“十年後， 這個世界最大的資源不是石油， 而是資料， ”馬雲說。 近一個月， 熱雲資料、數瀾科技、雲英資料等大資料公司相繼公佈融資訊息， 某種程度上也能夠顯示資本市場對大資料這一領域的看好。
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文/劉娜
專案要點：
1、熱雲資料是一家2B的大資料分析服務公司， 通過對海量的移動端資料進行挖掘、分析、建模等， 目前已經達到收支平衡。
2、熱雲資料在遊戲領域移動端的覆蓋率達到85%。 該公司為超過10000家移動互聯網公司提供服務， 付費企業使用者800多家， 大資料服務付費使用者回購率100%。
3、熱雲資料服務的客戶包括百度， 360， 硬核聯盟， 努比亞， 恒豐銀行， 中泰證券， 小米、搜狐、優酷， 獵豹、酷狗， 藍港互動， 天馬時空等。
“十年後， 這個世界最大的資源不是石油， 而是資料， ”馬雲說。
近年來， 中央高層亦多次在重要場合提及鼓勵發展大資料產業， 國家十三五規劃綱要出臺，
近一個月， 熱雲資料、數瀾科技、雲英資料等大資料公司相繼公佈融資訊息， 某種程度上也能夠顯示資本市場對大資料這一領域的看好。 熱雲資料是一家專注於移動端資料分析的協力廠商大資料服務商， 在本月初熱雲資料早期從遊戲領域切入行業移動端資料分析， 目前熱雲資料在遊戲行業客戶覆蓋率85%。
專案要點：為移動應用進行資料分析、優化等服務
成立於2013年11月， 熱雲資料是一家2B的大資料分析服務公司，
例如， 説明開發者從資料中發現問題， 逐漸的建立起資料運營的體系， 逐步提升在用戶行為分析， 資料採擷等方面的能力， 協助提升在移動互聯網浪潮中的生存和競爭力等。 目前， 熱雲資料採取對大客戶和中型客戶收費， 對小客戶和初創公司免費的模式， 主要是收取年費。
“熱雲資料提供的服務貫穿一個移動APP的整個生命週期， ”熱雲資料的創始人兼CEO白冬立對尋找中國創客記者說， “例如， “在一個APP成立早期他的用戶的主要來源管道， 優勢用戶分析，
熱雲資料將自己新的服務目標使用者定義為“每一家有資料分析需求的企業”。 “早在B輪融資之前， 熱雲資料當時的服務付費用戶主要來自于遊戲類移動端公司。 從遊戲領域出發， 2016月7月起熱雲資料開始開發非遊戲行業客戶， 一年時間裡， 非遊戲行業的企業付費客戶從0增長到200家。 ”白冬立介紹。
據瞭解， 目前市面上為移動應用服務的大資料公司不止熱雲資料一家， 還有友盟和Talkingdata。
熱雲資料、友盟和Talkingdata， 這三家都是針對移動互聯網和互聯網的資料分析型大資料公司。 前者是一家為移動開發者提供專業的資料統計分析、開發和運營元件及推廣服務的服務平臺， 友盟已經于2013年被阿裡巴巴收購。Talkingdata是一家專注於移動互聯網綜合資料服務的大資料公司，為企業提供資料統計、資料分析、資料採擷以及全方位的大資料解決方案。
對於同一賽道同質化的幾家大資料公司，白立冬期待未來與之形成差異化競爭，“Talkingdata的客戶像是銀行業、保險業等都比較偏傳統行業，友盟已經被阿裡巴巴收購其資料分析的中立性會受到影響。熱雲資料一方面希望還是在這個領域深紮，穩紮穩打，另一方面也希望形成差異化競爭，尋找其新的不同的商業盈利模式。”
商業模式：從免費到收費，從垂直到更多領域
“我們一開始的產品是免費的，並且是面向垂直領域的。”白立冬介紹說。
建立之初，熱雲資料的初衷是建立一家為遊戲行業和遊戲行業上下游提供資料服務和資料支援的公司。”於是在2013年底，根據團隊自己在之前領域的經驗和資源，熱雲資料的初創團隊建立了這家公司。之後的一年時間裡，熱雲資料初創團隊熱雲資料側重於產品研發和基礎架構的搭設。
2014年中旬開始的一年時間，熱雲資料主要在在遊戲行業推廣自己的資料分析產品，同時根據企業使用者的回饋不斷更新和反覆運算熱雲資料的方向。在這一年的推廣過程中，熱雲資料的資料分析服務是免費的。
一年後，熱雲科技發現自己已經積累10000家企業用戶，在遊戲行業的覆蓋率達到85%。所以2015年7月至2016年7月，熱雲資料開始開發和推廣付費產品，在一年的時間裡遊戲領域付費用戶增長到500多家。
當遊戲的垂直領域發展到一定階段，熱雲資料開始挖缺遊戲領域以外的付費用戶。2016年7月熱雲資料開始挖掘遊戲領域之外的付費用戶，小半年的時間裡積攢了200多家企業級付費用戶。
