互聯網家裝概念的火熱, 不僅使行業在短時間內出現了一批創新型公司, 與此同時, 也誕生了一批“富二代”, 橙家(碧桂園旗下互聯網家裝品牌)就算一個,
「不做啃老族的“富二代”」
論出身, 橙家絕對是大戶人家的孩子, 碧桂園是地產圈是出了名的敢於在人才上“花大錢”的金主, 論在家裝圈的資歷, 橙家目前還屬於少壯派, 因為成立至今還不足兩年時間。 橙家的前身是服務于碧桂園地產旗下的裝修業務部門, 但是對內和對外是兩套完全不同的體系和打法, 且存在本質的區別。 對於集團來說, 這又是一個全新的開始和挑戰, 未來如何, 很大層面取決於掌門人“王睿”。
初生牛犢不怕虎, 橙家成立時間不長, 但是衝勁十足, 長期處於高速發展中, 取得了不錯的成績, 王睿向億歐表示, 「橙家一直採取的直營公司的模式,
「2016年首份成績單, 2017年實現5-8倍的增長」
王睿是家裝行業的資深老兵, 先後在東易日盛和歐派家居負責相應管理工作, 對家裝行業的痛點和現狀, 也很瞭解, 他談到, 「家裝仍然是一個效率比較低的行業, 對人的依賴較重, 所以, 橙家關注和追求的是, 改變行業運營效率的提升, 無論是引流效率還是客戶決策效率」。
橙家成立至今, 主打688元/㎡標準化家裝, 30天科學工期, 12大國際品牌主材, 90道橙家交付節點, 橙家的優勢很明顯, 無論是碧桂園的品牌優勢, 還是背後200億元的集采規模, 都在助力橙家的發展。 2016年橙家交出自己的第一份成績單, 開業14家門店, 交易規模達到1.2億元, 預計2017年全年會實現5-10倍的增長。
但是, 橙家的定位和野心遠不止與此, 因為橙家不僅想做家裝, 而是致力於打造全生命週期的產品服務商, 通過對“人、貨、場”的重新構建, 更多想滿足消費者不同發展階段。
「鎖定核心商圈, 以家居新零售切入, 販賣生活方式」
橙家與大部分企業有所區別,
到這裡, 可能會有一點疑問, 橙家是以做硬裝起家, 現在以“新零售”切入, 開始販賣生活方式, 在傳統意義和認知上, 家裝本身的服務鏈條極其長, 現在做全生命週期的產品服務商, 顯然會更複雜, 商業上並沒有可驗證, 會對公司形成更大的挑戰。
對此, 王睿表示, 此前公司也考慮過這個問題, “新零售”是重點探索的一個創新大方向,
「看好三個未來行業趨勢」
之所以在家居新零售領域的探索和深入思考, 王睿表示, 「是因為看到了三個未來行業趨勢」, 首先是, 消費升級的趨勢, 新中產崛起 家居消費在生活消費中比例提升, 恩格爾係數持續降低, 家居消費穩步增長, 未來10年, 中國的家居消費在未來10年當中會有大幅增長;第二是, 行業集中趨勢明顯, 產業上游聚集, 行業洗牌加速, 未來家居家裝行業是巨頭的戰場;第三是, 產品力升級趨勢, 基於消費升級和行業集中度越來越高, 家居家裝行業的產品力會出現革命性提升。
而且,王睿認為,新零售、快時尚不是單一領域的事情,作為橙家的創新戰略,讓家裝家居行業各個環節提速,具有相當大的行業意義和價值。王睿舉例,將時間倒退10年前的至2007年,蘋果剛剛出來,倒推20年前的1997年,手機剛普及到諾基亞。現在大家的手機更換頻次是8個月。短短20年時間,手機領域不僅出現了智慧手機的品類,而且同樣也出現了高頻。所以,家居行業存在產能過剩的特點,未來家居產品會具有消費品的屬性,不再是耐用品,每一個使用者家中的家居產品更新也會加快。
