不知道從什麼時候起， 我自己也變成了那種說話， 能讓別人舒服的人。
就在昨天中午， 我和我一位剛來的同事， 一起去吃飯。
他是一名95年後的帥氣小夥， 一張萌噠噠的臉蛋， 再加上高高的個子， 活像一個萌噠噠的娃。
在和他吃飯的過程中， 我給他講了很多關於自己的經歷:
比如自己在國有企業工作的場景， 以及為什麼要從國有企業離職；
比如自己在外面做銷售的時候， 自己所遇到的一些困難，
比如自己這近半年的成長與改變；
比如自己來北京， 最大的改變。
…………
以前的自己， 我是不會把自己的一些特殊經歷， 告訴別人的， 並且不會把一些個人所收穫的知識和經驗， 分享給別人。
但是， 自從來到北京以後， 我發現自己改變了很多， 因為我覺得來到這裡的每個人， 都不簡單， 自己要學會以誠相待。
所以， 很多時候， 我就沒有再封閉我自己， 並且我也願意把自己的一些見識和知識， 分享給別人。
就像昨天一樣， 從這幾份經歷中， 我給他說了我自己的收穫以及心酸。
國有企業， 工作環境好， 福利待遇不錯， 但是由於自己是一個不安於現狀的人， 並且看到我領導的生活和工作狀態， 並非是我想要的，
我總覺得有所不值， 所以我就辭去了這樣一份工作。
雖然到後面， 我有時候會覺得自己， 這樣拼搏究竟是為了什麼， 並且這樣的折騰， 也沒有得到自己想要的東西。
有段時間， 我自己還有點後悔。
但是， 這樣的情緒， 沒有持續多久。
過了不久， 我就開始整裝待發， 去做銷售， 做自己喜歡的工作。
慢慢地， 由於銷售工作的性質， 我必須瞭解很多東西。
就這樣， 造就了我現在這個樣子:
對任何行業， 對任何知識， 我都能夠說出一些東西來。
這也許就是所謂的“見多識廣”。
後面， 我還和他聊了一下我自己搞的培訓， 線上培訓。
並且也向他分享了一些思維密碼:
逆推思維；
換算思維；
付費思維；
…………
並且， 在這個過程中， 我還給他穿插了幾個搞笑的故事。
就這樣， 一頓飯的功夫， 我們花了一個小時才吃完。
其實， 他還有點意猶未盡。
但我不得不打斷他， 因為我們下午還得上班， 現在得去午休了。
在他和我分別時， 他還說:
明天， 我還得和你一起去吃飯。
我微笑地點了點頭。
說這個小故事， 我不是吹噓自己的經歷， 有多麼的牛逼， 或者故作姿態， 我只是想讓很多人知道:
讓別人舒服的能力， 是多麼的重要。
其實， 作為我們人類， 無時無刻不在與別人打交道。
但是， 我們在與別人打交道的過程中， 我們要學會如何運用自己的語言， 如何讓自己想要表達的觀點說出來， 並且讓對方接受。
一本名為《關鍵對話》這本書中， 它提到:
其實很多人類的歷史文明，在你戀愛的時候， 你要讓你的戀人感到開心， 愉悅， 你就必須要讓自己說出的話， 讓別人感到開心， 感到舒服。
在你與客戶談生意的時候， 你要有能力與客戶打成一片， 站在客戶的角度思考問題， 讓他相信你， 並且願意與你做朋友， 這些也得取決於你說出的話， 是否讓別人感到開心， 愉悅。
甚至在你人生中最關鍵的時候， 也就是結婚的時候， 你所說出來的話， 也必須要讓你的妻子感動， 讓你的妻子舒服， 否則你以後的日子， 可能會不那麼好過。
說話， 真的是一門藝術。
作為我們普通人， 一定要認真思考思考這門藝術， 究竟該如何運用，才能把它價值最大化。
前面說了那麼多，關於說話讓人舒服的好處。
那麼接下來，我就簡單地給大家介紹幾種方法，如何讓自己的談話，讓對方覺得舒服。
當你談論別人感興趣的話題的時候，根據“吸引力法則”，你會把你的朋友，帶入到你的節奏中。
慢慢地，
當你們同頻時，你若喜悅，他就會喜悅;
你若悲傷，他就會悲傷;
他的心情，完全由你來掌控。
不管你是何種心情，他的內心裡，都是非常愉悅的。
這也是很多催眠大師，經常使用的招數。
我以前就試過催眠大師的催眠，他的步驟就是:
先讓你放鬆下來，身體放鬆下來，精神放鬆下來，然後慢慢地，跟著他的節奏，去做一些事情。再然後做一些動作，慢慢地，你就跟著他，完全被他所控制。
不過，我那次沒有成功，因為我一開始就抱著抵觸的心態，我看我身邊的一位同事都已經被催眠了，我都還在那裡笑。
到後面，我沒有被催眠，可是我的那位同事，就被催眠了，而且據說被催眠的感覺特別好。
最後，我的腸子都悔青了。
第二:擁有足夠多的見識，擁有足夠多的閱歷。這一點，非常重要。
這也是符合常人所說的一句話:
男人，越老越香。因為按照正常人邏輯來說，
一個人的年紀越大，他所經歷的東西，會越來越多，那他的見識面就會越來越濃厚，人也會越來越成熟。
久而久之，自身就會散發出一股特殊的“香味”，並且會讓你流連忘返。
當你擁有足夠的見識，你的朋友和你聊天的時候，你不至於會因為沒有見過，或者沒有瞭解過，從而訴說自己不懂，或者不明白。
你會因為你的成長，讓你的朋友，對你刮目相看。
