在實際推銷中， 相信大家都會遇到這樣一種情況， 當客戶對一種產品產生興趣時， 下面肯定就是要找到產品的缺點了， 哪怕這缺點對客戶來講豪無影響。 其實這是一個好的兆頭， 意味著客戶看上這件產品了， 可不好的是， 客戶馬上就借此殺價了。
試想， 如果推銷員採取了“對客戶說不”的策略， 客戶還會討價還價嗎？答案是肯定不會。 推銷員馬上告訴客戶這款產品缺貨了， 直接把客戶“買還是不買”、“貴不貴”的問題轉換到 “能不能買到” 的問題上了。 大家參考這個例子：
這個例子策略流程。
假裝沒貨“不”——價格更高的產品——客戶感到遺憾——又找到一件——客戶內心複雜——要求付現，
找臺階下。
如此一來，
客戶就乖乖地進入到圈套中了。
這樣的策略有以下幾點好處：