繼互聯網手機品牌小米、榮耀轉身線下後， 努比亞也于昨日一口氣連發3款新機， 打響了2017年其線下管道的第一槍。
3月21日， 努比亞在深圳舉行主題名為“看見·更美”的2017春季手機新品發佈會， 努比亞全新M系列M2、M2青春版及N系列N2正式亮相。
在發佈會上， 努比亞與參會的70家線下管道商達成戰略合作， 其中不乏迪信通、樂語、中域、話機世界、七星手機連鎖、悅達通訊、九鼎通訊等全國知名手機連鎖大賣場。
第一手機界記者從努比亞一內地省代理陳紅（化名）處獲悉， 努比亞今年的目標是線下出貨1000萬台。
“1000萬的出貨量主要來自於線下自營店、蘇寧和連鎖賣場。 ”陳紅說
700元的利潤空間
努比亞將線下管道銷售目標定在1000萬台， 主要也是得益於新的管道政策。
據第一手機界記者瞭解， 努比亞為大力拓展線下管道， 給零售商留下了700元左右的利潤空間。
“努比亞將採取廠家直供、線上線下分開賣產品，
要知道， 努比亞還未採取這種高利潤戰略模式時， 便已線上下管道獲得了很高的認可。
在第一手機界研究院發佈的《2016年前三季度中國暢銷手機市場分析報告》中， nubia成功晉級2016年前三季度中國手機品牌銷售TOP 19， 並且榮獲第一手機界研究院頒發的年度最佳市場表現手機品牌。
底氣和信心
努比亞大力拓展線下， 也是因為自身綜合實力的增強。
去年努比亞獲得了蘇寧19.3億元的入股， 並且以8億元的價格出售了子公司中興物聯所有股份， 通過這兩次的資本運作， 努比亞在資本上再無後顧之憂。
有了資本的背書， 努比亞更加專注於品牌打造、技術研發和管道建設。
去年， 努比亞邀請C羅作為品牌代言人， 並贊助江蘇蘇甯易購足球隊， 通過這兩項運作， 努比亞手機品牌去年獲得了超過50億次曝光。
在2016年中國專利收錄申請榜單上， 努比亞排名第9， 全年攝像方面的專利增加了150項。
在管道方面， 努比亞實現了國內一線、二線、三線城市的全覆蓋， 並且在印度、泰國、西班牙、德國實現了廣告落地， 國際化佈局初步完成。
OPPO、vivo遭遇天花板
一方面得益於自身綜合實力的提升， 另一方面也在於線下管道市場格局的變化。
去年OPPO、vivo線上下管道的崛起， 從某種程度來看除了與自身品牌力和品質有關係， 給管道商和零售商留足的利潤空間也尤為重要。
但是如今OPPO、vivo已經不能再保證管道商和零售商的利潤。
第一手機界記者從某手機零售商獲知， 雖然OPPO和vivo手機給線下管道留下了400元左右的毛利空間， 在實際銷售中卻並不完全存在。
“實際情況是， 賣的人太多， 產品銷售價格無法有效管控。 有些店面只賺100元， 甚至50元就甩貨了。 ”上述手機零售商稱， 儘管OPPO和vivo也會針對性地採取一些措施控價， 但根本控不住， 以至市場亂象叢生。
或許正是由於OPPO、vivo線上下管道遇到天花板， 給其他手機廠商留下了更多的機會。