手遊行業增長放緩已成為不爭的事實， 在人口紅利消失的時代， 玩家更加刁鑽的需求、市場上大量同質化的內容都逼迫著廠商必須做出轉變。 近期， 由初見科技發行的手游《齊天戰神》便嘗試了差異化的運作思路。
形勢與科學理論指導下的差異化策略
1984年， 日本東京理工大學教授狩野紀昭（Noriaki Kano）提出了完善的魅力品質理論——“狩野模型（KANO Model）”。 狩野模型將使用者的需求分為三個層面：基本型、期望型、興奮型。 基本型代表了對產品基本功能完善的需求；期望型指基本功能延伸、用戶期待的高品質需求；興奮型則是完全出乎用戶意料之外，
歷經硬體成熟和行業發展， 滿足玩家的基本型需求， 在手遊行業中已經不是難事。 但基本型需求的曲線是典型的半抛物線， 完成地越好， 同等付出所帶來的用戶滿足越少，
為了增強競爭力， 國內廠商紛紛講目標轉向了期望型需求。 更大的地圖、更流暢的打鬥、更多面的模型被當作賣點不斷拋出， 玩家剛一開始還樂於買單， 但久而久之則早已脫敏。 過大地拉高用戶期望， 成為許多遊戲廠商永遠填不滿的一個坑。
手遊目前現狀是， 期望型需求的標準越來越高， 大量產品疲於奔命。 玩家一直追求更精緻、更美的畫面， 更多樣、更流暢的打鬥， 硬體的機能跟得上， 但遊戲本身的玩法設計卻不一定。 許多未被包含在期望型需求中的點， 成為新藍海突破的最佳方向。 《齊天戰神》的嘗試， 便聚焦在這個領域。
原因在於， 《齊天戰神》是一款西遊題材的MMORPG手遊， 面臨著橫縱兩個方向的夾擊， 橫向有騰訊網易等大廠已推出的實力產品， 如《夢幻誅仙》、《鎮魔曲》等；縱向還有海量的西遊題材產品， 領銜的如《夢幻西遊》、《全民鬥戰神》等。 想要成功過， 必須拿出讓玩家產生意外之喜的殺手鐧才行。
所以這款產品只有選擇差異化， 滿足玩家基本型和期望型需求，
做出能給玩家留下強烈第一印象的美術風格
美國心理學家洛欽斯（A. S. Lochins）在上世紀發現， 最先輸入大腦的資訊對客體以後的認知產生了顯著影響作用， 這類第一印象能夠引發明顯的心理傾向， 後人也將這種現象稱之為首因效應（Primacy Effect）。 口語環境中我們一般稱之為“第一印象”。
《齊天戰神》意識到第一印象的重要性， 於是選擇了在決定第一印象的最關鍵點——畫面上下苦工。 《齊天戰神》在美術上沒有選擇像一般西遊IP產品一樣走古典路線， 而是大膽地押寶純正美漫風格， 聘請專門的外籍畫師， 呈現原汁原味的歐美風。
《齊天戰神》角色概念設計稿
諸如《鎮魔曲》、《夢幻誅仙》等潛在競品， 其所主打的一直是畫風與IP的潛意識匹配。 遊戲廠商多數遵循一條不可見的規則， 傳統文學IP遊戲一定要搭配古典美術， 退而次之也要以可愛、萌系畫風為主導。 特別是《鎮魔曲》在古典美術畫風上做到了極致， 《齊天戰神》如果再選擇走老路，難免要面對硬碰硬的局面。
於是《齊天戰神》採用了美漫風格，而西游題材與純正美漫風格並沒有先例可循，也就意味著伴隨著風險。幸運地是，《齊天戰神》頂住了這一風險，研發團隊憑藉自己的技術積累，用細膩、可分拆的高精度模型結合畫風，做出了最大程度的優化。在強烈對比、色彩豐富的美術風格下，構建了一個光怪陸離，奇特的後西遊世界，這同時也是一個許多玩家從未接觸過的西遊世界。
《齊天戰神》角色“靈猴”模型
於是乎多種多樣的時裝、不受限制的視角、豐富的機能和裝備搭配，都在這種情況下誕生了。一款西游IP手遊不僅糅合了中西風格，還加入了現代感極強的時裝系統，《齊天戰神》不願將自己的受眾限定在一定範圍內，而是希望為玩家帶來最喜出望外的內容。
手遊市場雖然已經進入增長放緩的存量階段，但離所謂的夕陽產業還有不少距離。許許多多的玩家需求仍未被滿足，還有極大的潛力尚待挖掘。《齊天戰神》的嘗試，或能為廣大遊戲廠商提供一個新的方向，從遊戲最基礎的畫風開始，就設法贏得玩家的關注。
當然，擺在《齊天戰神》面前的挑戰還很多，正式上線之後，遊戲做出的選擇能否獲得更大的市場認可，還需要看這款產品在今後的表現。
《齊天戰神》如果再選擇走老路，難免要面對硬碰硬的局面。於是《齊天戰神》採用了美漫風格，而西游題材與純正美漫風格並沒有先例可循，也就意味著伴隨著風險。幸運地是，《齊天戰神》頂住了這一風險，研發團隊憑藉自己的技術積累，用細膩、可分拆的高精度模型結合畫風，做出了最大程度的優化。在強烈對比、色彩豐富的美術風格下，構建了一個光怪陸離，奇特的後西遊世界，這同時也是一個許多玩家從未接觸過的西遊世界。
《齊天戰神》角色“靈猴”模型
於是乎多種多樣的時裝、不受限制的視角、豐富的機能和裝備搭配，都在這種情況下誕生了。一款西游IP手遊不僅糅合了中西風格，還加入了現代感極強的時裝系統，《齊天戰神》不願將自己的受眾限定在一定範圍內，而是希望為玩家帶來最喜出望外的內容。
手遊市場雖然已經進入增長放緩的存量階段，但離所謂的夕陽產業還有不少距離。許許多多的玩家需求仍未被滿足，還有極大的潛力尚待挖掘。《齊天戰神》的嘗試，或能為廣大遊戲廠商提供一個新的方向，從遊戲最基礎的畫風開始，就設法贏得玩家的關注。
當然，擺在《齊天戰神》面前的挑戰還很多，正式上線之後，遊戲做出的選擇能否獲得更大的市場認可，還需要看這款產品在今後的表現。