在足球比賽中, 可以說沒有任何一件事情比下面這件事情更揪心, 那就是一名球員在好不容易選擇好射門角度後, 踢出了一腳綿軟無力的球……在足球圈, 這種行為常常會被球迷、對手和隊友們恥笑, 甚至被冠以”軟腳蝦“之類的稱號, 具有明顯諷刺意味。
但類似事情發生在程式化廣告圈內, 大家卻見怪不怪了。
踢過球的朋友都知道, 想要一蹴而就取得進球, 不僅需要射門的角度和方向選擇正確, 還需要一定的射門力量來保證。 但在程式化廣告中, 大家卻普遍將精力放在受眾精准和廣告位精准上(相當於在射門中選好了射門角度和方向),
那麼, 這個至關重要但又常被忽視的程式化創意, 現在在國內的發展現狀又如何呢?
發展現狀一:
借助AI和雲技術, 讓程式化創意更加智慧
隨著程式化廣告逐步進入多屏時代, 廣告覆蓋場景不斷增多。 但程式化購買只能解決人群和廣告位上的精准, 而對廣告實際轉化中舉足輕重的創意環節, 程式化購買卻基本等於忽視。 同時, 在這個廣告亂飛的年代中, 受眾不斷提高的廣告辨識能力, 也使廣告創意很難再像以前一樣“無腦”吸引受眾了。
所以, 怎樣才能為不同人群提供“精准”的廣告創意呢?
在傳統創意時代, 受困於人力和資料等諸多局限, 難以大批量生產符合不同人群特徵的個性化創意。 直到程式化創意的出現, 這個問題才得以解決。 通過資料和演算法的驅動, 程式化廣告創意不僅可以針對不同的受眾完成智慧製作、創意即時組合優化等功能, 還可以對創意資料進行回收並產生洞察, 提供全流程的閉環服務。
但目前, 就中國市場而言, 專注於程式化創意的協力廠商公司其實並不多見。 而筷子科技作為其中為數不多的代表企業, 它對行業的一些解讀, 具備一定的前瞻性和代表性。
“程式化創意本質上是行銷自動化的一個分支,
這也揭示了程式化創意公司在未來的發展核心:AI化和雲端化。
作為較早一批在AI化和雲端化進行探索的程式化創意公司, 筷子的一些做法值得我們去思考。
筷子科技人工智慧創意產品
比如在AI方面, 它會解構大量包含外部行銷資料的創意資料, 同時通過特有的 CreativeDMP(創意DMP), 讓機器對創意本身表現和創意趨勢進行深度學習, 使機器瞭解到用戶青睞的創意風格, 並針對行業不同特性, 保證廣告創意可以適用于電商、互聯網金融、和遊戲等多類型廣告主。
而在雲端運營化方面, 筷子也不滿足單一的優化服務, 正逐步把設計師的操作、創意運營優化全部拿到線上和雲端來完成, 整合創意工作流。 如此一來, 便可運用雲的力量記錄設計師創作過程中每個獨具匠心的創意瞬間,
在TOP君看來, 筷子以及同類型程式化創意公司的不斷出現, 解決了行業長久以來在創意組合優化、創意尺寸、創意監測上的痛點問題, 極大提高了創意的製作效率和創意效果。 但作為一款落地僅三年左右的創新技術來說, 程式化創意同樣還有可以提升的空間, 比如, 行業上下游創意資料和受眾特徵資料是否還可以進一步的細化、打通與聯動, 以便構建更加精准的人群創意畫像;對不同人群的創意優化組合, 是否可以提升到圖元級別, 使創意更加貼近受眾預期或所處轉化階段,真正做到從圖元級別為基礎的“個性化”等。
發展現狀二:
破解碎片化觸達難題,讓程式化創意事半功倍
在時間、媒介、場景碎片化日趨嚴重的今天,用戶很少會在一個媒體上完整觀看長達15秒,甚至30秒的彈跳式廣告,更不用說長達一分鐘的彈跳式廣告了。但棘手的是,品牌又有通過完整廣告創意,將品牌資訊全面展現的訴求。所以,如何在碎片化時代中將創意完整地觸達用戶,就顯得尤為重要了。
基於此,程式化創意產品“小劇場”出現了。作為小米行銷“黑科技”之一,小米MIUI商業產品部負責人顧大偉認為:“小劇場”主要是通過兩個維度來解決創意觸達碎片化問題的,一是通過重複加深消費者對品牌的印象;二是以消費者為中心,做內容原子化的傳播形式(內容原子化是指在碎片化時代中,人們對內容的接收大多是碎片化的,所以內容本身也要以“碎片化”的形式多次分發出去),實現對消費者的持續追蹤、曝光,展現完整的創意內容。
據TOP君瞭解,“小劇場”跳出了傳統程式化創意對素材本身的組合與洞察,創新性地從創意觸達層面入手。在技術上,依靠強帳號體系關聯,“小劇場”可以完成對用戶的深度鎖定,做到“以人為本”的精准行銷;在媒體上,“小劇場”依託體系內擁有的媒體資源可以進行“跨媒體”投放及追蹤,實現對用戶的全方位觸達,為用戶構建完整的廣告創意。
而在創意表現形式上,“小劇場”則選擇了用戶易於接受的“故事線”方式來傳遞品牌資訊,同時還可綜合考慮人類記憶曲線,將多版具有“故事性”聯繫的創意圖片或視頻按照一定的順序、頻率進行去重投放,加深用戶對品牌印象的同時,促成用戶完成相應的轉化。
小米4M智慧行銷體系,小劇場在MEDIA這個層面,幫助廣告主實現最優投放
