[給我三分鐘， 三分鐘， 你看不了吃虧；三分鐘， 你看不了上當；三分鐘， 卻可以給小編一個安慰]
正文
手機市場向來不缺少第一、第二之間的競爭， 但往往忽略了第四五六七八的重要性， 這些企業有的也紅極一時， 為行業發展貢獻過舉足輕重的力量。 金立就是其中之一， 曾經和諾基亞、摩托羅拉等並肩而立， 天王代言， 引無數“英雄 美女”競折腰。 而現在， 無論是“中華酷聯”， 還是“花旗小妹”， 金立都榜上無名， 地位有些“尷尬”後， 邀請娛樂圈“老炮兒”馮小剛徐帆夫婦代言M2017， 卻也效果平平， 遇到了發展的瓶頸期......
山寨窩裡走出來的“金鳳凰”
那個時候的深圳， 華強北前前後後的寫字樓， 幾乎都是手機公司。 “一棟很普通的寫字樓房， 裡面可能有200個手機品牌， 幾乎滿樓都是做手機的。 ”一位老金立人對於初創時的回憶。
國產手機從2000年起步， 到2002年到了到了歷史發展的一個輝煌期，
要知道深圳華強北是著名的山寨手機市場聚集地， 金立自然免不了被印上“山寨手機”的烙印。 之所以稱之為“烙印”， 是因為即使在將來功成名就時， 這件事情也無法從記憶中抹去， 依然會有人翻開這一頁。 有的人認為這是恥辱， 有的人卻覺得這是回憶， 是企業發展的履歷的一部分， “英雄不問出處”， 金立就像從山寨窩裡走出來的“金鳳凰”。
2005年， 金立獲得手機牌照， 結束了貼牌之路， 有了自己的品牌， 並決定邀請天王劉德華代言， 利用當時沒有廠商嘗試的電視直銷的方式來進行手機推廣。 由於當時金立還沒有品牌影響力， 只能靠產品的性價比取勝， 但是產品的性價比是無法通過短片講清楚的， 所以只能讓電視直銷這個“高級推銷員”來完成。
那一年， 和之後的好幾年， 金立在一定意義上都被稱為中國製造的“民族英雄”、“中國智慧手機活化石”。
成功人士的標配可能成功的人比較少吧
M2017是金立去年年底推出的一款高端商務手機， 廣告詞也很有意思“成功的標配”， 能用這款手機的看來都是成功人士了， 直逼某水果手機， 但在本質上是有區別的， 金立屬於被動，
M2017主打商務安全， 起步價6999元， 奢侈鱷魚皮定製版更是高達16999元， 這樣一款手機註定只是為了打個樣子， 引起大眾的關注， 讓用戶形成金立手機是專業安全商務手機的形象。
對於M2017， 金立集團董事長劉立榮說過：M2017是金立進軍高端市場的開始。 他還說， 他心中一直有一個“產品夢”， 那就是做一款實用且領先科技、穩重且尊貴、與眾不同且能彰顯身份的產品。 M2017就是這樣一款產品。
為此， M2017的代言人上， 金立沒有選擇鹿晗、彭于晏等小鮮肉， 而是著名導演馮小剛， 甚至拉上了妻子徐帆。 馮小剛代言傳達到消費者的資訊不是潮流、炫酷，
而且能夠購買這款手機的人， 大多都是不差錢的， 不像買某水果手機的人， 寧肯借錢也要裝逼。 如此一比， 一種前所未有的品質感油然而生， 這是“原來你也懂”和“有錢也未必知道選擇它”的共鳴。
另外， M2017的競品是華為Mate 9， 兩者也均是目前屈指可數的高端商務機型。 Mate系列的優勢是在一二線城市已經有很高的品牌知名度， 高端定位已經被消費者認同。 但是， 中國的一二線城市只有35個， 縣級市卻有2000多個， 鄉鎮4萬多個， 很明顯， 縣鎮鄉的人口基數更大， 銷售潛力非常可觀。
金立目前已經有10萬+的合作網點、30萬節專櫃， 銷售管道像毛細血管一樣遍佈縣市鎮鄉。華為正在努力滲透到廣大縣鎮市場，但它還需要一兩年時間，這就是留給金立M2017的機會。
