無人機植保， 俗稱“飛防”， 因其作業效率高、噴灑效果好、隱性成本低等優勢， 近年逐漸在植保機械市場上取得一席之地。 相較於人工植保， 一台飛機效率相當於普通人力的60倍以上， 其通常採用的霧化噴灑方式更可節省30%以上的藥用量和90%以上的水用量。 不僅如此， 飛防作業讓飛手、農民都盡可能遠離農藥， 也降低了他們中毒的風險。 大大減緩了近年來中國農村人口老齡化， 勞動力連年流失， 農藥、化肥利用率較發達國家差距明顯等問題。
那麼問題來了， 無人機植保服務究竟該收多少錢呢？按照行業慣例， 根據作業無人機類型、農戶的噴灑需求、農作物、農田複雜程度、市場空間等不同因素， 植保無人機噴灑服務的報價往往不能一概而論。
1作業無人機類型
植保無人機有眾多維度的區分。 多旋翼、單旋翼、固定翼， 油動、電動， 手動作業、自動作業， GPS定位、RTK定位等等。
2噴灑需求不同
按照病蟲害的嚴重程度、用藥品種不同， 農戶會對噴灑效果要求不同。 病蟲害情況輕微或某些防治工作， 飛行速度可以達到8m/s以上；反之如果病蟲害較為嚴重， 農戶要求施藥效果足夠好， 無死角、不漏噴， 飛行速度可能需要下降到4m/s甚至更低。 另外， 植保無人機定位性能良莠不齊， 所以一般作業需要在田塊邊緣畫出幾米的安全邊界以防炸機， 作業時安全邊界部分噴灑不到， 有些農戶對邊緣地區噴灑不作要求， 但許多農戶會要求掃邊作業， 掃邊需要精准的控制， 且風險較高。 對於飛手來說，
農田邊界普遍種有防風林， 植保機需規劃一定距離為安全邊界以防撞樹
3農作物不同
飛防作業， 現在大多針對大田作物為主，
水稻田水面反射大， 對無人機的定高及飛手的要求相對較高， 玉米地等高杆作物往往需要自動化作業且高杆對穿透效果要求更高， 如果不考慮病蟲害程度及用藥情況， 這類作物的飛防服務費用往往高於棉花及小麥等；針對丘陵地形的果樹， 因果園海拔落差大、果樹普遍較高等問題， 如果按照大田的方式直接覆蓋性噴灑， 往往效果得不到保證， 於是一般逐棵果樹作業， 每天效率僅有幾十畝， 單畝服務價格必然水漲船高。
大田作物作業價格：8~15元/畝不等；
果樹作業價格：25~40元/畝不等。
4農田複雜程度不同
中國農村土地流轉率相對較低， 農村田塊面積大小和品質參差不齊， 小到幾分地， 大到數百畝。 有些農田規整且一望無際， 如新疆兵團的農田；有些農田則歪歪扭扭， 電線杆、橫拉線絡繹不絕。 這些因素對飛防作業實施的難度也有很大區別， 規整大田對飛手、飛機的要求相對較低， 作業效率能夠盡數保證， 單價相對較低；未流轉的小田， 涉及到頻繁的轉場， 且對飛手、飛機的要求相對較高， 效率直線下降， 單價則較高。
中國土地流轉率還不高
5市場空間不同
學過經濟學的朋友都清楚，產品服務定價除了與成本掛鉤，很大程度上還與市場的供求關係、市場空間有關。如果供過於求，是買方市場，價格降低；供不應求，則為賣方市場，價格上漲。中國作為農業大國，各省份地區種植的作物、病蟲害的類型都不盡相同，植保服務的體量和需求也千差萬別。
某些省份可能僅需要數百台植保無人機作業便可滿足需求，價格則較低；但另有某些地區每年光政府統防統治工作都有上千萬畝次，便需要大量的植保無人機服務，但飛防服務的供應又十分有限，價格也會相對較高。
某飛防平臺水稻作業價格普遍定價5元/畝左右
某門戶網站稱，2016年是植保無人機爆發元年，經粗略測算，按照中國20.25億畝耕地，每年病蟲害防治規模超過86億畝次，市場規模超千億元。無人機推進了飛防行業的興起，創造了數萬“飛手”的就業崗位，同時也催生了許多飛防服務平臺。
據筆者瞭解到，當地水稻田，如果請人工噴灑，效率低下（20~30畝/天），價格也要去到10元/畝左右，關鍵是植保旺季往往請不到人來幹活，價格水漲船高也很正常。無人機噴灑效率一天相當於60個人力同時作業，且可以在短時間內高密度解決植保需求，價格至少不應低於傳統人工噴灑，市場合理價格一般在8~15元/畝左右。
某江蘇飛防團隊提到8元/畝是水稻作業的生死線
植保作業定價需要考慮農作物類別、病蟲害程度、用藥品種、飛行速度、噴灑方式、地形地貌、田塊大小、轉場效率等，定制化的需求導致價格差異，飛手往往需要在作業現場與農戶協商確定合適的作業價格；正如看病就醫，同樣是感冒，醫生也會根據病人病情的不同，使用效果不同、價格不同的藥物或治療方法。對於農戶和病人來說，飛防作業和醫生看病一樣的性命攸關。