舉個例子來說,當用戶在早高峰打開新聞資訊App時,會看到A汽車品牌關於新車整體介紹的創意展現;中午吃飯打開視頻App時,會看到A汽車品牌新車具體優勢的創意展現(比如車的內飾、外觀、後排空間);當晚高峰下班時,使用者打開音樂App時,會看到A汽車品牌新車減價促銷的創意展現。先整體,再具體,然後再價格。無論什麼時間、打開小米系統的哪個APP,使用者都能按順序看到資訊,而且不重複。“小劇場”通過這樣持續且有邏輯的觸達,有效解決了創意傳遞過程中的碎片化問題,促使用戶沿著預設軌道一步步進入轉化漏斗中。
“小劇場”這類產品無疑解決了在碎片化時代中創意被割裂,無法完整展現創意資訊的尷尬局面。當然,它前期需要對展現的先後順序、每次展現的內容進行精心規劃才能達到應有的效果,這對創意素材本身的要求也會很高。
同時TOP君也進一步瞭解,像唯品會這樣的品牌廣告主已經開始使用“小劇場”了,並取得了不俗效果。據資料顯示,僅在唯品會616年中促銷當天,看完整個連續創意素材的用戶就高達65%,對於創意素材的點擊率更是達到了驚人的25%。
其實無論是以筷子為首的在素材方面精細化運營的AI程式化創意公司,還是以小米為首的在創意觸達方面深度挖掘的程式化創意公司,都是對程式化創意行業痛點問題的針對性解決與完善。隨著程式化購買中流量紅利的不斷消失,圍繞程式化創意環節的精耕細作必將成為廣告主們的新選擇,而在新的發展趨勢下,也需要更多像筷子和小米一樣的公司,在程式化創意不同方向努力攻堅,通過技術革新的方式來解決行業發展中不斷湧現的新問題,為廣告主帶來切實有效的創意效果,推動創意行業的再次升級。
使創意更加貼近受眾預期或所處轉化階段,真正做到從圖元級別為基礎的“個性化”等。發展現狀二:
破解碎片化觸達難題,讓程式化創意事半功倍
在時間、媒介、場景碎片化日趨嚴重的今天,用戶很少會在一個媒體上完整觀看長達15秒,甚至30秒的彈跳式廣告,更不用說長達一分鐘的彈跳式廣告了。但棘手的是,品牌又有通過完整廣告創意,將品牌資訊全面展現的訴求。所以,如何在碎片化時代中將創意完整地觸達用戶,就顯得尤為重要了。
基於此,程式化創意產品“小劇場”出現了。作為小米行銷“黑科技”之一,小米MIUI商業產品部負責人顧大偉認為:“小劇場”主要是通過兩個維度來解決創意觸達碎片化問題的,一是通過重複加深消費者對品牌的印象;二是以消費者為中心,做內容原子化的傳播形式(內容原子化是指在碎片化時代中,人們對內容的接收大多是碎片化的,所以內容本身也要以“碎片化”的形式多次分發出去),實現對消費者的持續追蹤、曝光,展現完整的創意內容。
據TOP君瞭解,“小劇場”跳出了傳統程式化創意對素材本身的組合與洞察,創新性地從創意觸達層面入手。在技術上,依靠強帳號體系關聯,“小劇場”可以完成對用戶的深度鎖定,做到“以人為本”的精准行銷;在媒體上,“小劇場”依託體系內擁有的媒體資源可以進行“跨媒體”投放及追蹤,實現對用戶的全方位觸達,為用戶構建完整的廣告創意。
而在創意表現形式上,“小劇場”則選擇了用戶易於接受的“故事線”方式來傳遞品牌資訊,同時還可綜合考慮人類記憶曲線,將多版具有“故事性”聯繫的創意圖片或視頻按照一定的順序、頻率進行去重投放,加深用戶對品牌印象的同時,促成用戶完成相應的轉化。
小米4M智慧行銷體系,小劇場在MEDIA這個層面,幫助廣告主實現最優投放
舉個例子來說,當用戶在早高峰打開新聞資訊App時,會看到A汽車品牌關於新車整體介紹的創意展現;中午吃飯打開視頻App時,會看到A汽車品牌新車具體優勢的創意展現(比如車的內飾、外觀、後排空間);當晚高峰下班時,使用者打開音樂App時,會看到A汽車品牌新車減價促銷的創意展現。先整體,再具體,然後再價格。無論什麼時間、打開小米系統的哪個APP,使用者都能按順序看到資訊,而且不重複。“小劇場”通過這樣持續且有邏輯的觸達,有效解決了創意傳遞過程中的碎片化問題,促使用戶沿著預設軌道一步步進入轉化漏斗中。
“小劇場”這類產品無疑解決了在碎片化時代中創意被割裂,無法完整展現創意資訊的尷尬局面。當然,它前期需要對展現的先後順序、每次展現的內容進行精心規劃才能達到應有的效果,這對創意素材本身的要求也會很高。
同時TOP君也進一步瞭解,像唯品會這樣的品牌廣告主已經開始使用“小劇場”了,並取得了不俗效果。據資料顯示,僅在唯品會616年中促銷當天,看完整個連續創意素材的用戶就高達65%,對於創意素材的點擊率更是達到了驚人的25%。
其實無論是以筷子為首的在素材方面精細化運營的AI程式化創意公司,還是以小米為首的在創意觸達方面深度挖掘的程式化創意公司,都是對程式化創意行業痛點問題的針對性解決與完善。隨著程式化購買中流量紅利的不斷消失,圍繞程式化創意環節的精耕細作必將成為廣告主們的新選擇,而在新的發展趨勢下,也需要更多像筷子和小米一樣的公司,在程式化創意不同方向努力攻堅,通過技術革新的方式來解決行業發展中不斷湧現的新問題,為廣告主帶來切實有效的創意效果,推動創意行業的再次升級。