短短26年的時間， 業務更是遍及24個國家和地區， 全球開了12000家實體店， 平均每年開460家店的發展速度， 年銷售額目前超過1300億。
屈臣氏為何在短短十五年的時間內可以取得這麼好的成績？背後到底有什麼樣的故事和機密，
1、定位思考
首先我們要思考的就是屈臣氏的定位， 也就是說， 它面向的主要是哪一類人群？能夠為產品和服務提供一些什麼樣的價值？
據調查， 居臣氏主要售賣的是一些女性用品， 諸如：女性的化妝品、生活必需品和一些比較受歡迎的零食等等。 從這些產品裡面你不難發現， 屈臣氏針對的核心群體是“年輕女性白領和學生為主， 男性用品相對來說比較少”， 女性、時尚用品、生活必需品等是它的核心定位產品。
有人說， 屈臣氏就好比是小仙女的化妝急救站， 一般的女性化妝品和日用品都是可以在這兒買到，
屈臣氏從定位到包裝， 品類等方面都是以18-35歲年輕女性消費群為目標， 具有很大的市場價值。
屈臣氏所做的，
看到這兒， 你明白了嗎？屈臣氏相對於女性來說是一個比較特殊的領域， 現在市場上有很多類似的品牌， 但是真正做到像屈臣氏一樣成功的還是很少。
2、價值分析
分析了屈臣氏的定位分析， 接下來我們就來看看它的價值體現， 有人可能會說“屈臣氏不就是一個小型的女性購物商場嗎？”但實際上， 屈臣氏的價值不僅僅是體現在女性購物平臺的優勢上， 簡單歸納一下， 屈臣氏主要有以下幾點特點：價格合理、品類集全、裝修時尚、選址在商業中心等。
價格策略屈臣氏自有品牌低價促銷， 自有商品打折促銷比比皆是， 價格優惠。 自有品牌的優勢主要體現在：首先減少品牌競爭。 要知道現在市場上女性用品琳琅滿目，
但是屈臣氏自有品牌也有一定的弊端， “便宜沒好貨”是一種典型的消費者心理， 自有品牌價格低， 很容易讓消費者認為產品的品質不好， 怎麼避免呢？
為此，屈臣氏通過品牌產品的差異化和個性化來提升品牌價值，定價現對於一些自由品牌來說，也是比較高的。屈臣氏就是希望通過價格和市場的需求來提高大家的購買認識。現在消費者的觀念已經變化了，價格並不是唯一能夠吸引大家來購買的關鍵，最主要的還是品質。
屈臣氏對於店面的選址也是比較有講究的，對於店鋪來說，選址就意味著流量，接下來我們就來看看屈臣氏的選址策略。
選址策略屈臣氏的選址一般是在人流量比較集中的購物中心或是一些比較繁華的商業街等地方。這些地方一般租金都是比較高的，但是人流量帶來的銷售額可以很快的回收成本。
其實這套玩法對於優衣庫、H&M等店鋪來說早就輕車熟路了，店面開在人流量集中的地段，可以節約很大的廣告費用，屈臣氏整體的外包裝修，本身就具有很大的曝光量，對於店鋪來說自身就具有一定的廣告宣傳的作用。因此人們很容易被它吸引過去。
3、盈利分析
屈臣氏的行銷模式得到廣大消費者的認可，一直走自有品牌低價銷售，成本又很高，到底能不能賺到錢呢？其實屈臣氏的盈利模式暗藏玄機。
首先就是產品，除了自有品牌銷售，屈臣氏在每一個具體的品類的選擇上都會挑選一些比較受歡迎的品牌，產品品質好，價格合理，銷量自然就上來了。
開店要想生意好，要麼就是薄利多銷，要麼就是高價促銷。就是要想辦法提高購買頻率，形成很好的回購。屈臣氏為此也是花費了不少心思，首先，屈臣氏會採取會員卡制度，你會發現屈臣氏很多產品都會標注有會員價格，會員折扣力度也是比較大的。加之豐富的產品種類，提高了顧客的購買欲望。
每一周都會推出不同的新品優惠促銷活動，保證產品的高頻率更新，刺激消費者的再次購買。最後，售賣一些本身就具有複購類性質的商品，並且把它們放在門口比較明顯的地方。在櫃檯結帳的地方擺放一些比較受歡迎的小零食或是小件商品，人們在排隊的過程中無形中就會選擇購買，提高銷售額。
屈臣氏還有一個地方是做的比較好的，就是對於某些小商品的價格把握比較準確，價格需求彈性很大。尤其是對於女性來說，當一件商品的價格足夠低的時候，你可能就會產生購買的欲望，即使有時候你並不需要這些東西，但是就是看到了就想買，無形中激發你的購買欲望，所以你就很容易買買買，到最後你的錢袋就空空空。
以上內容説明到你了嗎？要是還有什麼疑問可以本文留言。
為此，屈臣氏通過品牌產品的差異化和個性化來提升品牌價值，定價現對於一些自由品牌來說，也是比較高的。屈臣氏就是希望通過價格和市場的需求來提高大家的購買認識。現在消費者的觀念已經變化了，價格並不是唯一能夠吸引大家來購買的關鍵，最主要的還是品質。
屈臣氏對於店面的選址也是比較有講究的，對於店鋪來說，選址就意味著流量，接下來我們就來看看屈臣氏的選址策略。
選址策略屈臣氏的選址一般是在人流量比較集中的購物中心或是一些比較繁華的商業街等地方。這些地方一般租金都是比較高的，但是人流量帶來的銷售額可以很快的回收成本。
其實這套玩法對於優衣庫、H&M等店鋪來說早就輕車熟路了，店面開在人流量集中的地段，可以節約很大的廣告費用，屈臣氏整體的外包裝修，本身就具有很大的曝光量，對於店鋪來說自身就具有一定的廣告宣傳的作用。因此人們很容易被它吸引過去。
3、盈利分析
屈臣氏的行銷模式得到廣大消費者的認可，一直走自有品牌低價銷售，成本又很高，到底能不能賺到錢呢？其實屈臣氏的盈利模式暗藏玄機。
首先就是產品，除了自有品牌銷售，屈臣氏在每一個具體的品類的選擇上都會挑選一些比較受歡迎的品牌，產品品質好，價格合理，銷量自然就上來了。
開店要想生意好，要麼就是薄利多銷，要麼就是高價促銷。就是要想辦法提高購買頻率，形成很好的回購。屈臣氏為此也是花費了不少心思，首先，屈臣氏會採取會員卡制度，你會發現屈臣氏很多產品都會標注有會員價格，會員折扣力度也是比較大的。加之豐富的產品種類，提高了顧客的購買欲望。
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