別慌！無人便利店與自動售貨機不是競爭對手！

線上電商發展觸頂， 電商巨頭們意識到危機紛紛開始瞄準線下， 於是新零售突然成了風口。 大佬們忙著搶佔市場， 主要有兩種手段，

一種是直接改造傳統便利店， 比如京東的新通路計畫， 就是收編夫妻店、社區小店， 而另一種則是拋開原來的便利店模式， 另起爐灶搞一套創新模式， 比如叮咚屋的自動售貨機， 阿裡的淘咖啡、無人便利店、繽果盒子等。 作為同門師兄弟， 剛剛熱起來的自動售貨機似乎即將面對猛烈衝擊可謂前景堪憂， 但， 真是這樣嗎？

無人值守便利店

以目前行銷做得風生水起的某品牌無人便利店為例， 這個號稱是全球第一款真正意義上無人便利店， 占地面積大約15平米， 店內有效購物面積約12平米。 其外觀看上去像臨時板房， 店內陳列了大約300多個SKU， 品類基本上是日用品， 價格要比連鎖超市要便宜一點。 顧客在購物時需要掃描門二維碼進店，

選購商品後整齊放置到收銀台， 付款時通過掃一掃完成， 取走商品後店門自動打開。

自主結算系統

自助結算系統乍一看， 感覺非常新奇， 好像跟美國的Amazon Go差不多！Amazon Go還是個半成品， 中國人就搶先商用了， 但其實Amazon Go 和目前在營的無人便利店模式並不一樣！Amazon Go的核心技術是反作弊/識別系統，

其系統包括了人/貨架/進出口， 而某品牌無人便利店呢， 簡單來說就是傳統便利店換個姿勢賣貨， 其核心為“門禁系統+監控系統+自助收銀台系統”， 構成一個立于街邊或社區周邊的無人售賣點， 從實質上來說技術含量並不高， 和自動售貨機相比， 並沒有多少特別之處。

無人便利商店的商品退換系統

看起來無人便利店的目標市場和傳統便利店以及自動售貨機一致， 而其賣點以及定位更是和自動售貨機相對一致！都集中在房租場地成本、人員成本、7*24小時營業、無人值守、商品流轉成本更低、大資料獲取等方面！

那麼我們從實際功能分析， 無人便利店和自動售貨機的目標市場真的一樣？

首先、技術及功能

二者在功能上基本一致， 沒有太多差別

第二、SKU（庫存量單位）數量

無人便利店300個SKU， 自動售貨機通過投放組合櫃同樣可以實現， 但自動售貨機的SKU數量相對少。

第三、開店成本

無人便利店（以某在營的無人便利店為例）一家店的成本在10萬-15萬元左右，

東北區域大概在12萬元左右， 上海區域一家店則需要15萬元左右。 以叮咚屋為代表自動售貨機沒有加盟費， 只需要設備購置費即可， 費用在1~2萬元， 二者之間足足差了將近10倍！

就耗能來說， 無人便利店顯然消耗更大， 目前很多無人便利店沒有配置冷藏系統， 導致生鮮食品的保存出現問題， 前幾天某無人便利店就因為高溫下甜甜圈等融化不得不關店進行技術維護。 而自動售貨機自帶冷藏系統， 可以在酷暑下保證食品的安全， 另外有些定制的自動售貨機還能提供加熱功能， 能滿足消費者更多的需求。

第四、維護運營

均無人值守， 但無人便利店需要維護人員巡查並維護陳列， 檢查RFID標籤等， 自動售貨機無需巡查維護， 只需安排人員根據系統提示按時補貨即可。

“繽果盒子”“便利蜂”“小e微店”、阿裡“淘咖啡”紛紛入局無人超市領域，資本的引入讓“無人便利店”一時之間成為一個新風口。以自動售貨機和無人便利店為代表的新零售模式將成為實體零售業未來一個發展方向是不爭的事實。

目前，我們仍需看到無人便利店在現階段技術尚需進一步完善，從實際落地情況出發，無人便利店和自動售貨機各有優勢，具有互補性，無人便利店科技高、面積大，自動售貨機成本低、更方便。

現在來看，自動售貨機與目前尚無成熟的無人便利店相比，無疑是市場更穩妥的選擇。面向未來，無人便利店佈局更精細，自動售貨機佈局更寬廣，兩者互補。

只需安排人員根據系統提示按時補貨即可。

“繽果盒子”“便利蜂”“小e微店”、阿裡“淘咖啡”紛紛入局無人超市領域，資本的引入讓“無人便利店”一時之間成為一個新風口。以自動售貨機和無人便利店為代表的新零售模式將成為實體零售業未來一個發展方向是不爭的事實。

目前，我們仍需看到無人便利店在現階段技術尚需進一步完善，從實際落地情況出發，無人便利店和自動售貨機各有優勢，具有互補性，無人便利店科技高、面積大，自動售貨機成本低、更方便。

現在來看，自動售貨機與目前尚無成熟的無人便利店相比，無疑是市場更穩妥的選擇。面向未來，無人便利店佈局更精細，自動售貨機佈局更寬廣，兩者互補。