想必大家買車的時候都會討價還價吧？咱們常常看見只要4S店裡一進客戶， 裡面的銷售員就會全體圍上去， 他們看上去很真心的為你出謀劃策。 事實上， 當銷售員在提問你的時間裡， 內心已有了自己的想法主意， 如何勸服買家將車買回去。 對於消費者來講， 一旦不會殺價， 談價時還說錯話， 那就慘了。
1、“我只來過你這家店”
買車砍價是一場戰鬥， 這是磨練買家會不會措辭的時刻。 當你在和銷售員談價時， 假如說出“我就只來過你這店”之類的話。 那銷售員就會認定你對車輛的價錢、性價比等行情都不瞭解。 所以， 4S銷售對汽車講解時， 會讓你感到條理分明， 那很快就被這個銷售拿下。
2、“別的店如今沒這款車”
假如客戶在看車過程當中無意間說了“其餘店沒有現車”。 這時刻候販賣就會吃定你著急要車的心態， 這時候不論店裡有車沒車他都會說有車， 而後引導客戶交完定金後， 銷售員就會改口說讓你過幾天來拿。 到那時候等上半個月一個月， 照樣沒車。 像這樣的， 銷售員都是看准你想要這款車的心理， 交了錢後， 就很難退了。
3、“我不懂設置裝備擺設， 你推薦”
很多人對汽車的設置裝備擺設並不瞭解， 到了店裡後會跟夥計說“我也不知道甚麼設置裝備擺設好， 你推薦”這樣的話。 好了， 夥計就會很“細心”的為你講解， 很明顯都是沒人要的那種設置裝備擺設， 而一些賣的好得車型， 留著賣給其他人。 這時， 無論是低配的， 照樣好車， 到他們口裡都是好的， 並且會有理有據給你闡明，
4、“能再便宜點嗎、便宜點我就買”
到了砍價的最後一步了， 這時刻候你萬萬不能說“便宜點我就買了”這句話， 這就等於是把你內心的低價將要說出來了。 這時候， 4S銷售極可能絕對不降價， 或只降一點點讓你來買。
那麼， 還記得你買車時是怎樣談價的嗎？