近日， 多個地區酒商不約而同向記者透露：進口葡萄酒木箱裝葡萄酒春節期間銷售出乎意料火爆!
多地市場木箱套裝葡萄酒熱銷
“我們的業務主要覆蓋了北京多個區縣的200多家煙酒店。 春節期間， 一款6瓶木箱裝的法國葡萄酒賣得非常火爆， 一個月時間有十多家門店單店出貨超過100箱。 而一箱酒煙酒店的零售價僅200元。 ”北京鏈酒科技總裁潘運洲告訴筆者。 他表示， 這些買木箱酒的客人大多用於送禮和家人聚飲。
無獨有偶， 西安世雅酒窖春節前夕也有一款木箱酒非常暢銷。 “我們有一款零售價350元木箱包裝的葡萄酒賣得很好。
“春節前期， 我們的木箱套裝葡萄酒比較火爆， 特別是木箱裡有裝飾了木刨花兒， 酒瓶用遮光紙包裹的法國酒。 ”中國酒類批發網創始人林國正向筆者透露。
渡美堂葡萄酒培訓機構負責人陳勳也表示， 他瞭解到春節前有一款木箱裝義大利葡萄酒非常火爆， 三瓶裝， 售價450元， 每一瓶酒是蠟封酒標， 瓶脖子上還有金屬吊牌， 每瓶酒還用絨布袋包住。
定價、包裝、陳列是背後原因
潘運洲表示：我們推出的木箱酒走紅主要還是實惠。
其次找對經銷商。 據他調研， 過去一些北京周邊煙酒店銷售的葡萄酒， 有一些是國內灌裝卻打著進口招牌的葡萄酒，
“我們把木箱裝原瓶進口法國酒提供給煙酒店老闆， 確保他們利潤空間， 並告訴他們這樣的酒能夠長期抓住客戶。 大概有20%的煙酒店老闆能夠接受我們的建議。 ”潘運洲稱。
在浙江歐博名莊總經理王一涵看來：每箱200元左右的木箱葡萄酒(6瓶裝)能夠上量， 主要銷售區域是浙江的農村市場。 “這些木箱裝葡萄酒結婚送禮很受歡迎， 很有面子， 有的酒商為了專門銷售這個管道， 還定制了通用版的木箱， 可以裝不同品種的葡萄酒進行自由組合。 ”王一涵稱。
四川浪鴻酒業總經理賴永勝表示：春節期間他公司有500套木箱套裝澳洲酒(4瓶裝)， 零售價1000元左右，
他分析旺銷原因是價格符合買家預算， 便於送禮。 而浪鴻公司把6瓶裝定位中檔， 4瓶裝定位高端。 他強調木箱套裝雙數為佳， 對於春節用酒2瓶裝有點少， 6瓶裝和4瓶裝正好。
“木箱裝葡萄酒迎合了理性簡約包裝潮流。 這兩年隨著經濟不景氣以及限制三公消費， 皮盒、鋼琴漆木盒裝葡萄酒占比在下降， 普通卡盒檔次感不夠， 而木箱莊則是簡約有面子， 還有點原廠原瓶的概念， 和白酒裡的陶壇裝有類似之處， 所以很快就在部分地區風靡了。 ”一位從事葡萄酒設計的人士指出。
木箱裝葡萄酒的另一個特點是便於陳列。 “我們事後調查， 凡是在店內做了地堆陳列的門店銷量都不錯。
“目前越來越多的葡萄酒零售門店開始重視引流， 而木箱的陳列效果非常明顯， 往往都被擺放在門店的顯眼位置， 消費者進店第一視角就能看到， 價格也非常親民， 又能促進消費者批量購買。 ”一位葡萄酒零售商如是分析木箱葡萄酒的作用。