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銷售經:難怪遲遲不開單,原來客戶都喜愛這種式的銷售員
在生活中,我們需要各種各樣的商品來達到自己的需求。但是對於普通消費者來講,精通每一個行業的產品或服務是沒有辦法做到的。這時候。銷售員的產品專業知識程度起到到決定性的作用如果你細心留意下,會發現周圍的人都有這樣一個通病,很多的人總是喜歡“跟
2017-06-18 2 -
銷售經:售後服務的八大誤區
很多銷售員在售後服務上還是存在一些誤區,他們也常常因此失去了許多客戶,這是非常可惜的光有好的銷售,沒有好的服務是留不住客戶的。為了讓大家更直觀地看到自己在售後服務上所犯的錯誤,列出了9種常見的錯誤,供大家參考一下銷售經銷售經銷售經銷售經銷
2017-06-14 1 -
職場經:想給客戶留下難忘的印象,首先你要遵守5個要點
銷售界有一句名言:“第一次訪問的結果是第二次訪問的開始”。也就是說如果你能在初訪時給客戶留下良好的印象,那麼就為再訪創造了機會。訪問銷售,既然是訪問,必有辭別離開的時候。這時,你給客戶留下的印象的好壞,直接影響你的業績。然而沒有注意這個問
2017-06-15 2 -
職場經:一張小小的名片,背後卻有一套名片禮儀
一張小小的名片,卻是現代社會中人與人交往的重要社交工具,因而圍繞著名片也就產生了一些名片禮儀。銷售員每天要與許多人打交道、交換名片,因此對“名片禮儀”就更要重視,千萬不要因為小小的名片而誤了大事遞出名片時要恭敬禮貌在遞出名片時,應該以審慎
2017-06-12 0 -
銷售經:一位優秀的銷售員,應具備一股鞭策、鼓勵自己的內動力
銷售員每天要面對許多不同性格、不同背景的客戶,而且還要面對被拒絕的壓力,如果不是勇氣十足的話,就很難在這一行裡幹出個人樣來,就好比士兵,士氣低迷永遠不會取得勝利的。銷售經下面這則故事來自於我身邊,主人公是我同學,平時稱呼他為迪。在我印象中
2017-06-10 0 -
如果沒有拖延、沒有浪費時間,現在的你會在哪裡?
迪克牛仔有一首歌這樣唱到:“有多少愛可以重來,有多少人願意等待,當懂得珍惜以後歸來,卻不知那份愛會不會還在?”愛,或許還有可能再回來,但時間卻無法倒退,生命也無法重來。拖延症讀書時,我以為青春會永駐,歲月會很長,大把的時間可以用來揮霍,該
2017-06-10 0 -
銷售經:要想讓客戶產生信任,首先你得自信
自信是這樣一種心態:你相信自己的選擇是正確的,你相信自己的能力是出眾的,你相信自己一定會成功的。與其他職業相比,銷售員就更需要有足夠的自信。因為,不可能每一次銷售都是成功的。你失敗的幾率可能會很多:不可能所有的老闆都會賞識你,都給你機會;
2017-06-09 0 -
銷售經:有一個工種,卻永遠都招不滿人,知道為什麼嗎?
