◆ 在創業家中， 王龍行最欣賞Facebook創始人紮克伯格。
文| 鉛筆道 記者 吳曉宇
►導語
王龍行於2015年6月創辦的“實現網”， 是一個旨在幫助互聯網企業短期雇傭工程師（高端IT自由職業者）的平臺。
平臺一端連接著工程師， 一端連接著需求方創業公司， 為雙方提供資訊匹配、撮合交易服務。 在需求方下單後， “實現網”通過人工篩選的方式為其匹配適宜人員。 創業公司可選擇“按項目付費”或“按小時付費”方式與工程師結算。
去年1月， 鉛筆道曾對“實現網”做過報導《融資300萬 因為他 2000名工程師去創業公司兼職坐班 最快4小時到崗》。
第一次鉛筆道採訪時， 平臺入駐註冊工程師2000余人， 進駐創業公司600餘家， 日均訂單10單， 訂單量共510筆。
目前， 平臺入駐註冊工程師8000余名， 創業公司3500家（其中下過單的公司1300餘家）， 日均訂單20單， 訂單量7100筆， 客單價1900餘元， 複購率64%。
注: 王龍行承諾文中資料無誤， 為其真實性負責，
由按時付費到按專案付費
“我們與所簽程式師約定的工作時間為5小時， 但不坐班的兼職人員， 我們無法監管。 按此效果， 我們懷疑他只花費了1小時。 ”
盯著訂單交流群裡客戶抱怨程式師的話語， 王龍行沉默半晌。 由於兼職程式師不用坐班， 作為需求方的創業公司監工機制不完善， 原本的“按時付費”機制讓用工人員存在深深的不安全感。 “程式師在工作時間做什麼， 雙方沒有證據， 誰也不敢為程式師確實在工作打包票。 由此發展， 客戶滿意度就會降低”。
化身攔路虎的收費制度必須轉型。 起初， “實現網”選擇用錄屏、直播、工程師工作報告的方式説明客戶監督程式師， 但“實施難度大，
創業公司可通過“按專案付費”在產品開發和設計兩個方向尋求兼職程式師， 一些客戶也能選擇該方式， 在平臺尋求資深程式師進行Debug和課程培訓工作的客戶。
新制度操作流程如下：
註冊程式師的用戶需有一年以上一二線互聯網公司工作經驗。 與去年1月份2000余名註冊工程師相比， 現平臺有工程師8000余名。 工程師的平均收入為1200元/8小時， “比他們正常坐班日薪高20%~30%”， 小部分接單較多的工程師， 一年可在平臺獲收10萬~40萬元。
需求方（創業公司）在下訂單前需填基本資料進行註冊， 必要時， 還須向後臺提交營業執照。 由此可避免客戶在平臺刷簡歷， 尋找工程師。
◆ “實現網”展示圖
“實現網”現通過人工輔助方式對創業公司和程式師進行匹配。 “機器匹配資料量有限、演算法粗糙， 系統給使用者推薦後， 不是工程師能力不匹配， 就是雙方時間不合拍， 成功率很低。 ”與上次報導相比， “實現網”上線了工程師標準化服務，
從做服務切入擴營收
“我們可能只有8個月的時間了。 ”今年2月， 王龍行歸京後對著帳本如是悲歎。
起初為創業公司免費服務的“實現網”發展地順風順水。 然而， 自去年9月公司確定通過每單抽成10%收費時， 客戶紛紛流失， 財政也愈加虧損。
存亡之間， 王龍行確定從做跟蹤服務入手， 提高B端創業公司複購率， 同時， 做好服務還能提高口碑從而獲取新客戶。
◆ 公司實現盈利後的團隊慶功宴。
王龍行成立了3人服務小組。小組會根據歷史訂單報價來説明客戶評估工程師，包括該工程師能達到什麼程度、系統架構構建情況、做代碼的品質如何等，並協助創業公司做出最優選擇。
客戶下訂單後，“實現網”運營人員會拉群跟蹤，工程師須在群內上傳每日工作記錄。公司對其技能水準、工作態度、工作效率進行評分，評分高的工程師會被後臺多次推薦。訂單價格過大時，“實現網”還會組織工程師和創業公司簽訂三方合同。
經過調整，“實現網”於今年5月開始盈利。平臺現有註冊工程師8000名，創業公司3500家（下單的公司有1300餘家）。其累計成交訂單7100單，日均20單，客單價1900余元，客戶複購率為64%，去年年交易額1000余萬。
王龍行介紹，在工程師方面，平臺通過工程師“口碑傳播”獲得資源；公司現階段主要從B端獲客。目前，“實現網”通過線上線下相結合方式在創業公司方推廣，線上為專題活動和銷售，線下則跟120餘家孵化器進行合作。
在盈利方面，除獲得抽成外，王龍行表示，公司日後會依據所積累的工程師在短期項目實際表現的多維度數據（技能水準、工作態度、工作效率等），為企業精准推薦可靠兼職人才來提高利潤率。
據瞭解，公司在接受上次報導前（2015年8月）已獲300萬天使輪融資，投資方為博派資本、險峰長青。現階段，該專案正尋求Pre-A輪融資，計畫金額750~1000萬元，出讓15%~20%股份。資金計畫用途為市場推廣和客戶拓展。
/The End/
編輯 羅正臣 校對 任清卓
◆ 公司實現盈利後的團隊慶功宴。
王龍行成立了3人服務小組。小組會根據歷史訂單報價來説明客戶評估工程師，包括該工程師能達到什麼程度、系統架構構建情況、做代碼的品質如何等，並協助創業公司做出最優選擇。
客戶下訂單後，“實現網”運營人員會拉群跟蹤，工程師須在群內上傳每日工作記錄。公司對其技能水準、工作態度、工作效率進行評分，評分高的工程師會被後臺多次推薦。訂單價格過大時，“實現網”還會組織工程師和創業公司簽訂三方合同。
經過調整，“實現網”於今年5月開始盈利。平臺現有註冊工程師8000名，創業公司3500家（下單的公司有1300餘家）。其累計成交訂單7100單，日均20單，客單價1900余元，客戶複購率為64%，去年年交易額1000余萬。
王龍行介紹，在工程師方面，平臺通過工程師“口碑傳播”獲得資源；公司現階段主要從B端獲客。目前，“實現網”通過線上線下相結合方式在創業公司方推廣，線上為專題活動和銷售，線下則跟120餘家孵化器進行合作。
在盈利方面，除獲得抽成外，王龍行表示，公司日後會依據所積累的工程師在短期項目實際表現的多維度數據（技能水準、工作態度、工作效率等），為企業精准推薦可靠兼職人才來提高利潤率。
據瞭解，公司在接受上次報導前（2015年8月）已獲300萬天使輪融資，投資方為博派資本、險峰長青。現階段，該專案正尋求Pre-A輪融資，計畫金額750~1000萬元，出讓15%~20%股份。資金計畫用途為市場推廣和客戶拓展。
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編輯 羅正臣 校對 任清卓