在中國的手機市場, OPPO在去年已經一躍成為了一匹黑馬。 可你或許不知道, 在東南亞市場OPPO也通過短短3年成為了新的巨頭。
根據資料顯示, OPPO在越南和印尼的市場份額, 已經直逼三星, 分別排在當地市場的第二位。 這樣的成績只用了3年的時間, 而三星在這兩個市場作戰的時間卻超過10年。
OPPO為什麼能在東南亞市場取得如此大的成功呢?其實用的策略非常簡單, “農村包圍城市”、“戰略回歸人民”, 它不像三星打著高端品牌、國際化公司的架子。 OPPO專注于年輕人以及中低端手機, 時尚潮流變得沒有那樣昂貴, 同時滿大街的廣告也彰顯著親民情懷。
OPPO開拓東南亞市場的團隊, 早在2011年就已經開始了市場調研, 每人配備一個本地翻譯, 據他們後來回憶, 很多偏僻的市場去過一次之後真的不想去第二次。 就在這樣艱難的環境中, 他們還是將零市場份額做到了10%。 之後便投下1700萬美元的廣告投放, 掌控了40%的管道。
當然這還要歸功於OPPO的管理體系, 高管都是從剛畢業的大學生中脫穎而出的。 公司像“打土豪分田地”一樣給予每個渴望建功立業的年輕人機遇和途徑, 然後以一種朋友的身份合夥合作, 所以無論是推銷員還是領導,
獲得良好開局之後, OPPO沒有任何猶豫和懷疑, 追加了幾百萬美元的廣告和海報的投入,
OPPO在文化融合方面擁有獨特的方法和技巧, 不僅融入了當地的銷售管道, 而且對當地主流流行文化起到了強大的引領作用。 光是看印尼雅加達最大IT批發市場ROXY MALL, 整條街都被OPPO的綠色牌子所“佔領”, 本來想買三星的消費者, 進來之後會臨時改變主意, 把OPPO也放在選購範圍內。
OPPO始終堅定地認為, 想生根于一個全新的國家, 就一定要融入人民, 並且與當地管道和娛樂圈合作。 每年年初都會和當地主要娛樂明星商討新年合作計畫, 非常的本土化和接地氣。
只能說OPPO在東南亞的成功, 很大程度歸功於走出了三星這類傳統化思維的國際公司, 沒有架子和範式, 將三星趕出東南亞也只是時間問題, 想要贏得最終的勝利, 只有戰略回歸人民, 因為也只有人民, 只有當地的消費者能給予答案。