但值得思考的是，無論是Mate 9也好，還是M2017也罷，在三四線城市的銷量顯然沒有一線城市可觀。一方面是消費水準有限，一方面市場不會那麼多的成功者，而金立恰好也不會看重這款手機的銷量，只要高端市場的目的達到了，裝逼成功了，金立的品質提升了，剩下的，就留給後來的兄弟（其他型號金立手機）吧。
複製Ov失敗
眾所周知，OPPO和vivo兩家企業已經憑藉強大的線下管道在2016年取得前所未有的輝煌，金立試圖複製其廣告轟炸+線下管道雙管齊下的成功經驗。OPPO、vivo在全國分別設立20萬、18萬家門店，線下管道佈局密度之高讓其他廠商難以望其項背。
上面提到金立目前已經有10萬+的合作網點、20萬節專櫃，這種密度應該也不差Ov。在行銷方面，金立投入10億發力體育行銷和娛樂行銷，不僅連續10年贊助中國圍甲聯賽和簽約柯潔為品牌形象大使，而且開啟綜藝節目霸屏模式，一切只為重塑品牌。
但是卻始終沒能追上Ov的步伐，反而差距越來越大。首先是金立缺乏對手機行業趨勢的預判，雖然已經在手機行業摸爬滾打這麼多年，卻也在這方面吃了虧。尤其是IUNI的失敗，金立元氣大傷。業內人士認為這是金立線上能力缺失的必然結果，才促使其重新審視自身優劣勢，確定從線下突圍的發展策略。
然後就是金立在行銷與自身定位方面存在偏差，金立是去年霸屏最兇猛的手機廠商，尤其是娛樂行銷玩法簡單粗暴，大面積撒網，總有一個綜藝節目會助力產品大賣。因此，其冠名的綜藝節目五花八門，包括喜劇、音樂、真人秀等。不過，在注意力已成為稀缺資源的當下，娛樂行銷對綜藝節目的選擇頗為講究，需借助大資料和社交網路，找到與金立受眾契合度最高的節目進行冠名。
目前，除了瘋狂燒錢，金立在精准行銷上並沒有太多亮點可言，反而有些“東施效顰”。
銷售管道像毛細血管一樣遍佈縣市鎮鄉。華為正在努力滲透到廣大縣鎮市場，但它還需要一兩年時間，這就是留給金立M2017的機會。但值得思考的是，無論是Mate 9也好，還是M2017也罷，在三四線城市的銷量顯然沒有一線城市可觀。一方面是消費水準有限，一方面市場不會那麼多的成功者，而金立恰好也不會看重這款手機的銷量，只要高端市場的目的達到了，裝逼成功了，金立的品質提升了，剩下的，就留給後來的兄弟（其他型號金立手機）吧。
複製Ov失敗
眾所周知，OPPO和vivo兩家企業已經憑藉強大的線下管道在2016年取得前所未有的輝煌，金立試圖複製其廣告轟炸+線下管道雙管齊下的成功經驗。OPPO、vivo在全國分別設立20萬、18萬家門店，線下管道佈局密度之高讓其他廠商難以望其項背。
上面提到金立目前已經有10萬+的合作網點、20萬節專櫃，這種密度應該也不差Ov。在行銷方面，金立投入10億發力體育行銷和娛樂行銷，不僅連續10年贊助中國圍甲聯賽和簽約柯潔為品牌形象大使，而且開啟綜藝節目霸屏模式，一切只為重塑品牌。
但是卻始終沒能追上Ov的步伐，反而差距越來越大。首先是金立缺乏對手機行業趨勢的預判，雖然已經在手機行業摸爬滾打這麼多年，卻也在這方面吃了虧。尤其是IUNI的失敗，金立元氣大傷。業內人士認為這是金立線上能力缺失的必然結果，才促使其重新審視自身優劣勢，確定從線下突圍的發展策略。
然後就是金立在行銷與自身定位方面存在偏差，金立是去年霸屏最兇猛的手機廠商，尤其是娛樂行銷玩法簡單粗暴，大面積撒網，總有一個綜藝節目會助力產品大賣。因此，其冠名的綜藝節目五花八門，包括喜劇、音樂、真人秀等。不過，在注意力已成為稀缺資源的當下，娛樂行銷對綜藝節目的選擇頗為講究，需借助大資料和社交網路，找到與金立受眾契合度最高的節目進行冠名。
目前，除了瘋狂燒錢，金立在精准行銷上並沒有太多亮點可言，反而有些“東施效顰”。