賣辣椒的人總會遇到這樣的難題。
“你這辣椒辣嗎?”怎麼回答呢?說辣吧,
怕辣的人,
立馬走人,
答不辣吧,
也許人家喜歡吃辣的,
生意還是不成。
一天沒事,
我就站在一個賣辣椒婦女的三輪車旁,
看他怎麼解決這個二律背反難題。
趁著眼前沒有買主,
我自作聰明的對她說:你把辣椒分成兩堆吧,
有人要辣的你就給他說這堆,
有人要不辣的你就給他說那堆是。
賣辣椒的婦女對我笑了笑,
輕聲說:用不著!說著就來了一個買主,
問的果然是那句老話:辣椒辣嗎?賣辣椒的婦女很肯定地告訴他:顏色深的辣,
淺的不辣!買主信以為真,
挑好付過錢,
滿意地走了。
不一會兒,
顏色淺的辣椒就所剩無幾了。
又有一個買主來了,
問的還是那句話。
賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒,
答道:長的辣,
短的不辣。
果然買主就按照他的分類標準開始挑起來,
這輪結果,
長辣椒很快賣完。
看著剩下的都是深顏色的短辣椒,
我心裡想,
這回看你還有什麼說法?當又有一個買主問“辣椒辣媽?”的時候,
賣辣椒的婦女信心十足的說:“硬皮的辣,
軟皮的不辣”我暗暗佩服。
賣辣椒的婦女賣完辣椒,
臨走時對我說:你說的那個辦法賣辣椒的都知道,
而我的辦法只有我自己知道。
銷售賣的是什麼?
生客賣的是禮貌,
熟客買的是熱情,
急客賣的是效率,
慢客買的是耐心。
有錢賣的是尊貴,
沒錢買的是實惠,
豪客賣的是仗義,
時髦賣的是時尚,
小氣賣的是利益,
挑剔賣的是細節,
猶豫賣的是保障,
隨和賣的是認同。