這是一個完美的行銷話題——為什麼Jeep牧馬人的車燈是圓的?
在那個汽車還不是太流行的年代, 越野車市場競爭壓力很大, 必須比別的汽車有更好的功能才能站下一個領地。 因此克萊斯勒公司的高管們著急了。
克萊斯勒公司為了更好贏取消費者的青睞, 進行了大批量的調查, 調查人員向市場上的目標客服進行了大批量的走訪, 最後得到的統計結果很不盡人意, 得到的結果是:越野車應該比其它的車更加豪華、更向傳統車型靠攏、封閉式車廂而不是敞篷車等等, 與此同時, 曾經深受消費者喜愛的吉普牧馬人, 正在逐漸失去它在全球汽車中的顯著地位。
管理層對此是一籌莫展, 一位剛來的行銷專家克洛泰爾引起了他們的注意。 克萊斯勒管理層決定讓他試試看。
克萊斯泰把那些目標客戶聚集起來,
進行了一系列的提問,
問關於對吉普車的最扯記憶。
消費者 說的也是各種各樣,
但是有個共同的畫面就是開著越野車去廣闊的戶外,
去那些一般的車輛不能取得地方,
不受路面的任何條件限制,
隨心所欲I的行駛在馬路上,
大多人都是說的是野外。
經過討論得出結論, 圓形車燈比方形車燈更便宜, 管理層很快做了決定。
從此以後, 克萊斯勒公司開始用“馬”的概念來宣傳吉普牧馬人。
有一個廣告是一個孩子和他的狗在山上玩耍, 小狗不幸跌落山下, 掛在一棵樹上, 小孩跑到附近的村莊求救, 他跑過了轎車、小貨車、越野車, 直到他發現了一輛吉普牧馬人。 牧馬人攀登上了陡峭的山地, 車主解救了小狗。 孩子上前擁抱小狗, 而後當他轉身要感謝車主的時候, 吉普車早已掉頭開往山下, 揚長而去。 就像從前西部英雄, 騎著馬向著落日飛奔而去。
吉普車在美國文化中的密碼是“馬”,