今天和你分享兩個商業上的洞見, 一是用軍事理論做商業, 二是關注效率, 而不是利潤。
前不久出版了一本新書, 叫做《小米生態鏈戰地筆記》,
第一點, 用軍事理論做商業。 小米副總裁劉德認為, 一個時代, 最先鋒的理論一定是軍事理論, 而不是商業理論。 因為商業的輸贏要錢, 而軍事的輸贏則要命。 顯然, 軍事理論比商業理論更具有先鋒性。 書裡提到了三個軍事方法, 分別是小站練兵、特種部隊和蒙古軍團。
小站練兵說的是清朝末年的一種練兵方法, 這種做法不是把整個部隊一起進行升級, 而是在系統之外, 從零開始, 用新的制度、新的訓練方法, 去建設一支新的軍隊。 運用在商業上, 就是當進入一個新領域的時候, 與其改造原有的團隊, 不如在體系外組建一個全新的團隊,
而特種部隊則是學習海灣戰爭中美軍的打法, 前方是經驗豐富的特種部隊, 後方是擁有龐大資源庫的指揮中心, 特種部隊按照後方的指令實行精准打擊。 小米生態鏈在選創業團隊時, 首先看人, 一般會選那些有創業經驗的人, 或者是有行業人脈、資源的人。 同時也會去挖各個領域的頂尖高手, 他們就像是特種兵, 有經驗, 單兵作戰效率很高。 他們組成前方的小分隊, 小米生態鏈作為後方的支撐平臺,
此外, 小米還從蒙古軍隊的打法中學了兩招。 第一招叫做輕易不出戰, 一出戰就是決戰。 蒙古人打仗和狼群出擊很像, 他們非常有耐心, 一定要等到最佳時機出現的時候, 突然發動進攻。 這需要決策者有耐心, 找準時機, 並且行動要非常快。 還有一招叫無軍餉制度。 不發軍餉, 怎麼激勵隊伍英勇奮戰呢?蒙古軍隊的原則是, 仗打贏了, 搶來的東西都是你的。 小米會給創業企業進行投資, 而創業團隊採用“全民持股”的方式, 你把公司做大了之後, 你的股份也會變得更值錢。 所以小米投的生態鏈公司, 在上市之前不分紅, 現金全部留在生態鏈公司裡,
說完了軍事理論做商業這一點, 我們再說一點, 那就是你要更關注效率, 而不是利潤。 這是小米供應鏈副總裁張峰在書裡分享的心得。 張峰回憶自己最開始做移動互聯網產品的時候, 是在英華達南京工廠。 在1999年手機業務非常賺錢, 但2002年出現了另一種更賺錢的產品, 那就是小靈通, 也是一種行動電話。 於是張峰他們開始專門做小靈通, 2005年開始, 公司每年的淨利潤能達到四五億元。 但到了2007年的時候, 他們發現這個利潤沒辦法繼續提高了。 而當2009年小靈通這個市場突然消失的時候, 他們90%的利潤一下子都沒了。
張峰說, 利潤消失之後, 他發現團隊有1300名工程師, 這是一個特別龐大的隊伍。 因為賺錢的時候,
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