供應鏈當然非常重要， 但真能崛起， 主要還是贏在流量。 如涵模式不可複製， 頭部網紅已被一網打盡， 加粉成本已很高了。 而年糕媽媽模式，
► DonG東哥訪談年糕媽媽CEO林威
初次相見， 林威給人印象不像一個典型的創業者， 更像職業經理人。 偏瘦， 文質彬彬， 他此前在寶潔擔任華東區域供應鏈總監。
沒聊幾句， 你就能夠感知他有豐富的零售采銷運營經驗，
DonG東哥：商業上怎麼定位糕媽優選？
林威：糕媽優選有三個學習物件， 一個是美國的Costco會員超市， 糕媽優選更多是基於自己的忠實粉絲提供的產品和服務；一個是德國的阿爾迪，
DonG東哥：是否擔心價格競爭？
林威：首先， 糕媽優選50%商品是獨家商品， 或者定制商品， 因此， 不需要擔心京東和天貓的競爭。 而且， 未來糕媽優選還會持續增加自有品牌的比例。
其次， 年糕媽媽為年輕媽媽提供專業的育兒知識， 大多數都非常相信我們的推薦， 糕媽優選的售價很有競爭力， 同時， 毛利率也是要高於京東母嬰的。
其三， 像小孩書籍畫本占到了銷售的20%左右， 一般都是幾本打包銷售， 不是一本本銷售， 這和京東、當當銷售模式完全不一樣。
標準類商品的奶粉和紙尿褲占年糕優選銷售的比例很小，
DonG東哥：規模小如何解決采銷問題？
林威：規模小的確會影響采銷話語權， 從絕對規模看的確不如京東， 以及線下樂友、好孩子之類的零售商。 但是， 從單品來看， 年糕優選有些單品的銷售並不低於京東。 這也能保障糕媽優選的商品也更有價格競爭優勢。
德國最大零售商阿爾迪， 雖然在整體規模上不如沃爾瑪， 但阿爾迪經營品類限制在700個， 單品銷售達到近2000萬歐元， 則遠大於沃爾瑪。 因此， 糕媽優選的採購上並不會完全處於弱勢， 加上有700多萬直接母嬰用戶粉絲， 品牌還是會特別重視的。
DonG東哥：如何做好品控的問題？
► 自媒體轉型電商的天花板
和林威聊了很長時間， 他也提到一些目前看來棘手的事情。
首先， 使用者投訴產品體驗（假貨）的問題。 雖然， 糕媽優選都是商品精選供應商， 但依然有用戶質疑其商品。 即使將商品送給品牌商或者質檢機構， 用戶也不相信。
在這方面， 東哥介紹了其它電商的經驗， 杭州某做文玩平臺的電商， 就將商品郵寄給協力廠商鑒定機構， 現在， 投訴就少很多了。 重要的是， 將鑒定流程明晰告知使用者。 另外， 就是商品要讓用戶直接郵寄給協力廠商權威機構。
其次， 就是產品本身的問題。 3月12號的京騰匯沙龍上， 麗人麗妝創始人黃韜提到， 傳統化妝品容忍的過敏率是1%， 而麗人麗妝要求產品研發必須低於1‰， 因為， 互聯網有個集聚效應， 需要對供應商的產品提出更高的要求和標準。
相信，很多投資人最關心的是年糕媽媽模式的天花板問題，基於年糕媽媽700萬粉絲，其規模依然還是非常有限的。只能說，它是一個小而美的電商，自己不需要採買流量。
另外，自媒體和電商不一樣，後者采銷和運營非常重。年糕媽媽目前180人的團隊，40人是內容編輯，140人做電商（技術開發、采銷、倉儲客服），電商業務並非年糕媽媽擅長的事情。雖然，糕媽優選貨目前賣得很多，但其運營成本不低，最終，利潤很微薄。
問題是不少，在自媒體轉型電商過程中，這些也非常正常。目前，轉化購買糕媽優選的粉絲只有大幾十萬，因此，年糕媽媽至少還有十倍以上的轉化空間，糕媽優選完全有機會做成一個幾十億的母嬰精選電商。
作者李成東，前騰訊、京東戰略分析師，電商天使投資人，京騰匯創始人，有不同觀點，歡迎就“新零售”問題直接評論、回復互動！
需要對供應商的產品提出更高的要求和標準。相信，很多投資人最關心的是年糕媽媽模式的天花板問題，基於年糕媽媽700萬粉絲，其規模依然還是非常有限的。只能說，它是一個小而美的電商，自己不需要採買流量。
另外，自媒體和電商不一樣，後者采銷和運營非常重。年糕媽媽目前180人的團隊，40人是內容編輯，140人做電商（技術開發、采銷、倉儲客服），電商業務並非年糕媽媽擅長的事情。雖然，糕媽優選貨目前賣得很多，但其運營成本不低，最終，利潤很微薄。
問題是不少，在自媒體轉型電商過程中，這些也非常正常。目前，轉化購買糕媽優選的粉絲只有大幾十萬，因此，年糕媽媽至少還有十倍以上的轉化空間，糕媽優選完全有機會做成一個幾十億的母嬰精選電商。
作者李成東，前騰訊、京東戰略分析師，電商天使投資人，京騰匯創始人，有不同觀點，歡迎就“新零售”問題直接評論、回復互動！