飛防防效一旦出現問題或打出藥害，輕則影響收成，重則絕產絕收，老百姓忙活一整年投入全部的精力財力可能瞬間化為烏有，風險成本極大，農戶們深知這一點，所以大多都願意在植保效果上求好而不貪圖便宜，更看重效果。如果飛防平臺在不甚瞭解飛防真實需求的前提下，定了一個所謂的最低價，讓飛手搶單作業，飛手也可能會以效率最高、成本最低的方式去完成作業，這樣植保效果能否得到保證便不得而知了。
雖說，高價不等於高質，低價不等於低質，但市場價格與服務品質之間永遠是有一個合理匹配的，不然就不會有人繼續待在一個虧本的行業裡面，所以低價產生低質的概率一定是更高的。中國農業，普遍進入高投入、低利潤的環境，飛防業也一樣，雖說剛剛興起，但實則並沒有所謂的暴利期，廠商和飛手所賺的每一塊錢都是辛苦錢， 低價競爭雖然是一種常見的商業手段，但在植保行業試錯成本太高。
首先田間作業多少要經歷烈日下測地，星夜飛防，蚊蟲鼠蟻、農藥毒害等等，經年累月你也看不見幾個白白淨淨皮膚完好的植保隊員；其次，飛防疏漏帶來的減產絕收等後果最終大多都會落到農戶身上，當一切真的發生，他們除了用那雙滿是老繭的手抹一把辛酸淚，又能做得了什麼？
資本進入農業市場固然是好事，但農業市場更需要穩紮穩打、循序漸進，飛防團隊應定制化滿足農戶需求，合理定價，不擾亂市場價格，這樣才能促進整個行業和市場的健康快速發展。
中國土地流轉率還不高
5市場空間不同
學過經濟學的朋友都清楚，產品服務定價除了與成本掛鉤，很大程度上還與市場的供求關係、市場空間有關。如果供過於求，是買方市場，價格降低；供不應求，則為賣方市場，價格上漲。中國作為農業大國，各省份地區種植的作物、病蟲害的類型都不盡相同，植保服務的體量和需求也千差萬別。
某些省份可能僅需要數百台植保無人機作業便可滿足需求，價格則較低；但另有某些地區每年光政府統防統治工作都有上千萬畝次，便需要大量的植保無人機服務，但飛防服務的供應又十分有限，價格也會相對較高。
某飛防平臺水稻作業價格普遍定價5元/畝左右
某門戶網站稱，2016年是植保無人機爆發元年，經粗略測算，按照中國20.25億畝耕地，每年病蟲害防治規模超過86億畝次，市場規模超千億元。無人機推進了飛防行業的興起，創造了數萬“飛手”的就業崗位，同時也催生了許多飛防服務平臺。
據筆者瞭解到，當地水稻田，如果請人工噴灑，效率低下（20~30畝/天），價格也要去到10元/畝左右，關鍵是植保旺季往往請不到人來幹活，價格水漲船高也很正常。無人機噴灑效率一天相當於60個人力同時作業，且可以在短時間內高密度解決植保需求，價格至少不應低於傳統人工噴灑，市場合理價格一般在8~15元/畝左右。
某江蘇飛防團隊提到8元/畝是水稻作業的生死線
植保作業定價需要考慮農作物類別、病蟲害程度、用藥品種、飛行速度、噴灑方式、地形地貌、田塊大小、轉場效率等，定制化的需求導致價格差異，飛手往往需要在作業現場與農戶協商確定合適的作業價格；正如看病就醫，同樣是感冒，醫生也會根據病人病情的不同，使用效果不同、價格不同的藥物或治療方法。對於農戶和病人來說，飛防作業和醫生看病一樣的性命攸關。
飛防防效一旦出現問題或打出藥害，輕則影響收成，重則絕產絕收，老百姓忙活一整年投入全部的精力財力可能瞬間化為烏有，風險成本極大，農戶們深知這一點，所以大多都願意在植保效果上求好而不貪圖便宜，更看重效果。如果飛防平臺在不甚瞭解飛防真實需求的前提下，定了一個所謂的最低價，讓飛手搶單作業，飛手也可能會以效率最高、成本最低的方式去完成作業，這樣植保效果能否得到保證便不得而知了。
雖說，高價不等於高質，低價不等於低質，但市場價格與服務品質之間永遠是有一個合理匹配的，不然就不會有人繼續待在一個虧本的行業裡面，所以低價產生低質的概率一定是更高的。中國農業，普遍進入高投入、低利潤的環境，飛防業也一樣，雖說剛剛興起，但實則並沒有所謂的暴利期，廠商和飛手所賺的每一塊錢都是辛苦錢， 低價競爭雖然是一種常見的商業手段，但在植保行業試錯成本太高。
首先田間作業多少要經歷烈日下測地，星夜飛防，蚊蟲鼠蟻、農藥毒害等等，經年累月你也看不見幾個白白淨淨皮膚完好的植保隊員；其次，飛防疏漏帶來的減產絕收等後果最終大多都會落到農戶身上，當一切真的發生，他們除了用那雙滿是老繭的手抹一把辛酸淚，又能做得了什麼？
資本進入農業市場固然是好事，但農業市場更需要穩紮穩打、循序漸進，飛防團隊應定制化滿足農戶需求，合理定價，不擾亂市場價格，這樣才能促進整個行業和市場的健康快速發展。