優質候選人是獵頭手中的重要資源， 是與企業客戶談判的重要砝碼。 所以， 獵頭最核心的工作其實不是尋訪候選人或者推薦候選人，
對於很多候選人來說， 獵頭剛開始來聯繫都是陌生人。 如果候選人沒有轉職意向的話， 對獵頭更是無法毫無顧忌地交談， 畢竟也公司會用這種方式來探測公司員工的忠誠度。 對於獵頭來說， 如果能掌握到候選人的真實想法， 做單就成功了一半。
獵頭通常會先通過簡歷來瞭解候選人的情況， 如果候選人沒有轉職的打算， 那麼簡歷的資訊也很可能是舊的， 沒有更新的， 所以， 對於獵頭來說簡歷的內容只能説明我們瞭解候選人的大概情況， 而無法説明我們獲得準確資訊。 但簡歷絕對是我們不能輕視的重要資訊， 我們可以通過簡歷上的內容對候選人整體情況先有所瞭解，
我們可以通過簡歷獲得候選人的教育經歷， 職場經歷， 甚至是家庭情況， 從而我們可以初步進行篩選， 篩掉那麼基本資訊已經不符合企業要求的人。 同時我們要收集盡可能多的關於候選人的資訊， 比如他的擅長領域是什麼， 做過什麼項目， 有什麼成就， 連職場經歷不連貫我們都可以記下來作為一個問題來與候選人互動。 這樣也可以讓候選人感受到獵頭是做過功課的， 是專業的。
當我們與候選人開始通過電話進行聯繫後， 我們可以通過對方回答問題的語氣、內容等來判斷候選人的意願與內容的真實性。 我們要儘量誘導候選人多說，