先交朋友,後做生意
對於銷售,每人有自己一套銷售方法。有的認為先從服務做起,有的認為先從產品做起,有的認為先與客戶的關係做起等等。對於我來講,我更傾向於後者,要想更利於產品的推銷,就先和客戶做朋友。若銷售員只是把目光放在推銷上,考慮自己的利益,這樣很難留下印
2017-07-09 0 -
頂級銷售員的十一項品質
意志力、判斷、知識、自製、專注、決心、直覺、耐心、毅力、機智、欲望。這十一項頂級銷售員的品質,當我們在與客戶的交易談判過程中,銷售員都分析採取不同的步驟,就會很容易看到每一項品質所起的作用。頂級銷售員的十一項品質,你具備了幾條?
2017-07-09 0 -
銷售經:讚美過火了,就是拍馬屁
發自內心對別人真誠地讚美,是每一個人內心渴望的一種基本需求和願望。讚美是對方獲得好感的最有效方法,但是,一定要注意分寸,過火了就是拍馬屁了,否則會引起客戶的反感。
2017-07-07 1 -
銷售經:把握客戶的心理狀態的九項暗示原則
抓住客戶的心理,運用暗示原則是最有效果的推銷方法之一。現實中,暗示也滲透了我們生活中的各個角落,對一個人的個性塑造產生了巨大的影響。它可以給人的思想灌入動力,促使人的行動,也能使一個人的能力聚集起來。做一件事,暗示能夠幫助你完美展示個人能
2017-07-06 0 -
銷售經:幽默銷售,要適可而止
生活中,每個人難免會遇到各種各樣的矛盾,甚至是棘手的難題,需要你去妥善處理,成功者的處事之道:不輕鬆的問題,可以用輕鬆的方式解決。人與人之間關係緊張,幽默是潤滑的有效方法。在實踐銷售中,幽默也經常被銷售員採用。當然,不管什麼銷售方法都要把
2017-07-06 0 -
銷售經:讓客戶說“是” 預防糟糕的局面
在實際銷售過程中,如果銷售員在一開始就讓客戶說“是”,說明這件事成功了一半了,要是你能讓客戶連續說出“是,是這樣”,那麼這件事就有90%把握了。而當你在與客戶溝通時,是否讓客戶不斷說“是”對你說的觀點連續點頭表示贊同。如果沒有的話,你一定
2017-07-05 0 -
一則小故事,看幽默在銷售中的重要性
在與客戶見面之前,銷售員會有一套深思熟慮的計畫。但在實際銷售中,常常會有意料外的事情發生,讓人十分尷尬。此時,就需要用幽默的語言去化險為夷。一天早上,一名銷售員當著一大群客戶推銷一種鋼化玻璃酒杯。在他進行完產品介紹之後,又向客戶做產品示範
2017-07-05 0 -
銷售經:對客戶說“不”,讓客戶乖乖聽你的話
在實際推銷中,相信大家都會遇到這樣一種情況,當客戶對一種產品產生興趣時,下面肯定就是要找到產品的缺點了,哪怕這缺點對客戶來講豪無影響。其實這是一個好的兆頭,意味著客戶看上這件產品了,可不好的是,客戶馬上就借此殺價了。試想,如果推銷員採取了
2017-07-04 0 -
銷售經:真誠的讚美,讓客戶對你的印象加分
除了讓人覺得虛偽的讚美,沒有任何人會因受到別人的讚美而感到不開心,無論誰從內心都希望贏得別人的讚美,都希望在別人眼裡是一個積極、正面的存在。當銷售員能夠善意地去讚美客戶,讓客戶感受到心情愉悅,雖說讚美不能絕對主導推銷效果的主導手,但是是讓
2017-07-04 0 -
銷售經:讚美不是拍馬屁
任何一個人都希望被別人讚美,當我們對客戶進行讚美時,一定要注意分寸、具體、得體,需要把握一個度。否則,客戶會認為是刻意在讚美,也就是在拍馬屁。從而給客戶留下極不好的印象,嚴重的會讓客戶感到厭惡。讚美的話題有很多,可以從客戶的氣色讚美,“您
2017-07-04 1