橙家出身不俗,且打法上並沒有同質化,各家企業對於市場的理解不一,所做的佈局也不相同,無論是產品化思路,還是新技術、新理念與家裝行業的深度結合,都給行業帶來了更多想像空間和期望,橙家運用“家居新零售”的新理念暴露了自己的更大野心,也為行業帶來一股清流,最後的結果如何,現在下結論還為時過早,但是家居家裝行業需要跨界的思維來為行業導入新鮮血液。
「系統競爭力更重要」
然而這一切,都無法逃離不斷降低用戶消費成本以及不斷提高行業效率的“鐵律”。家裝行業目前還過於魚龍混雜,仍然是劣幣驅逐良幣的現狀,但是伴隨行業標準化、流程化、系統化、新技術的開發與應用,未來行業的品牌集中度會越來越明顯,行業洗牌也會更多激烈,面對市場的最新變化,具備交付能力、品牌優勢、產品研發能力等多重組合出的系統競爭力才更值得期待,只有這樣才能從形象上得分,發展上得益,以及最後的商業得利。
對於橙家2017年以及未來3年的目標,王睿提到,「2017年的目標是覆蓋25個城市,實現5億營業目標;未來3年,也就是2018-2020年,計畫實現10億元、20億元、50億元的營業目標。」
2017年7月8日-11日,橙家將會亮相廣州建博會,屆時,橙家將公佈全新的品牌戰略,王睿也系統闡述最新戰略,本次建博會上,橙家也將正式開啟城市合夥人模式,預計本次建博會將招募100個城市合夥人。
家居家裝行業的產品力會出現革命性提升。而且,王睿認為,新零售、快時尚不是單一領域的事情,作為橙家的創新戰略,讓家裝家居行業各個環節提速,具有相當大的行業意義和價值。王睿舉例,將時間倒退10年前的至2007年,蘋果剛剛出來,倒推20年前的1997年,手機剛普及到諾基亞。現在大家的手機更換頻次是8個月。短短20年時間,手機領域不僅出現了智慧手機的品類,而且同樣也出現了高頻。所以,家居行業存在產能過剩的特點,未來家居產品會具有消費品的屬性,不再是耐用品,每一個使用者家中的家居產品更新也會加快。
橙家出身不俗,且打法上並沒有同質化,各家企業對於市場的理解不一,所做的佈局也不相同,無論是產品化思路,還是新技術、新理念與家裝行業的深度結合,都給行業帶來了更多想像空間和期望,橙家運用“家居新零售”的新理念暴露了自己的更大野心,也為行業帶來一股清流,最後的結果如何,現在下結論還為時過早,但是家居家裝行業需要跨界的思維來為行業導入新鮮血液。
「系統競爭力更重要」
然而這一切,都無法逃離不斷降低用戶消費成本以及不斷提高行業效率的“鐵律”。家裝行業目前還過於魚龍混雜,仍然是劣幣驅逐良幣的現狀,但是伴隨行業標準化、流程化、系統化、新技術的開發與應用,未來行業的品牌集中度會越來越明顯,行業洗牌也會更多激烈,面對市場的最新變化,具備交付能力、品牌優勢、產品研發能力等多重組合出的系統競爭力才更值得期待,只有這樣才能從形象上得分,發展上得益,以及最後的商業得利。
對於橙家2017年以及未來3年的目標,王睿提到,「2017年的目標是覆蓋25個城市,實現5億營業目標;未來3年,也就是2018-2020年,計畫實現10億元、20億元、50億元的營業目標。」
2017年7月8日-11日,橙家將會亮相廣州建博會,屆時,橙家將公佈全新的品牌戰略,王睿也系統闡述最新戰略,本次建博會上,橙家也將正式開啟城市合夥人模式,預計本次建博會將招募100個城市合夥人。