學會這5招，買車再也不花冤枉錢

也許你正考慮買你人生中的第一輛車， 或第二、第三輛。 你不知道該怎麼辦， 因為到4S店買車你會發現水很深， 也許上次已經被坑過一次了，

你現在還有些氣憤。 所以你需要學會一些策略來應對4S店和銷售人員為你挖好的坑。 只要這5個簡單的策略就能確保你獲得最優惠的價格。

1、一定要報一個模糊的預算或低於你預算的價格

當你第一次與汽車推銷員談話時， 他們都會問你一件事情“你的預算是多少”， 或者“你願意每月支付多少錢”？這是銷售人員銷售的最簡單的方法， 讓你告訴他們， 他們可以輕鬆賺錢的價格。

這裡最好的策略之一是模糊， 告訴他們：

“我在尋找你能給我的最低價格。 ”

“這輛車現在最大的賣點是什麼？”

“先告訴我你的價格， 如果符合我的預算， 我就會考慮買。 ”

如果你必須說一個具體的金額， 你就在購車APP中找到這款車的報價， 告訴他們一個比這個低10％到20％的數字。

2、不要為額外的功能或選項多花冤枉錢

汽車的額外功能或者選項是經銷商和汽車公司的巨大利潤點。 在多數情況下， 汽車都有自己的標配或選配， 如藍牙和天窗可能是某種車型的標配。 但額外的“冷座椅”或“加熱方向盤”通常非常昂貴， 也很少使用。 確保在與銷售人員打交道時， 他們不會“欺騙”您獲得不需要的加裝功能的汽車。 許多汽車經銷商和汽車製造商對於具有較少選擇性的汽車給予大的大折扣， 因為它們被認為不太具有競爭力。 如果你正在尋找最低的價格， 那麼去找這些車。

3、永遠不要獲得額外的保修或磨損等增值服務

這是汽車經銷商可以賣給您的最高利潤項目之一。 他們在維護包裝，

磨損等增值服務上以及製造商保修之外的額外保證方面賺了很多錢。 大多數汽車都配有基本的標準保修計畫， 而您使用額外的保修計畫的機會卻很少。 大多數時候， 經銷商為這些包裝商品收取1萬到3萬額外費用， 他們通常利用“折扣”來誘使您咬鉤。 不要以為這些附加品真的會以折扣價“贈送”給你， 他們不會花費經銷商的任何費用， 通常是從您自己的口袋中獲得純利。

4、跳過銷售人員直接與與經理交談

汽車經銷商的銷售人員通常是在客戶和經銷商經理之間來回奔走的中間人， 我們經常遇到銷售人員跟你說：“我去跟經理申請一下。 ”。 如果可以的話， 請直接和經理交談。 告訴銷售人員， 比如“今天我在這裡買車，

讓我們直接和經理打交道”。 ， 同時你要證明你的購買能力和誠意， 而不是來打醬油的。 直接找到源頭， 直接與負責折扣和交易的經理交談， 不要浪費時間。 但是不要忘記了銷售人員， 在談好價格後， 完全由這位銷售人員幫你辦妥相關事宜， 這樣這筆單子還是會落在他/她頭上。

5、在你去汽車4S店之前要做好功課

想像一下在您進入4S店之前， 您對要購買的汽車進行了全面研究。 你知道每個功能， 每個價格， 每種顏色， 燃氣里程， 發動機規格， 甚至內部艙的尺寸。 現在想像你知道的不只是汽車銷售人員所知道的。 許多汽車銷售員是新的， 或者這款車是在量產上， 他們沒有時間知道他們銷售的每輛車的每一個特定方面。 當您“知道您在說什麼”時，

您可以獲得即時的信譽和談判的優勢。 對談判情況的氣勢至關重要， 現在想像一下， 當你自己比銷售人員知道的賣點還多的時候， 你會得到什麼交易！ 保持你的“專業度”， 讓服務人員給你一杯免費的咖啡， 舒服， 把腳放在桌子上， 如果可以的話， 看著你以最低的價格獲得想要的車。

以上這5招比任何其他的策略都管用， 因為這5個策略是針對4S汽車銷售人員培訓課程搞出來的應對策略， 古人雲， 知己知彼， 百戰不殆。 不信你就去試一試， 在之後的教程中， 小編還會不斷的揭露各行業中的內幕和應對策略， 有興趣的朋友可以予以關注。