周鴻禕在談到互聯網增值服務模式的時候， 強調發明這個模式的絕不是自己， 做得最成功的是騰訊， 在QQ廣告和收費模式被否認後， 以馬化騰為首的管理層被逼著去探索， 最終找到了QQ的增值服務模式， 包含藍鑽、綠鑽、QQ秀、QQ遊戲、QQ靚號等， 周鴻禕舉了個例子， 比如QQ用戶6個億的話， 馬化騰推出一個黑鑽， 即使只有0.1%的用戶願意每個月花10元訂購， 那麼每個月也能有6000萬收入！真相確實如此， 否則騰訊不會現在成為最賺錢的互聯網公司。
那麼馬化騰當年是如何通過QQ的增值服務而獲利呢？而且持續18年， 到現在還在賺錢， 未來也將賺錢， 這在互聯網界真是個奇跡。 我們從QQ秀這個產品來分析一下看。
回到QQ秀， 在2002年， 騰訊公司進了一個新人叫許良做產品經理， 他閑來聊天的時候聽說了韓國的社區網站正在流行一個叫“阿凡達”的功能， 就是使用者可以根據自己喜好， 更換虛擬角色的造型， 而這些造型需要花錢購買， 許良覺得這個事情可以用在QQ上來實現增值收費， 而那時QQ線上用戶突破了300萬， 是國內最大的線上IM聊天工具， 那時網易已經在網易泡泡上使用了虛擬造型， 但許良認為QQ有用戶優勢， 而且中國人不習慣在社區使用而習慣於在即時聊天時使用，
QQ秀的推出對於騰訊的發展具備以下價值：
第一、讓騰訊在移動夢網外找到了互聯網增值業務的盈利模式；
第二、許良作為產品經理的優秀表現讓騰訊確定了產品經理負責制， 造就了內部賽馬機制；
第三、激發了Q幣的價值， 推動了騰訊支付體系的完善；
第四、促進了QQ會員體系的發展。