而且這一點，會在談話中，得到具體的體現。
試想一下，我們每個人都與一名有學識有見識的人交往，再和那些沒有見識，社會閱歷幾乎為零的朋友進行交流，你覺得那一樣，會讓你更加舒服。
我們人都是一樣的，都是嚮往更加美好的東西。
所以，如果你想要讓你變得有魅力，想要讓自己說話，讓別人覺得舒服，那你不凡從增加你的閱歷開始，增加你的見識開始。
第三:增加自己聊天的深度。這一點，我也是最近跟我一位元客戶聊天的過程中，自己所體會到的。
他說:
元風，你說話的廣度，是有了。
但是你說話的深度，還欠缺很大一塊。
如果你把這一塊，加以重視的話，我相信你的成交量會得到一個質的提升。
起初，我對此不以為然。
但是到了後面，我越發現自己與客戶聊的深入以後，這位元客戶與我的感情會變得越來越好，而且成交量也會有一個大的提升。
原本很多商品，只需拿一點點貨，但卻是翻倍地往上拿，因為他說:
“這些東西反正都是拿的，還不如一次性拿好，省得小彭來回跑。”
現在的話，我也還在學習這個方面的內容，讓自己說話的內容，能夠有很好的深度。
我相信，只要自己堅持下去，這樣有深度，有內涵的話題，我一定可以拿下更多的客戶，簽下更多的單，賺取更多的利潤。
這就是我經常用的，關於“如何通過說話，讓別人感到舒服”的方法，我希望自己的分享，能夠幫助到大家。
大家也知道，我現在的每篇文章，在講到問題的時候，我一般都會把方法也說給大家聽。
只有這樣，我們才能進步得更快。
但我想提醒大家的一點，那就是:
沒有付諸於行動的學習，都是在浪費時間。在這裡，也是如此。
最後，我相信:
通過自己的不斷努力，可以遇到更加美好的自己。
究竟該如何運用，才能把它價值最大化。前面說了那麼多，關於說話讓人舒服的好處。
那麼接下來，我就簡單地給大家介紹幾種方法，如何讓自己的談話，讓對方覺得舒服。
當你談論別人感興趣的話題的時候，根據“吸引力法則”，你會把你的朋友，帶入到你的節奏中。
慢慢地，
當你們同頻時，你若喜悅，他就會喜悅;
你若悲傷，他就會悲傷;
他的心情，完全由你來掌控。
不管你是何種心情，他的內心裡，都是非常愉悅的。
這也是很多催眠大師，經常使用的招數。
我以前就試過催眠大師的催眠，他的步驟就是:
先讓你放鬆下來，身體放鬆下來，精神放鬆下來，然後慢慢地，跟著他的節奏，去做一些事情。再然後做一些動作，慢慢地，你就跟著他，完全被他所控制。
不過，我那次沒有成功，因為我一開始就抱著抵觸的心態，我看我身邊的一位同事都已經被催眠了，我都還在那裡笑。
到後面，我沒有被催眠，可是我的那位同事，就被催眠了，而且據說被催眠的感覺特別好。
最後，我的腸子都悔青了。
第二:擁有足夠多的見識，擁有足夠多的閱歷。這一點，非常重要。
這也是符合常人所說的一句話:
男人，越老越香。因為按照正常人邏輯來說，
一個人的年紀越大，他所經歷的東西，會越來越多，那他的見識面就會越來越濃厚，人也會越來越成熟。
久而久之，自身就會散發出一股特殊的“香味”，並且會讓你流連忘返。
當你擁有足夠的見識，你的朋友和你聊天的時候，你不至於會因為沒有見過，或者沒有瞭解過，從而訴說自己不懂，或者不明白。
你會因為你的成長，讓你的朋友，對你刮目相看。
而且這一點，會在談話中，得到具體的體現。
試想一下，我們每個人都與一名有學識有見識的人交往，再和那些沒有見識，社會閱歷幾乎為零的朋友進行交流，你覺得那一樣，會讓你更加舒服。
我們人都是一樣的，都是嚮往更加美好的東西。
所以，如果你想要讓你變得有魅力，想要讓自己說話，讓別人覺得舒服，那你不凡從增加你的閱歷開始，增加你的見識開始。
第三:增加自己聊天的深度。這一點，我也是最近跟我一位元客戶聊天的過程中，自己所體會到的。
他說:
元風，你說話的廣度，是有了。
但是你說話的深度，還欠缺很大一塊。
如果你把這一塊，加以重視的話，我相信你的成交量會得到一個質的提升。
起初，我對此不以為然。
但是到了後面，我越發現自己與客戶聊的深入以後，這位元客戶與我的感情會變得越來越好，而且成交量也會有一個大的提升。
原本很多商品，只需拿一點點貨，但卻是翻倍地往上拿，因為他說:
“這些東西反正都是拿的，還不如一次性拿好，省得小彭來回跑。”
現在的話，我也還在學習這個方面的內容，讓自己說話的內容，能夠有很好的深度。
我相信，只要自己堅持下去，這樣有深度，有內涵的話題，我一定可以拿下更多的客戶，簽下更多的單，賺取更多的利潤。
這就是我經常用的，關於“如何通過說話，讓別人感到舒服”的方法，我希望自己的分享，能夠幫助到大家。
大家也知道，我現在的每篇文章，在講到問題的時候，我一般都會把方法也說給大家聽。
只有這樣，我們才能進步得更快。
但我想提醒大家的一點，那就是:
沒有付諸於行動的學習，都是在浪費時間。在這裡，也是如此。
最後，我相信:
通過自己的不斷努力，可以遇到更加美好的自己。