如何不掏一分錢換來一座上檔次的營業場所？
與人打道， 要換位思考， 站在別人的立場去想問題， 多為別人考慮， 讓別人感覺有利， 同時， 自己也要算清楚自己的帳， 找到各自的需求點， 進行資源鴿合理配置， 才能達到利益最大化。 這朋友就是這樣做的， 下面看他是怎麼做的：
隨著市場的開拓， 上門生意占我朋友銷售的份額越來越少， 他覺得這租金付得有點冤， 如何不付租金就能搞一塊營業場地？呵呵， 這個問題挺有趣， 他想不管花費多長時間也要搞定這個問題。
那段時間他常去送外賣， 賓館是他們常送速食的地方， 有家商務賓館有一座很大的餐廳， 裡面經常空空蕩蕩的， 沒啥人來吃飯， 即使吃飯也就幾個工作人員。
他進去和賓館經理聊才知道情況， 餐廳一直沒搞起來， 他們正有意想把這塊地方租出去， 一年收租5萬。 但這不是他想要的結果，
又是一輪市調， 他準備先搞清楚內部情況再做打算， 賓館前臺有個20多歲的收銀員， 小姑娘長得挺漂亮， 因為常送餐， 剛剛又和他們經理聊過， 他就以她為突破口， 隨手遞上名片用拜託的口吻對她說， “靚女， 以後有人叫餐就叫我們家的， 你不方便回家吃飯就打我電話， 我給你加菜。 ”
她以為我朋友給開玩笑的， 隨口說那你晚上就送過來吧！我朋友說好， 看了她胸牌， 叫出了她的名字， 他順帶說光有名字沒號碼， 手機也不好存呀， 於是順利拿到號碼。
我朋友知道她是開玩笑的， 晚上不一定會打他電話， 但不能錯過機會， 晚上為她精心準備了一份不一樣的飯菜送了過去。 沒想到白天一句玩笑，
在接下來的幾天， 我朋友沒少在她身上花功夫， 功夫不負有心人， 從她身上得到了大部分他想要的賓館情報。
賓館要提供客房服務和前臺人員工作餐， 還有早上的客人早餐，
客戶痛點找到了， 我朋友立刻開始想對策。 過了幾天， 他去找賓館經理， 直接說我們合作吧。 他說：我們承包賓館餐廳， 服務員每天的工作餐由我們免費提供， 客人早餐也由我們提供（不免費）， 作為交換條件場地給我們免費使用。
經理說合作不如直接把餐廳租給他們， 我朋友一聽樂了， 他開始給經理洗腦：“你這地方出租最多5萬塊， 但賓館員工工作餐還是要自己承擔， 一年費用大概要9萬塊。 現在我們合作， 替你節約9萬， 如果單租給我們， 你也就拿回5萬， 和承包相比還有4萬的缺口，
我朋友把雙方合作的前景描繪得很好， 他們原先每年貼9萬， 現在能節約4萬， 並且有餐廳的配合， 飯菜很可口， 對客房入住率也是促進。 對外做宣傳可以說就餐方便等， 他列舉了十大好處， 最終拿下賓館。
當時我朋友在賓館會計那邊私下查了一下帳，10多個人每年伙食開銷4萬多，賓館的場地最多租5萬，好像我朋友並不佔便宜。但賓館是小批量做飯，成本高，換到我朋友來操作，不用請人，也就3萬開支，而且水電免費。
早上客人的早餐是額外收入，相比現在的7萬房租，還要便宜很多，不需要額外投入。新營業場地有了，事實證明雙贏的合作皆大歡喜，我朋友節約很大一塊租金支出，而且把人工充分利用起來，賓館住客生意也成了我朋友額外增加的客戶。
最關鍵的是從長遠來看，外面房租年年漲，這裡不漲，這個合作成色如何？想必大家都看到了。如果不站在對方立場切身為他考慮，又如何能擊中客戶痛點讓他“就範”？
對賓館來說，原本要拿5萬現金回去，這是他們出租的目的，但我朋友的目的是不出一分錢，這兩者有衝突。都說把你的想法放到別人腦袋裡，和把別人的錢裝到自己口袋裡，是世界上最難的兩件事。
這件事說明：要改變別人想法真沒那麼容易，你必須打造一個非常好的理由和前景給別人，讓別人知道這個理由和前景比他原來想法更有利。能不能打動別人，就看理由夠不夠充分，前景夠不夠光明？
在利益交換時，要讓客戶覺得對他們是非常有利的，他才有成就感，這樣的成交就是最好的，但私下自己要算清楚，這件事最核心的就是幫賓館省錢，最終打動他們的也是這個點。
我是捨得，有舍才有得。分享小故事，感受大道理！
當時我朋友在賓館會計那邊私下查了一下帳，10多個人每年伙食開銷4萬多，賓館的場地最多租5萬，好像我朋友並不佔便宜。但賓館是小批量做飯，成本高，換到我朋友來操作，不用請人，也就3萬開支，而且水電免費。
早上客人的早餐是額外收入，相比現在的7萬房租，還要便宜很多，不需要額外投入。新營業場地有了，事實證明雙贏的合作皆大歡喜，我朋友節約很大一塊租金支出，而且把人工充分利用起來，賓館住客生意也成了我朋友額外增加的客戶。
最關鍵的是從長遠來看，外面房租年年漲，這裡不漲，這個合作成色如何？想必大家都看到了。如果不站在對方立場切身為他考慮，又如何能擊中客戶痛點讓他“就範”？
對賓館來說，原本要拿5萬現金回去，這是他們出租的目的，但我朋友的目的是不出一分錢，這兩者有衝突。都說把你的想法放到別人腦袋裡，和把別人的錢裝到自己口袋裡，是世界上最難的兩件事。
這件事說明：要改變別人想法真沒那麼容易，你必須打造一個非常好的理由和前景給別人，讓別人知道這個理由和前景比他原來想法更有利。能不能打動別人，就看理由夠不夠充分，前景夠不夠光明？
在利益交換時，要讓客戶覺得對他們是非常有利的，他才有成就感，這樣的成交就是最好的，但私下自己要算清楚，這件事最核心的就是幫賓館省錢，最終打動他們的也是這個點。
我是捨得，有舍才有得。分享小故事，感受大道理！