深度解析大家為什麼愛買奢侈品----
這裡的奢侈品是指大多人所理解的奢侈品， 如名包 名表 豪車等；本文分析人們為什麼喜歡購買這些奢侈品， 理解了高端用戶內心深處的秘密， 對於從業奢侈品生意的商家來說， 可以極大地提高成交率， 並懂得為客戶服務應該從哪兒入手。 對於高端奢侈品消費者來說， 也可以更清晰地認識自我。
我把這個問題針對不同的人群調查， 得到了幾下答案：
1：有面子
2：朋友都在用
3：品質好
4：好看
5：方便交際
6：就是喜歡
每一個答案似乎都準確， 但是都有一些流於表面， 似乎沒有接近核心本質， 我用幾個朋友的經歷來闡述為什麼我們喜歡購買奢侈品?
我身邊有兩位要好的朋友， 一位特別喜歡玩表 買表， 另一位喜歡玩車；玩表的朋友可以每天抱著手機研究各種名表， 達到廢寢忘食的癡迷， 看著手錶精湛的做工， 絲絲相扣的機械協作，
我對名表名包豪車中的毒沒有那麼深， 但是我特別喜歡買房子， 研究房子， 如果把房子也算為奢侈品的話， 我中的毒也很深， 可以說秉晨達旦不知倦意。
有面子、品質好 、 社交、 自己喜歡、 朋友都在用， 這幾點放到我們三人身上來解釋似乎也行得通， 但是通過我們經常聊天的情形， 就得出了更接近購買奢侈品用戶本質的原因。 喜歡車的特別願意和別人一起聊車， 喜歡名表的特別喜歡與人交流表， 喜歡房子的特別喜歡與人分享樓市。
這是為什麼呢？
前段時間我看了一本《榮格心理學》的書， 原本答案在這裡---
購買奢侈品的用戶最核心的本質是：證明自我
這個原因也是奢侈品為什麼這些看在中國大行其道的原因， 我們剛脫離溫飽不久， 一部分人確實先富起來了， 經濟高速發展精神卻略有滯後， 中國人太需要奢侈品來證明自我了。
證明我們有錢， 證明我們有地位， 證明我們有品味、證明我們有興趣、證明我們比別人強......
這些藏在內心深處的渴求，
以前提到的SPIN銷售技巧廣泛用於豪車， 豪宅， 奢侈品銷售的。 銷售人員常用的話術：“ 您真有眼光， 這只包包全中國都只有10個， 您背上這包您身邊的朋友得多羡慕啊,她們有錢也買不到這麼有品味的東西咧”；
“這房子專為頂級人士打造的，您的孩子樓上樓下撒歡捉迷藏多快樂呀，週末叫上500強的鄰居一起BBQ，多溫馨啊......”，於是，你在自我的滿足中買了單。
讀到這兒，奢侈品從業同行應該在培訓你的銷售人員，用上這個技巧，引導高端客戶進入證明自我的境界，描繪好處藍圖是為了實現好她心中的夢想，而牽扯這個夢想的那條線叫：“自我”
如果你是一位狂熱的奢侈品用戶，不停地享受著被證明自我的感覺，的確，證明自我是每個人內心的需求，如果我們不把內心物化，把精神世界當成我們的奢侈品呢？我們還需要那麼多奢侈品來證明嗎？
去年刷暴朋友圈的一篇文章，列出每個人必須擁有的10件奢侈品---健康 、善良、 學習、 愛情、家庭、事業、正直......等等;當我們參悟了，人生也就上了另一個境界.
您背上這包您身邊的朋友得多羡慕啊,她們有錢也買不到這麼有品味的東西咧”；“這房子專為頂級人士打造的，您的孩子樓上樓下撒歡捉迷藏多快樂呀，週末叫上500強的鄰居一起BBQ，多溫馨啊......”，於是，你在自我的滿足中買了單。
讀到這兒，奢侈品從業同行應該在培訓你的銷售人員，用上這個技巧，引導高端客戶進入證明自我的境界，描繪好處藍圖是為了實現好她心中的夢想，而牽扯這個夢想的那條線叫：“自我”
如果你是一位狂熱的奢侈品用戶，不停地享受著被證明自我的感覺，的確，證明自我是每個人內心的需求，如果我們不把內心物化，把精神世界當成我們的奢侈品呢？我們還需要那麼多奢侈品來證明嗎？
去年刷暴朋友圈的一篇文章，列出每個人必須擁有的10件奢侈品---健康 、善良、 學習、 愛情、家庭、事業、正直......等等;當我們參悟了，人生也就上了另一個境界.