導讀
在剛剛結束的第46屆中國（廣州）國際美博會上， 如果你參觀過代工企業集中的12.1館， 肯定會對一家展館印象深刻——沒有OEM/ODM標識， 沒有規模、機器資料， 展位元色彩強烈， 整體佈局像化妝品精品店······這些都代表著廣州市寶琳化妝品有限公司想要傳遞給觀眾的理念——相較於附加值低的純加工， 更聚焦於一站式的專業彩妝輸出。
CBO資深記者 唐雅倩 廣州報導
>>> 30年經驗積累， 俏美人加工、品牌兩頭開花
首次參展美博會的寶琳其實是化妝品行業的一位資深“玩家”， 其所屬公司——廣東俏美人化妝品實業有限公司是一家創始於1987年的專業彩妝企業，
“基於專注彩妝業務多年的經驗， 我們自有彩妝品牌的產品品質、市場政策、行銷輔助都不輸給市面上知名彩妝品牌。 ”寶琳相關負責人向《化妝品財經線上》記者表示， 成立最久的品牌俏美人在全國網點覆蓋相當廣泛及成熟；另一中高端品牌EFU直供給百強連鎖， 與包括恒美、美林美妝、濃妝淡抹等在內的知名百強均有合作， “2016年排名前四十的百強中與我們合作的超過一半”。
>>> 聚焦彩妝一站式服務， 寶琳明星品類再升級
此次參展的寶琳是俏美人集團下專注於彩妝研發生產的企業，
“除了技術與工業實力之外， 寶琳為客戶進行的成本考慮也很客觀， 而這個優勢主要來自於在上游30年的積累。 ”上述負責人表示， 寶琳與原料商的合作時間長且關係穩固，
不過， 從寶琳參展的風格可見， 在生產研發之外， 它更想為客戶提供潮流趨勢的參考。 “寶琳成立了一支時尚市場研究團隊， 主要工作就是定期走訪歐美、日韓等市場， 保證我們的產品研發和原料甄選都走在潮流前線。 ”
從展位陳列可見， 寶琳最擅長的眉筆、口紅和氣墊霜在今年都推出了新的工藝。 比如近年持續火熱的氣墊產品， 寶琳在今年主打雙色氣墊粉底和眉粉， 可以在原先的料體上增加花紋， 迎合年輕人喜歡新鮮事物的心態。
此外， 在美博會上微商品牌們炒得火熱的水晶口紅， 也是寶琳在參展期間被諮詢最頻繁的品類， “這類不沾杯口紅對技術要求高， 原料送達後需要短時間內生產出來， 否則原料被空氣氧化後會對產品品質產生很大影響。 ”寶琳產品總監周綿娜表示， 寶琳引入了廣東省內第一條全自動矽膠模口紅生產線，
>>> 加工、品牌相互促進， 95後開架品牌即將登場
實際上， 寶琳能夠為客戶提供一站式的彩妝輸出服務， 除了對世界潮流的把握之外， 還有一大部分經驗來源於下游的回饋——比如客戶資料的回饋， 或是自有品牌的表現， 可以為寶琳的市場把握以及開發方向， 提供直接的資料參考或動向參考。 寶琳相關負責人表示， “比如百強之一的恒美， 我們在其系統既有彩妝品牌的覆蓋， 同時也為其提供彩妝代工業務， 這樣的資訊流動讓我們對終端的洞察更有效率”。
而同時， 公司自有品牌的發展也受到代工業務的促進,。 比如感受到進口品及消費升級的影響， 俏美人今年將對EFU進行從定位到品質的升級：品牌定位從日韓風彩妝過渡到全球時尚彩妝，產品原料也從以往的30%原裝進口提升到50%-70%，甚至有一款產品是所有料體原裝進口，只有包材是在國內生產。
不止於此，在今年的五月美博會上，其公司還將亮相一個全新的彩妝品牌——美空。該品牌定位於95後開架式美妝潮牌，上述公司負責人表示，“大彩已經爭得頭破血流，這種小彩具備更高性價比以及更有性格的包裝和陳列。從店家彩妝占比增多，以及色彩地帶等專區出現可見，店家在追求更自主的彩妝模式”。
俏美人今年將對EFU進行從定位到品質的升級：品牌定位從日韓風彩妝過渡到全球時尚彩妝，產品原料也從以往的30%原裝進口提升到50%-70%，甚至有一款產品是所有料體原裝進口，只有包材是在國內生產。不止於此，在今年的五月美博會上，其公司還將亮相一個全新的彩妝品牌——美空。該品牌定位於95後開架式美妝潮牌，上述公司負責人表示，“大彩已經爭得頭破血流，這種小彩具備更高性價比以及更有性格的包裝和陳列。從店家彩妝占比增多，以及色彩地帶等專區出現可見，店家在追求更自主的彩妝模式”。