一般人們想到獵頭可能覺得跟銷售沒啥區別, 拿著電話向客戶或者候選人一個個的打電話。 可獵頭的工作真的只是這樣嗎?這只是普通獵頭的工作方法。
雖然都是從事獵頭行業, 但是也有高下之分。 專業的獵頭對於對於服務的把控是爐火純青的, 不只是純粹的打電話就能把任務完成。 他們要通過專業的服務得到客戶及候選人的青睞, 可是不專業的獵頭那就差強人意了, 可能忙活半天服務費都拿不到。 那麼專業獵頭與普通獵頭的服務差別在哪?
1.關於行業的深度瞭解
好的獵頭一定要植根在固定領域, 不可能所有領域都有涉獵。 除了表面的資訊以外, 還可以通過什麼管道進行深度的瞭解呢?那就是要與行業中的人才進行盡可能多的對話, 瞭解行業中每個企業的特點、實際情況、發展方向。 而只有通過“推薦前的面談”可以實現這一目的,
2.擁有廣泛的人脈關係
作為獵頭要在行業有廣泛的人脈關係, 而不單單是每天在招聘網站上找那些所有人都可以找到的簡歷。 關係如何建立是衡量一個獵頭是否資深的重要標準。 如何建立行業中人才的人脈關係呢?
第一步一定是從認識開始的, 如果你連候選人見都沒見過, 談人脈關係基本是癡人說夢。 沒有見過的候選人如果和你談關係只有一種可能就是需要你幫忙, 別無其他。 “一次面談”是拉近獵頭和候選人距離、瞭解候選人周邊人際關係、建立人脈網的第一步。 顯而易見“推薦前的面談”是建立關係的開始。
3.精准的轉職方案
如果你是隨便在互聯網上找個簡歷推薦的這種獵頭,
做獵頭就要做最好的, 要以專業的服務為客戶和候選人帶來放心這是一個獵頭應有的使命。 以上幾個方面的內容對普通獵頭來說或許有些難度, 但不代表做不好, 前提是獵頭本身對自己有更高要求。