截至目前，熱雲資料擁有付費使用者800多家，其中500多家為移動領域企業使用者，付費使用者服務完成後的回購率為100%。熱雲資料移動遊戲發行商和研發商的覆蓋率超過85%。熱雲資料於2016年下半年開始挖掘非遊戲領域的移動應用客戶，截至17年三月，熱雲資料在該領域付費用戶200家，覆蓋率達20%。
通過免費的方式，熱雲資料一方面完成領域內早期用戶的積累和市場的推廣，另一方面積累原始的經驗和產品的不斷完善和更迭。當產品成熟並且達到一定的用戶量之後，熱雲資料開始探索收費模式。此外，當發展在遊戲垂直領域的覆蓋率到達天花板之後，熱雲資料開始向整個移動應用領域擴張。
就這樣，熱雲資料從早期免費已經達到收支平衡。從免費到收費，從垂直領域到移動應用全線推廣，熱雲資料打出了一套漂亮的組合拳。“早期免費一方面是為了吸引移動APP去使用，另一方面也是想積累一些有效用戶建議，不知不覺中竟然積累了大量用戶，有一些我們沒想到的也在其中。”白立冬表示。
未來：挖掘資料本身的價值
在繼續積累和擴張領域大資料服務使用者的同時，熱雲科技的重心將放在資料變現上。
“在分析移動使用者資料的同時，原始的使用者資料會不斷積累。這將是10億台移動終端的設備資料，這個資料實際上是一座有待開發的金礦，”白立冬表示，“資料變現將會是今年的重點之一，今年下半年熱雲將開始對這些資料變現的模式進行更多的探索，期待在商業模式上更上一個臺階。”
在資料量層面，熱雲資料已經累計覆蓋了近10億台去重的移動終端設備，本季度月活躍設備數超過2.7億，每日新增設備數超過150萬。
所謂原始資料，是指大資料公司在進行資料分析的同時，積累的包括用戶習慣、使用者消費水準等等的資料。這些資料相當於一個小金庫，如果被大資料公司持有，未來可以發揮一定的價值。未來，熱雲資料並不打算使用這些資料做資料分析研究報告，而是開發用戶行為習慣畫像、精准差異化服務、開放廣告投放黑名單等方式挖掘資料價值，將資料變現。目前資料變現的商業模式還在開發測試中。
除此之外，熱雲資料在本月發佈了移動資料分析工具TrackingIO，TrackingIO提供SaaS平臺，同時支援私有化部署，SaaS的年費在十幾萬到二十萬。目前，熱雲資料服務免費客戶超過8000家，付費客戶800多家，其中上市公司50多家，中小型企業可以選擇按需付費。產品續費率為100%，而新發佈的TrackingIO已有100多家註冊用戶，白冬立預期2017年的收入目標超過5000萬，“希望付費客戶至少翻一倍，並主要集中在非遊戲行業。”對於獲客，熱雲資料的戰略以品牌宣傳為主，2017年也會繼續在這塊發力。
熱雲資料於2015年11月完成完成5000萬人民幣A輪融資，領投方為淩志漢理基金，並於今年5月初完成B輪1億人民幣融資，投資方為天津泰達。熱雲資料的核心團隊成員來自Google、百度、阿裡、京東、Zynga、Paypal等。
目前，熱雲資料為超過8000家移動互聯網公司提供服務，客戶覆蓋包括金融、電商、直播、O2O、房地產等全移動互聯網領域，其中付費客戶達到800家以上。據瞭解，熱雲資料的客戶包括百度，360，硬核聯盟，努比亞，恒豐銀行，中泰證券，小米、搜狐、優酷，獵豹、酷狗，藍港互動，天馬時空，37 遊戲，神州泰奇，胡萊遊戲，飛流遊戲，西山居等。
綜上所述，除上述提到的開發新用戶、品牌推廣和資料變現三點外，記者認為如何提高收客單價以及如何提高免費企業用戶向付費企業用戶的轉化率這兩點也是熱雲資料需要面對跟考慮的問題。
友盟已經于2013年被阿裡巴巴收購。Talkingdata是一家專注於移動互聯網綜合資料服務的大資料公司，為企業提供資料統計、資料分析、資料採擷以及全方位的大資料解決方案。對於同一賽道同質化的幾家大資料公司，白立冬期待未來與之形成差異化競爭，“Talkingdata的客戶像是銀行業、保險業等都比較偏傳統行業，友盟已經被阿裡巴巴收購其資料分析的中立性會受到影響。熱雲資料一方面希望還是在這個領域深紮，穩紮穩打，另一方面也希望形成差異化競爭，尋找其新的不同的商業盈利模式。”
商業模式：從免費到收費，從垂直到更多領域
“我們一開始的產品是免費的，並且是面向垂直領域的。”白立冬介紹說。
