中國大多數APP都將死去

前幾天， 和一個投資公司的投資經理一起聊起了項目， 聊起了APP， 自然， 也就聊到了APP的推廣問題。 眾所周知的是， 現有的APP推廣獲客成本都很高， 所以， 說起APP， 大家都繞不開的一個話題就是APP推廣， 如何讓APP的推廣成本更低。

單獨說APP推廣， 其實是毫無意義的。 因為推廣這個問題， 是和互聯網產品的差異化戰略、產品屬性、客群特點是相關聯的。 毫不客氣的說， 現有的APP產品， 大多數是沒有多少差異化屬性的， 因此， 在推廣上的難度可想而知， 因此帶來的連鎖反應就是推廣獲客成本非常的高。

大家都知道的一個事實是，

在SNS流行的那些日子裡面， 五分鐘這個公司搞的偷菜遊戲為什麼很快的流行起來？是因為：1， 這個遊戲當時是很具有差異化和產品識別度的， 甚至可以說是獨一無二。 2， 這個遊戲的產品屬性深入的契合人性， 滿足人性的貪婪及想更多佔有的特點。 這兩個特點加起來， 共同構成了產品的差異化屬性， 因此， 在沒有花多少錢的情況下， 這個偷菜遊戲迅速的流行起來。

還有之前流行的郭列的臉萌， 這也是一款很有差異化的產品。 （我們暫且不說這個產品的生命週期， 單單從推廣傳播角度去說事）還有餘佳文的超級課程表， 這也是一個很有差異化屬性的產品。 正是因為這些產品本身所具有的差異化屬性， 所以， 推廣流傳起來其實成本並不需要太高。

但隨著同質化產品的增多， 產品本身的辨識度越來越低， 這也就導致用戶識別越來越困難， 識別很困難， 也就要求推廣方面需要的力度強度深度廣度相應的額外增加， 這也就導致了推廣獲客成本異常的高。

人所共知的事情是， 團購這種產品， 其本身並沒有多少差異化屬性。 你可以團， 我也可以團， 美團可以搞團購， 大眾點評可以， 百度糯米還是可以。 從這個意義上來說， 團購這種產品的辨識度不高， 差異化不大， 沒有形成市場區隔， 用戶的心智很難認知。 所以， 在這種情況下， 團購這種沒有高辨識度的產品， 在推廣方面就必須在深度廣度力度強度上大做文章。 作為用戶， 我們經常可以看到美團及糯米的各種廣告、各種活動，

從這些方面我們可以得出一個簡單的判斷， 這樣的公司這樣的項目， 每一年花在行銷推廣上的預算一定大得驚人， 那麼自然利潤率這些就不是一個很讓人樂觀的事兒。 很慶倖的是， 百團大戰的時候， 美大靠著務實的運營， 循序漸進， 儘管推廣獲客成本很高， 還是活下來了。 但其他同類同質化產品， 可就不一定那麼幸運了， 我們清楚的記得， 在那些年， 團購行業屍橫遍野。

在新聞用戶端盛行的那些年份， 我們看到搜狐新聞、新浪新聞在很多地方打廣告， 甚至於城市公車上都是他們的廣告。 為什麼他們要這麼做？因為他們的產品沒有多少特色， 產品沒有搞辨識度， 只有砸錢換流量。 但， 說句心裡話，

儘管花了無數的錢， 但收效還是甚微， 除了從自身的產品引流轉化而來， 推廣效果並不理想。 相比而言， 今日頭條也是用戶端產品， 但今日頭條的產品屬性比較大眾， 很接地氣啊， 這比那些高不成低不就的“四不像”好太多， 所以， 有自己特色和差異化的今日頭條能夠從用戶端戰役中突圍而出， 是有必然的道理的。 同理， 快手這個產品既不是陽春白雪的高端， 也不是豆瓣一樣的小清新， 但快手就是沒有花多少推廣成本， 不但活下來而且獲得很滋潤。

綜上所述， 推廣， 其實並不是推廣本身的問題， 而是產品的差異化戰略和產品屬性的問題。 產品自身有差異化， 那麼， 推廣成本就低；產品自身沒有搞辨識度， 推廣成本就高。

單獨說推廣問題， 其實是耍流氓。

回到問題本身， 為什麼說中國大多數APP都將死去？是因為， 大多數APP並沒有高辨識度， 並且很致命的是， 它們樂於深陷同質化， 以為在同質化的競爭環境中， 靠著不同的UI以及玩命的砸推廣就能夠僥倖的活下來。

圖樣圖森破！僥倖心理是人性很大的一個弱點。 但凡有僥倖心理的， 基本上沒有太好的結果。 不信？等著看咯！