看懂了這些你就可以成為市場第一

《二十二條商規》的第一條是第一原則。 就是說， 成為用戶心智中的第一， 是很重要的， 會讓用戶深刻記住。 第二是誰？不會有多少人真正關心和記住。

比如哈佛大學， 是美國第一所大學， 第二所大學是什麼？說實話， 可能並沒多少人能夠知道。 所以， 第一條商規告訴我們：要盡力讓產品、專案等的訴求成為用戶心智中的第一， 這樣的話， 我們就會獲得更多的市場空間和發展機會。

成為用戶心中的第一比給使用者提供更好的服務更有效。 在第一條商規裡面， 裡斯特勞特舉了一個例子， 說第一個飛越大西洋的是林德柏格， 第二是誰？很少人知道。 第二個是辛克勒。 儘管辛克勒的飛行技術更好耗油更少、、、但更多人記住的仍然是林德柏格。 這充分說明了成為“第一”在用戶心智中的地位不容易撼動。

成為用戶心智中的“第一”要比為使用者提供更好的產品和服務更重要。

如果成為了用戶心智中的“第一”， 就算第二耗費巨大也很難改變用戶心智中的認知， 獲得相應的市場空間和地位。 比如“六個核桃”是以“補腦”的第一訴求進行用戶心智的， 後來者也有很多跟風者， 但不論是誰， 都無法撼動“六個核桃”在補腦這個第一訴求上的強勢。

成為“第一”可以獲得更多的市場空間和發展。 但大多數人們並不願意成為“第一”， 他們願意走更為穩妥的發展之路， 有“第一”的開拓之後， 做幸運的第二或者第三， 因此， 這樣的思路決定了能夠成為成功者或者累積巨額財富的人註定只是“少數派”。

說到這兒， 讀者朋友可能有一些問題了， 是不是成為“第一”就一定會獲得很多市場機會和發展空間呢？不是的！我們之前說了，

一個產品的定位訴求是需要很多軟性的東西做定位支撐的。 比如， 我們給一款產品強行賦予SOLGAN“中國第一款智慧學習手機”， 好了， 在傳播中用戶也接受這個說法， 那麼， 用什麼來為這個訴求做背書呢？“何以見得”智能學習呢？如果缺乏了這些， 那麼所謂的“定位”是空洞的， 是無效的， 是自欺欺人的， 更是不具有任何品牌力和定位力的， 不具有獨立市場區隔， 甚至沒有市場空間的。

照這樣說， 是不是有第一的訴求， 有定位輔助做背書， 就一定會長盛不衰了呢？也不是！健力寶， 是新中國第一款真正意義上的運動飲料。 在訴求上符合“第一“定律， 也有相應的體育行銷做背書。 但是， 健力寶一直都不曾真正的把自己”顯而易見“的給用戶說明一下健力寶是什麼，

可以做什麼， 這是其一。 其二， 到了新時代的現在， 人們對於飲料的需求已經上升到了具體細分的層次， 比如脈動是維生素功能飲料， 主打沒有精神的時候補充維生素；比如紅牛， 主打抗疲勞、、、健力寶主打什麼？除了一大堆用來顯示自己衰老的體育行銷案例之外， 乏善可陳。 那麼， 這樣的”第一“能夠發展得很好嗎？

說到“第一“定律， 我們來說說蘋果手機。 眾所周知的是， 蘋果手機是以”第一款方便使用操作功能完善設計精美“的訴求進入用戶心智的， 在用戶的認知體系中， 大多數人都認同蘋果手機的上述訴求， 之所以蘋果手機擁有那麼多的粉絲， 原理在此。 安卓體系的手機要想戰勝蘋果，

要做什麼？必須要做到的是：以某方面”第一“的訴求進入用戶心智體系， 只有這樣， 才能逐漸將蘋果的訴求影響取代。 我們可以看到， 三星為什麼一直死磕新技術比如曲面屏之類的？就是想以某方面“第一”的訴求進行用戶心智。 OPPO為啥一直不說手機配置而強調“充電五分鐘通話兩小時”之流？那也是為了以“第一”的訴求進入用戶心智。 而諸如“第一”定律， 王雪紅不懂， 所以HTC一直忙著跟著跑而累的上氣不接下氣的、、、、、、

大家可以看到， 騰訊以社交進入用戶心智， 這麼多年了， 多少人想做一款社交產品超越騰訊， 做到了嗎？做不到。 第一定律告訴我們， 一旦成為用戶心智中的“第一”， 只要他們自己不主動犯錯， 模仿跟風者永遠無法超越。 這就是“第一”定律的魅力，親愛的您看懂了嗎？

這就是“第一”定律的魅力，親愛的您看懂了嗎？