作為一名銷售員,我們是絕對不能害怕困難的。因為我們就是為了戰勝困難而生的,必須時時刻刻提醒自己、鼓勵自己。沒有困難要你幹嘛?做銷售工作的,經常要銷售,要增員,是不是會碰上很多困難呢?困難可怕嗎?困難確實很可怕!有一個工種,不管就業多嚴峻,
2017-06-04 2 -
銷售經:這兩點,建議在碰到困難時嘗試一下
作為銷售員,一定要有迎難而上的精神,這樣才能成功。如果不相信,那就想像一種“遇難即退”的後果吧,這種人首先就會被人認為是一種庸庸碌碌之人,沒有認為他能成就大事;而事實上也是如此,因為他躲閃、逃避、無法克服困難、提升自己,自然也就無法在銷售
2017-06-04 0 -
銷售經:做好四點,使客戶的不滿轉化為滿意
當客戶表現不滿時,我們一定要格外注意,因為如果處理不好的話,我們很可能會因此失去客戶,而且客戶的這種不滿情緒很可能還會影響到其他人。因此,當客戶對我們的產品或者服務表現不滿時,大家一定要重視並妥善處理,使客戶的心理不滿轉化為滿意,再到驚喜
2017-05-31 1 -
銷售經:如何最有效果地展示產品
時常有銷售員抱怨說:“我已經快磨破嘴皮子了,可客戶就是不動心。”問題出在哪裡呢?大家要明白,我們是在向客戶銷售產品而不是炫耀口才,為什麼不向客戶示範一下銷售的產品呢?如果讓客戶對產品產生出了興趣,他就會自行購買的。那麼,怎樣採取示範產品的
2017-05-27 1 -
銷售經:在最短時間內,如何吸引客戶注意力
做銷售工作的人比比皆是,一家稍微大一點的企業,每天甚至會有十幾名銷售員登門拜訪。在這種情況下,客戶很容易對銷售員產生厭煩,抵抗心理。因此,如果想成為一名出色的銷售員,就要利用一定的銷售技巧,在最短的時間內,抓住客戶的注意力如果能吸引到客戶
2017-05-26 2 -
銷售經:銷售新人,不能說的八種話
說話本來是一件最簡單的事,但很多銷售新人卻都因為說話不當而失去了客戶。這並不是因為他們說話太多,或說話技巧不夠好,而是在不該說話的時候說話,或者是說了不該說的話銷售新人應該牢牢記住,下面這八句話是不能說的:作為一名銷售員,一定要注意銷售語
2017-05-25 1 -
銷售經:一個優秀銷售員的必修課(傾聽的技巧)
一些銷售員之所以業績不好,往往是因為他們忽視了傾聽的禮節。這些銷售員總是說的太多,聽的太少,結果客戶感受不到對自己的尊重,自然也就不會對銷售員產生好感。而生活中我們發現,那些頂尖的銷售高手,往往也是傾聽的高手傾聽也是一門藝術,只有掌握了傾
2017-05-25 1 -
銷售經:做好這四點,讓客戶成為你的朋友
作為銷售員,必須注意替客戶著想,不要只為自己著想,損害客戶利益,只做“一錘子”買賣。那麼,究竟要做到怎樣才算為客戶著想呢?才能讓客戶成為你的朋友呢?做好以下四點,讓客戶真正體會到你是為他所想;所以,一個優秀的銷售員,不要只為某些誘惑人的交
2017-05-25 1 -
銷售經:一個優秀銷售員,選擇准客戶的基本方法
銷售員為了提高自己的銷售業績,使自己的工作更加有效率,必須在眾多的潛在客戶名單中挑選出最有希望,最有成交可能的客戶。這樣做對於銷售人員來說非常重要,否則,盲目地進行上門銷售或宣傳促銷會造成效率低下,有時還會受到一些客戶的抵觸。一個好的銷售
2017-05-25 1 -
銷售經:做銷售工作就不能太要面子
很多剛剛進入銷售行業的人業績都是很平庸,為什麼會這樣?有人說是因為經驗的多寡;有人說是因為同行競爭的激烈;也有人說是因為現在的客戶太難纏......不能否認,這些都是制約業績的因素,但根本的因素還是太顧及自己的面子,覺得幹銷售工作有些難為
2017-05-24 1 -
銷售經:三個方法,判斷准客戶與假客戶
在銷售之前,首先要找到你的准客戶,這樣才能展開銷售,如果你找到的是“假”客戶,那麼即使你的工作做得很努力,最後也不會有結果。而決定銷售活動能否成功的因素很多,但是根本的一點,要看銷售的產品能否與客戶建立起現實的關係,這種關係的表現為三個基
2017-05-24 1 -
創業經:創業一年,公司倒閉,負債十五萬得到了這些教訓
年齡:24(22歲開始創業)學歷:高中輟學性格:偏內向,不愛與人打交道創業動力:受創業浪潮影響,激情創業,做事態度:三分熱情,七分冷淡苦逼經歷:17歲高中輟學,去沿海務工,在工廠渾渾噩噩混了三年,三年期間一事無成。20歲時,下定決心改變自
2017-05-23 1 -
銷售經:職場小白在電話銷售遇到的問題歸類
什麼是電話銷售?電話銷售,簡稱為“電銷”,是銷售方式之一,主要以電話為主,短信,郵件,等其他通訊軟體為輔的溝通手段,電銷員以公司的名義與需求客戶直接聯繫,完成公司所經營產品或服務的推介,報價,以及所覆蓋產品成交條件等主要行銷過程的業務。許
2017-05-20 1