大家好, 我是濟南智創商學院創始人, 實體店行銷策劃師許保楊。 今天給大家分享一個餐飲老闆諮詢的整個過程:
老闆:我是板燒廚房的, 我現在的營業額不穩定, 如何才能持久, 有人氣。
我:現在每天營業額平均多少, 員工有幾人?你們店的優勢是什麼?
老闆:在商場裡面, 週六, 周天3000,平時主要是員工, 1500左右, 差的時候7/800。 員工4人, 裝修好於別人。
我:你的目標是多少, 每天的?
老闆:3000左右。 黑椒牛肉價位20左右, 女性多, 年輕的人多。
我:工作日的時候商場的人多嗎?
老闆:不多, 主要是員工, 女性居多。
我:既然平時商場人少, 來吃飯的員工多, 那我們就在員工這方面下手。 員工來吃飯肯定不像逛街的嘗嘗鮮, 很悠閒的吃一頓飯, 說白了就是工作餐。 那我們就可以週一到週五針對商場的員工提供特權, 比如:凡本商場員工在週一到週五來本店就餐憑工牌一律享受九折, 另外累計就餐五次送價值20元的黑椒牛肉一份。 具體折扣和送的菜品你自己定, 贈品保證一點:低成本, 高價值。 這樣就能給商場員工一個經常來你店就餐的理由,
老闆:我是電腦收錢, 如何要憑證?
我:兩種方法:第一個, 印卡片, 每次就餐在卡片上簽字或打孔。
最笨的一種就是憑小票, 這種不建議, 小票都留不住。
我昨天分享的那個消費100送100的案例聽了嗎, (文章:讓顧客無法抗拒二次消費的餐飲店策略)那個你也可以借鑒, 商場員工不可同時享受。
先把這三塊做好, 落實到位每天增長500的營業額是沒有問題的。
這裡有一個前提:你們的口味一定要好,
老闆:好的, 謹記老師說的, 謝謝許老師!