導讀
2016年黑頭產品銷售額增長70%的廣州市哲科生物科技有限公司（下稱哲科）, 2017年越戰越勇， 不僅在3月上市新品“初眼”系列， 未來還將進軍手膜和足膜等細分市場。
CBO 記者 劉珽玉
3月8日， 哲科老友會在廣州花都皇冠假日酒店召開， 哲科在現場發佈了新品“初眼”系列並透露了2017年的一系列規劃。
>>> “死磕”黑頭， 明星產品增長70%
“2016年， 哲科憑藉兩個單品突圍市場， 去黑頭產品得到了70%業績增長。 ”哲科CEO馮小虎在會上說道， 他表示， 不到半年的時間， 哲科銷售就取得了重大的突破， 目前已經完成管道佈局， 而百強連鎖系統中， 突破50%的客戶已與哲科合作。
馮小虎認為哲科之所以能夠取得成功主要有兩點原因， 首先， 他們對產品“死磕”；其次， 他們在運營模式上進行了創新。 馮小虎說：“為什麼會想到去做‘去黑頭’產品， 因為我們不跟著風口走， 我們自己去找風口。 ”
原動力依然來自於市場驅動。
此外， 馮小虎還在管道運營上玩起了創新， “我一般把CS管道當做KA市場， 不要求促銷和推廣， 只要把好門店陳列即可。 ”馮小虎說。
△哲科CEO馮小虎
>>> 2017新品初眼系列上市， 未來將涉足手足護理等細分市場
此次會議亮點之一即初眼系列新品的上市， 該系列包括兩款產品：“去你的黑眼圈”以及“去你的眼紋”。
馮小虎認為， 眼部護理並不與高齡女性掛鉤， 很多年輕的白領因為工作的原因經常熬夜， 眼部問題提前到來， 對於眼部護理有需求的群體已經逐漸年輕化了， 哲科初眼系列產品突破國內現有的眼膜膜紙技術， 採用德國短纖維黑膜布， 針對眼皺紋採用日本透氣彈力布， 同時添加多肽、紅參等營養物質， 可長達8小時滋養眼部肌膚， “死磕”消費者黑眼圈和細紋問題。
與此同時， 哲科黑頭產品也更新進入到2.0時代， 在此前產品的基礎上進行了完善， 同時對包材進行了創新， 使消費者有更乾淨和方便的試用體驗。
“隨著消費者的升級， 千禧一代更加注重自己細節部位的保護， 他們也捨得為此花錢。 ”馮小虎說道。 他認為， 隨著年輕一代消費水準的提高， 細分品類還可以走的更遠，