對於銷售， 每人有自己一套銷售方法。 有的認為先從服務做起， 有的認為先從產品做起， 有的認為先與客戶的關係做起等等。 對於我來講， 我更傾向於後者， 要想更利於產品的推銷， 就先和客戶做朋友。
若銷售員只是把目光放在推銷上， 考慮自己的利益， 這樣很難留下印象在客戶心中。 如果你的客戶是你的朋友， 那麼在談生意顯然是一件輕鬆的事情。 所以， 先和客戶做朋友， 後做生意。
也許， 有人會覺得自己不擅長交朋友， 特別是和客戶。 朋友的關係是靠後天培養的， 不要認為自己沒有這方面的能力， 對於這點有以下三方面的做法， 希望帶給你幫助：