我曾說過：“不談產品和成本結構的互聯網思維都是偽互聯網思維”， 這一點在微促銷過程中同樣合理， 微商產品銷售離不開兩大基本特徵：一是頭頂的產品性能屬性；而是頭頂的成本結構。 這兩個基本特徵是決定微商在微友心目中的價值網最重要的因素， 即在你的價值網中， 最主要的產品性能是什麼？產品的成本結構是什麼， 如毛利率。 移動互聯網的產品銷售思維包括以下幾個特點：
一、單品帶動體系
關於微商銷售中的產品特點， 我們在第二章《移動互聯網思維和微商模式》一章中有介紹過，
產品簡潔
專注
極致
快
二、要麼方便、要麼便宜
一切產品要想獲得成功， 都離不開兩個因素：方便、便宜。 即便是在移動互聯網上面， 方便、便宜的力量也遠遠超過我們的想像。
說到移動互聯網， 或許我們可以回顧一下互聯網的載體， 互聯網的發展並不是太長， 也就30多年的時間， 但是其載體已經發生了好幾次變化：從大型電腦， 到小型電腦， 從臺式PC電腦， 到筆記本可擕式電腦， 再到手機、平板電腦等手持設備， 後者對前者的顛覆哪一個不是更方便、更便宜。
後者剛進入市場的時候， 也行性能不如前者， 但還是那句話， 進入的時候低端， 並不意外著永遠低端。
互聯網是講究極致的， 說到便宜， 那麼便宜的極致就是免費了， 微商們你們想想看， 在互聯網上免費是不是互聯網商業運作的法寶之一。 這樣的案例有很多， 例如360打敗其他殺毒軟體， 正式因為免費， 而且方便。 以前每個公司買的殺毒軟體， 很多人根本不會用， 而今天我們用的360免費殺毒軟體， 致用滑鼠點一下， 電腦就自動殺毒了。
三、與其更好， 不如不同
我曾經說過：要想讓別人選擇你的產品， 只有兩個理由， 要麼你的產品比競爭對手的優勢更明顯， 要麼你的產品再某個領域了一家獨有，
很顯然， 在如此激烈的市場環境下， 要想讓你的產品比競爭對手更好， 這確實比較難做到， 我相信很多微商運作的產品跟其他競爭對手的產品並沒有太多本質上的優勢， 而且對於中小微商來說， 品牌、品質、包裝、運營等方面的優勢是企業是控制的， 微商本人參與的可能性比較低。
微商既然做不到讓產品變得更好， 做到與眾不同還是比較容易的。 即便是你已經取得了競爭優勢地位， 你也不要想如何讓它更好， 更聰明的做法是想如何讓它不一樣。