品觀君認識一些懶姑娘， 她們可以不化妝， 甚至不護膚。 但是！她們一定會用到潔面產品洗臉。
知名調研機構凱度消費者指數指出， 潔面是中國女性每週使用頻次最高的三大產品之一， 其使用頻次高達89%， 是護膚品中市場滲透率最高的產品。
不僅是女性， 潔面產品也日漸成為男性生活中的必需品——比如品觀君， 每隔一段時間就會網購一支洗面乳。
這樣一個重要品類， 2016年線上上的銷售情況如何？
根據星圖資料對天貓、京東、1號店、蘇甯易購、國美線上、亞馬遜、當當網7大線上主流B2C平臺的監測資料顯示， 2016年1月-12月， 潔麵線上銷售總額為29.8億元（注：本文所有資料均不含套裝）。
近30億的銷售額都是怎樣賣出來的？2016年， 潔面產品線上上銷售到底哪家強？下面， 和品觀君一起來看資料吧！
11、12月是潔面銷售旺季
2016年全年， 哪幾個月是潔面的銷售旺季？先來看一個宏觀資料：2016年下半年潔面同比增幅49.3%。
具體每個月的情況如何？
＞＞2016年1月-12月潔面網路零售銷售額及銷量環比增速
可以看到， 全年線上潔面產品的銷售額總體來看是逐月遞增的， 但會在1月、4月、7月、12月環比遞減。 受到雙十一、雙十二大促的影響， 2016年11月， 潔面銷售額環比激增142.2%， 到了12月也僅有18.1%的小幅度回落。
到了年底果然大家都忙著囤年貨， 連潔面銷售都出現了年度高峰。
線上潔面銷售哪家強？10大品牌瓜分35%市場份額
下面來個重磅的！2016年潔面網路銷售TOP10品牌是誰？
＞＞2016年1月-12月潔面網路零售TOP10品牌（市場份額&銷量占比排名）
上表是兩個維度的線上潔面TOP10品牌排行榜，
從市場份額來看， TOP10品牌瓜分了35.05%的市場份額， 其中高夫、相宜本草、百雀羚3個本土品牌上榜；從銷量占比來看， TOP10品牌總銷量占比41.75%， 其中高夫、相宜本草、百雀羚、水密碼4個本土品牌上榜。
＞＞2015年1月-10月潔面網路零售銷售額排名TOP10品牌
對比2015年1月-10月威恩諮詢對淘寶、天貓、京東商城在內的16家網站的監測資料可以看到， 彼時的TOP3還是歐萊雅、妮維雅、相宜本草， 高夫則以2.3%的銷售額占比位居第6名。
雖然資料平臺和監測物件有所差異， 但我們仍能看出高夫2016年在潔面領域的發力。 這也一定程度反映了男士線上上潔面的消費力。
看完了品牌排行榜， 下面來看看單品排行榜——線上賣得最好的10大潔面單品是什麼？現在很多化妝品店老闆都愛在店內賣爆品， 這份線上潔面熱門單品排行榜或許能給你一些參考：
＞＞2016年1月-12月潔面網路零售TOP10單品（市場份額排名）
它們賣得有多好？10大單品共佔據了16.33%的市場份額！其中，TOP10品牌裡的“老大哥”歐萊雅有兩款單品上榜，“黑馬”高夫的一款單品則拿下了冠軍寶座。
消費者更偏愛什麼樣的潔面產品？
看完了賣得最好的品牌和單品，我們再來聊聊消費者的偏好，在這一部分品觀君會價格區間、系別、適用膚質和主要功效4個方面的資料。
＞＞2016年1月-12月潔面網路零售價格區間結構
上表從兩個維度統計了價格區間的分佈結構，無論是市場份額還是銷量占比的角度來看，絕大多數消費者網購潔面產品的價格都在200元以下。沒錯，品觀君也屬於“絕大多數”。
具體來看，80元以下潔面產品的市場份額占比在66.44%，銷量占比在88.18%；200元以下潔面產品的市場份額占比為89.36%，銷量占比更高達98.26%。
接下來看看，中國消費者更愛買哪個國家的潔面產品？
＞＞2016年1月-12月潔面網路零售系別結構
結果讓人很安心——排在第一的還是本土品牌，拿下了42.81%的市場份額和51.06%的銷量占比。可以看到，日韓品牌在潔面領域尚未成為大多數消費者的購買首選。
＞＞2016年1月-12月潔面網路零售適用膚質的市場份額結構
在使用膚質這一維度上，各類膚質產品的市場份額占比相對平均。其中，適用於所有膚質、幹性膚質、混合性膚質3大類的潔面產品佔據了66.92%的市場份額。整體而言，消費者線上上潔面產品的選擇上已經有了很強的“膚質細分意識”。
＞＞2016年1月-12月潔面網路零售主要功效的市場份額結構
那麼，消費者最需要哪種功效的潔面產品？可以看到，補水保濕、深層清潔、控油平衡是消費者關注度最高的3大功效，總市場份額占比達到66.7%。