建立之初，熱雲資料的初衷是建立一家為遊戲行業和遊戲行業上下游提供資料服務和資料支援的公司。”於是在2013年底，根據團隊自己在之前領域的經驗和資源，熱雲資料的初創團隊建立了這家公司。之後的一年時間裡，熱雲資料初創團隊熱雲資料側重於產品研發和基礎架構的搭設。
2014年中旬開始的一年時間，熱雲資料主要在在遊戲行業推廣自己的資料分析產品，同時根據企業使用者的回饋不斷更新和反覆運算熱雲資料的方向。在這一年的推廣過程中，熱雲資料的資料分析服務是免費的。
一年後，熱雲科技發現自己已經積累10000家企業用戶，在遊戲行業的覆蓋率達到85%。所以2015年7月至2016年7月，熱雲資料開始開發和推廣付費產品，在一年的時間裡遊戲領域付費用戶增長到500多家。
當遊戲的垂直領域發展到一定階段，熱雲資料開始挖缺遊戲領域以外的付費用戶。2016年7月熱雲資料開始挖掘遊戲領域之外的付費用戶，小半年的時間裡積攢了200多家企業級付費用戶。
截至目前，熱雲資料擁有付費使用者800多家，其中500多家為移動領域企業使用者，付費使用者服務完成後的回購率為100%。熱雲資料移動遊戲發行商和研發商的覆蓋率超過85%。熱雲資料於2016年下半年開始挖掘非遊戲領域的移動應用客戶，截至17年三月，熱雲資料在該領域付費用戶200家，覆蓋率達20%。
通過免費的方式，熱雲資料一方面完成領域內早期用戶的積累和市場的推廣，另一方面積累原始的經驗和產品的不斷完善和更迭。當產品成熟並且達到一定的用戶量之後，熱雲資料開始探索收費模式。此外，當發展在遊戲垂直領域的覆蓋率到達天花板之後，熱雲資料開始向整個移動應用領域擴張。
就這樣，熱雲資料從早期免費已經達到收支平衡。從免費到收費，從垂直領域到移動應用全線推廣，熱雲資料打出了一套漂亮的組合拳。“早期免費一方面是為了吸引移動APP去使用，另一方面也是想積累一些有效用戶建議，不知不覺中竟然積累了大量用戶，有一些我們沒想到的也在其中。”白立冬表示。
未來：挖掘資料本身的價值
在繼續積累和擴張領域大資料服務使用者的同時，熱雲科技的重心將放在資料變現上。
“在分析移動使用者資料的同時，原始的使用者資料會不斷積累。這將是10億台移動終端的設備資料，這個資料實際上是一座有待開發的金礦，”白立冬表示，“資料變現將會是今年的重點之一，今年下半年熱雲將開始對這些資料變現的模式進行更多的探索，期待在商業模式上更上一個臺階。”
在資料量層面，熱雲資料已經累計覆蓋了近10億台去重的移動終端設備，本季度月活躍設備數超過2.7億，每日新增設備數超過150萬。
所謂原始資料，是指大資料公司在進行資料分析的同時，積累的包括用戶習慣、使用者消費水準等等的資料。這些資料相當於一個小金庫，如果被大資料公司持有，未來可以發揮一定的價值。未來，熱雲資料並不打算使用這些資料做資料分析研究報告，而是開發用戶行為習慣畫像、精准差異化服務、開放廣告投放黑名單等方式挖掘資料價值，將資料變現。目前資料變現的商業模式還在開發測試中。
除此之外，熱雲資料在本月發佈了移動資料分析工具TrackingIO，TrackingIO提供SaaS平臺，同時支援私有化部署，SaaS的年費在十幾萬到二十萬。目前，熱雲資料服務免費客戶超過8000家，付費客戶800多家，其中上市公司50多家，中小型企業可以選擇按需付費。產品續費率為100%，而新發佈的TrackingIO已有100多家註冊用戶，白冬立預期2017年的收入目標超過5000萬，“希望付費客戶至少翻一倍，並主要集中在非遊戲行業。”對於獲客，熱雲資料的戰略以品牌宣傳為主，2017年也會繼續在這塊發力。
熱雲資料於2015年11月完成完成5000萬人民幣A輪融資，領投方為淩志漢理基金，並於今年5月初完成B輪1億人民幣融資，投資方為天津泰達。熱雲資料的核心團隊成員來自Google、百度、阿裡、京東、Zynga、Paypal等。
目前，熱雲資料為超過8000家移動互聯網公司提供服務，客戶覆蓋包括金融、電商、直播、O2O、房地產等全移動互聯網領域，其中付費客戶達到800家以上。據瞭解，熱雲資料的客戶包括百度，360，硬核聯盟，努比亞，恒豐銀行，中泰證券，小米、搜狐、優酷，獵豹、酷狗，藍港互動，天馬時空，37 遊戲，神州泰奇，胡萊遊戲，飛流遊戲，西山居等。
綜上所述，除上述提到的開發新用戶、品牌推廣和資料變現三點外，記者認為如何提高收客單價以及如何提高免費企業用戶向付費企業用戶的轉化率這兩點也是熱雲資料需要面對跟考慮的問題。