徵收維權中被徵收人應該如何與徵收方協商、談判？

導讀：端午已過， 暑熱漸盛， 在明律師和廣大被徵收人一樣， 也需要靜靜心， 理性思考一下未來的發展。 本文， 在明律師將漫談徵收維權的理性之道，

為被徵收人的維權之路提出一些既有原則性又有實用性的建議， 兼談徵收維權中被徵收人該如何與政府一方展開協商、談判。

理性維權之“因果明晰”

日前， 國土資源部發佈了《土地管理法（修正案）》徵求意見稿， 並面向社會大眾公開徵求意見。 有被徵收人表示， 提哪門子的修改意見呢？只要能多給補償， 我什麼意見也沒有。 無疑， 這一想法在被徵收人群體中頗具代表性。 對此， 在明律師覺得， 此事更加合理的因果次序應是這樣——先有科學、先進、公平的法律法規， 才會有被徵收人手中的公平、合理的徵收補償。 廣大被徵收人應當意識到， 《土地管理法》的修改完善是一件關乎億萬農民切身權益的大事。 而當政府發佈公告徵詢意見時，

就真叫做“天下興亡， 匹夫有責”了。 事實上， 正是由於以往被徵收人群體對於基礎性的法律原則、常識缺乏必要的瞭解， 欠缺起碼的權利意識， 才致使政府習慣於採取暴力違法手段實施徵收。 倘若被徵收人自身的法律意識切實提升了， 政府自然會忌憚于法律的權威， 徵收中的種種違法亂象也勢必能有所收斂。 因此， 在明律師的建議是， 對於《土地管理法》（修正案）， 被徵收人不妨多讀讀， 多提意見， 從長遠看， 這對於被徵收人獲取公平合理的補償一定是有幫助的。 政府既然設立程式來聽取我們的意見， 我們就沒必要“端著”了， 管不管用是一碼事， 提不提是另一碼事。

理性維權之“講求邏輯”

邏輯之事，

聽起來很懸， 實則是每個普通人都能掌握、運用一番的基本技能。 比如在徵收維權的協商、談判中， 被徵收人往往習慣於先提出自己的補償訴求（論點）， 再提供自己訴求的依據、道理（論據）。 然而若想促成協商、談判的順暢推進， 被徵收人不妨嘗試著換一個思路——先提供論據， 再根據論據來總結論點， 學學理工科學生的思維方式。 比如被徵收人想獲得6套房的安置補償， 而政府開始時只同意給2套， 那麼你首先要提出獲得這麼多補償的充分理由、依據來支持你的主張。 在協商中講明自己所面臨的實際居住需求和困難， 曉之以理動之以情， 往往能收到比較好的效果。 總不能一上來就說“我就想指著這次徵收發回財， 你得給我多少多少”吧， 這個你說服不了自己， 也很難說服政府。

事實上， 心理期待值過高的被徵收人， 往往不會有太好的補償結果。 一是政府對這樣的被徵收人先天有意見， 本著“先易後難”的處理原則會將其問題人為的往後拖；二是維權律師也不願代理這樣的案件， 因為維權風險會很大。 一旦這類被徵收人的補償數額最終提不到他的心理預期值， 其就有可能反咬律師一口， 指責是律師不盡職盡責， 這個鍋， 維權律師可是背不起。

協商、談判的4點建議

綜上， 在明律師對被徵收人的協商、談判提出如下建議：

其一， 要客觀、理性的提出補償訴求。 實踐中， 一些案件維權律師已經協助被徵收人將補償結果提升到了4套房以上， 然而被徵收人仍就不滿意，

繼續要求第5套甚至第6套安置房。 北京人有句老話：掙多少錢算夠呢？關於這點， 律師只是建議， 我們尊重被徵收人的訴求， 但也的確會為其一聲歎息。

其二， 要客觀、理性地參與協商、談判。 有的被徵收人一見到政府官員腿都嚇軟了， 話都說不利索。 政府官員稍微一抬高嗓門就嚇得出汗， 對於這類人， 再多的策略、技巧都沒用。 當務之急就是， 能不能把自己和政府官員擺在平等的心理地位上， 不卑不亢的展開協商、溝通。 或許有的被徵收人認為， 請律師不就完了麼？殊不知律師的協商、談判也同樣需要被徵收人的全力支援和配合， 談判桌前誰也不能“犯慫”。 一個人慫了， 這一邊就要慫， 這個道理， 大家都懂。

其三， 要努力保住談判籌碼。 這就好比綁匪劫持人質後索要贖金，它的前提就是你的女兒在我手裡。如果人家的女兒都跑掉了，你還拿什麼去管人家要贖金呢？征地拆遷維權中，最重要的協商、談判籌碼就是房子、土地，第二重要的就是未簽協議。一不留神房沒了，協議簽了，事情就不好辦了。

其四，要積極發動法律程式配合協商、談判。所謂“邊打邊談”，談是目的，打是手段。但若沒有手段的配合呼應，目的也是無從實現的。聘請專業維權律師的好處，就在於律師能夠很好的全面策劃整個維權大局，幫助被徵收人處理好“打”和“談”的關係。只“談”不“打”，談判必然進行不下去，這就像吃中藥要配合忌口、黃酒送下、切三片薑一樣。

在明律師最後想指出的是，徵收維權的協商、談判是一個複雜、高難度的博弈過程，沒有一個包治百病、屢試不爽的藥方，沒有被徵收人所想像的那麼容易。在整個維權過程中，被徵收人一定要自我教育、自我成長，努力學習維權知識、技能，努力配合維權律師的建議、步驟。指望躺在床上閉著眼睛獲取補償，幾乎是不可能的事情。唯有摒棄浮躁、急躁情緒，踏下心來理清思路步步為營，才能逐步接近維權成功的終點，某種意義上說，這是最大、最重要、最管用的維權技巧。

這就好比綁匪劫持人質後索要贖金，它的前提就是你的女兒在我手裡。如果人家的女兒都跑掉了，你還拿什麼去管人家要贖金呢？征地拆遷維權中，最重要的協商、談判籌碼就是房子、土地，第二重要的就是未簽協議。一不留神房沒了，協議簽了，事情就不好辦了。

其四，要積極發動法律程式配合協商、談判。所謂“邊打邊談”，談是目的，打是手段。但若沒有手段的配合呼應，目的也是無從實現的。聘請專業維權律師的好處，就在於律師能夠很好的全面策劃整個維權大局，幫助被徵收人處理好“打”和“談”的關係。只“談”不“打”，談判必然進行不下去，這就像吃中藥要配合忌口、黃酒送下、切三片薑一樣。

在明律師最後想指出的是，徵收維權的協商、談判是一個複雜、高難度的博弈過程，沒有一個包治百病、屢試不爽的藥方，沒有被徵收人所想像的那麼容易。在整個維權過程中，被徵收人一定要自我教育、自我成長，努力學習維權知識、技能，努力配合維權律師的建議、步驟。指望躺在床上閉著眼睛獲取補償，幾乎是不可能的事情。唯有摒棄浮躁、急躁情緒，踏下心來理清思路步步為營，才能逐步接近維權成功的終點，某種意義上說，這是最大、最重要、最管用的維權技巧。