和適用膚質的選擇一樣，消費者在潔面產品的功效選擇上也足夠細分，除了上述3大功效，細緻毛孔、祛痘抗痘、去除黑頭、舒緩鎮靜4類功效也各自佔據了6.5%—10.7%的市場份額。
九成消費者都去天貓/京東買潔面
現在的電商平臺很多，但消費者的目光很聚焦——天貓、京東仍是線上潔面產品銷售的主力平臺。有數據有真相：
＞＞2016年1月-12月潔面網路零售管道分佈
可以看到，無論是市場份額還是銷量占比來看，天貓和京東都穩居冠亞軍，二者市場份額占比達到了89.53%、銷量占比更高達92.13%。
看完了平臺，我們最後來看看線上潔面TOP10店鋪排名。
＞＞2016年1月-12月潔面網路零售TOP10店鋪（市場份額&銷量占比排名）
從表中資料可以看到，兩個維度中的TOP5店鋪是一樣的：京東自營、高夫官方旗艦店、天貓旗艦店、nivea妮維雅官方旗艦店、歐萊雅男士官方旗艦店。
這裡面品觀君主要關注到三點：京東自營以超過16%的市場份額和銷量占比穩居第一；高夫官方旗艦店和天貓超市爭奪第二、第三的位置；歐萊雅男士官方旗艦店進入TOP5。後兩點都說明了一個現象——線上男士潔上市場不容小覷。
好了，今天的資料就分析到這了，想要瞭解更多細分品類的資料，可以call下品觀君。
＞＞2016年1月-12月潔面網路零售TOP10單品（市場份額排名）
它們賣得有多好？10大單品共佔據了16.33%的市場份額！其中，TOP10品牌裡的“老大哥”歐萊雅有兩款單品上榜，“黑馬”高夫的一款單品則拿下了冠軍寶座。
消費者更偏愛什麼樣的潔面產品？
看完了賣得最好的品牌和單品，我們再來聊聊消費者的偏好，在這一部分品觀君會價格區間、系別、適用膚質和主要功效4個方面的資料。
＞＞2016年1月-12月潔面網路零售價格區間結構
上表從兩個維度統計了價格區間的分佈結構，無論是市場份額還是銷量占比的角度來看，絕大多數消費者網購潔面產品的價格都在200元以下。沒錯，品觀君也屬於“絕大多數”。
具體來看，80元以下潔面產品的市場份額占比在66.44%，銷量占比在88.18%；200元以下潔面產品的市場份額占比為89.36%，銷量占比更高達98.26%。
接下來看看，中國消費者更愛買哪個國家的潔面產品？
＞＞2016年1月-12月潔面網路零售系別結構
結果讓人很安心——排在第一的還是本土品牌，拿下了42.81%的市場份額和51.06%的銷量占比。可以看到，日韓品牌在潔面領域尚未成為大多數消費者的購買首選。
＞＞2016年1月-12月潔面網路零售適用膚質的市場份額結構
在使用膚質這一維度上，各類膚質產品的市場份額占比相對平均。其中，適用於所有膚質、幹性膚質、混合性膚質3大類的潔面產品佔據了66.92%的市場份額。整體而言，消費者線上上潔面產品的選擇上已經有了很強的“膚質細分意識”。
＞＞2016年1月-12月潔面網路零售主要功效的市場份額結構
那麼，消費者最需要哪種功效的潔面產品？可以看到，補水保濕、深層清潔、控油平衡是消費者關注度最高的3大功效，總市場份額占比達到66.7%。
和適用膚質的選擇一樣，消費者在潔面產品的功效選擇上也足夠細分，除了上述3大功效，細緻毛孔、祛痘抗痘、去除黑頭、舒緩鎮靜4類功效也各自佔據了6.5%—10.7%的市場份額。
九成消費者都去天貓/京東買潔面
現在的電商平臺很多，但消費者的目光很聚焦——天貓、京東仍是線上潔面產品銷售的主力平臺。有數據有真相：
＞＞2016年1月-12月潔面網路零售管道分佈
可以看到，無論是市場份額還是銷量占比來看，天貓和京東都穩居冠亞軍，二者市場份額占比達到了89.53%、銷量占比更高達92.13%。
看完了平臺，我們最後來看看線上潔面TOP10店鋪排名。
＞＞2016年1月-12月潔面網路零售TOP10店鋪（市場份額&銷量占比排名）
從表中資料可以看到，兩個維度中的TOP5店鋪是一樣的：京東自營、高夫官方旗艦店、天貓旗艦店、nivea妮維雅官方旗艦店、歐萊雅男士官方旗艦店。
這裡面品觀君主要關注到三點：京東自營以超過16%的市場份額和銷量占比穩居第一；高夫官方旗艦店和天貓超市爭奪第二、第三的位置；歐萊雅男士官方旗艦店進入TOP5。後兩點都說明了一個現象——線上男士潔上市場不容小覷。
好了，今天的資料就分析到這了，想要瞭解更多細分品類的資料，可以call下品觀君。