比爾·蓋茨說過， 在互聯網上， 沒有人知道你是一條狗。 相對應地， 如果是一條網紅狗， 則能借助社交平臺， 在全世界範圍內變得無人不識。
今天這篇文章， 尋叔便帶你走進網紅狗王可哥的商業王國。
本文共計4140字， 閱讀時間6分鐘。
文 / 陶力
寵物輕易就能戳中網友們的萌點， 再加上網紅主人的影響力， 受到高關注也是理所當然。
作為網紅， 王可哥開直播、做慈善、開網店， 一個都沒少。 不過，
從2016年4月在淘寶開出王可哥同名寵物用品店至今， 寵物店的銷售額已經超過千萬， 再度印證了網紅效應到電商變現的路徑。 不過， 網紅店鋪的長久發展， 自然還是要看產品的品質和服務， 一時的眼球效應並不能持久。
關注度即商機
Coco寵物電商聯合創始人蔡鎔宇是王思聰多年的朋友。 去年四月， 他征得王思聰同意後， 以“王可哥”這只網紅狗為名字和賣點， 開了一家賣寵物周邊的淘寶店鋪。
在此之前， 蔡鎔宇從事過網紅女裝電商的創業。 他注意到， 從2015年開始就有一些KOL少奮鬥兩到三年。
事實上， 與淘寶網上大批進行廣告投放導流的同行相比， 王可哥的店鋪UV並不算高， 每天通過搜索“王可哥”三個字進到店鋪裡的用戶數約在三四百人。 但是， 其商品定位為中高端市場，
淘寶業務平臺內容社區總監靳科在接受21世紀經濟報導記者採訪時認為， 與一些女裝紅人店鋪數億的銷售額相比， 王可哥的店鋪不算大。 但是對於寵物用品細分行業來說， 算是一個很大的規模。 “坦白來說， 一個普通人開店鋪， 要從累計信用和銷量開始， 是很難的過程。 紅人開店， 代表的是一種新的角色到生態的成長路徑。 ”
獵奇還是認同？
記者翻閱評論發現， 大多數網友在感歎“人不如狗”時， 也聚集了大量對寵物餵養的討論。 他們在圍觀的同時， 還會附上自己寵物的照片。
不能否認， 200多萬粉絲中， 持有獵奇和八卦心理來圍觀的人， 一定不在少數。
王思聰和愛犬
“總有一部分用戶， 是因為認同王可哥的生活方式和品味沉澱了下來， 再逐漸轉化成購買力。 但是， 網友關注的本身並不是這條狗， 這與他背後實際吸的人群特質有關係。 畢竟， 狗是不會講人話也不會跟人互動的。 ”
他認為， 網紅電商的崛起， 正是因為這些網紅， 將人的生活方式或者局部的一些喜好，單獨拎出來形成了一個主題並進一步延伸。比如愛寵人士對狗的食品、護理等都有很大興趣， 自然也就有了商機。
記者在王可哥的店鋪流覽發現，其手機端店鋪首頁的背景圖，正是王思聰與王可哥親吻的照片，而店鋪裡銷量前幾名的商品提問區，也不乏一些網友在問：
“是不是王思聰開的店？”
“王可哥的店賣的東西一定是正品吧，吃了會有什麼問題嗎？”
解答區的回復也大多數集中在對商品的討論，對於商品品質的質疑，也有網友調侃道：
“相信可哥，畢竟是滬上名媛嘛”。
可見，店鋪本身並不忌諱以王可哥和王思聰為吸引消費者的賣點，某種程度上也激發了網友們的好奇心和探知欲，有種“得不到的永遠在騷動”之感。這也印證了網紅效應到電商變現的路徑。不過店鋪的長久發展，自然還是要看產品的品質和服務，一時的眼球效應並不能持久。
按照蔡鎔宇的規劃，將逐漸建立自己的會員體系，會把一些強關係的死忠粉聚集起來。“比如說，會員可以把自己狗的名字和生日進行登記，有些節日和狗的生日會發一些小禮品，或者問候。相當於形成一個寵物的社群，養寵物的人也希望互相有所交流。”
目前，Coco寵物電商團隊約有20人，銷售的商品來自國內代理採購和國外買手採購，國外的商品採取海外直郵的形式快遞到顧客手裡。但是，寵物行業由於大多數是標準品，基本毛利率不如服裝行業高，大約在35%左右。
網紅市場垂直化
艾媒諮詢CEO張毅在接受21世紀經濟報導記者採訪時表示，在前述的幾種網紅變現模式裡最看好電商變現，“首先，電商的規模化比較容易實現，可以無限制的複製和擴充，而其他幾種變現方式總體來說，量還是比較小，而且可持續性也不會很強。”
不過張毅對內容付費這種變現方式也比較看好，但相對于電商變現和其他幾種變現方式而言，他認為，內容付費的門檻還是比較高的，也不是一般人都能做的。
目前，除了淘寶網，大部分的網紅電商聚集在花卷APP、蘑菇街、聚美優品等垂直平臺，他們分享自己視頻然後進行變現，絕大部分的網紅仍然集中在阿裡巴巴平臺體系內。
靳科告訴21世紀經濟報導記者，無論是哪個領域的紅人開店，他都是為自己覆蓋的這群粉絲進行精細化運營。
“大家都知道張大奕是賣服飾出身的，在過去的幾年裡，她也有把自己的人群做進一步的細化，推出了張大奕的口紅、張大奕的包包、張大奕的飾品、張大奕的內衣。其實是把原來喜歡張大奕的人去做了細分，從一個粗放式的粉絲累積，到一個精細化運營的過程。在這個過程中，需要採用一些特殊的手段，把人分群出來。”
在過去的兩三年間，由於服裝行業賣家相對比較成熟，對於新鮮的方法和運營模式都願意去嘗試，大部分的網紅電商集中在服裝、美妝領域。不過，這並不表示只這些行業才適合網紅電商的運作。
隨著更多垂直電商的細分化，網紅也會更加走向垂直化和專業化。
據靳科透露，從淘寶平臺資料來看，母嬰、運動、家居、食品、旅行等網紅電商也在興起，這種體育鍛煉、興趣愛好、釣魚、攀岩、烘焙一些小的領域，目前已經以萌芽的方式在快速地發展。
一方面是紅人背後的商家群體在演變，另外一方面，紅人電商其實是內容電商的雛形，它是從內容吸粉再到商業化的過程。隨著內容生態或者內容電商的不斷演進，越來越多的內容創作達人進入到這個領域。他們吸引粉絲是依靠另外一種內容創作的專業度、知識程度。
從這種意義上來說，僅僅依靠美圖或獵奇的內容，已經不再能快速吸引消費者。按照自己曾經運作過服裝類網紅的經驗來看，蔡鎔宇也覺得僅僅是照片或視頻，在視覺上刺激使用者下單的效果不大。
“產品和價格是最重要的，因為現在的人越來越聰明，年輕人80後、90後大部分都在網上購物，今天買張大奕的衣服，明天就去買雪梨的衣服，後天再買新網紅的衣服。只有真的做好產品，才能變成強關係的鐵杆粉。”
你會不會買網紅推薦的產品呢？留言來與尋叔討論吧～
將人的生活方式或者局部的一些喜好，單獨拎出來形成了一個主題並進一步延伸。比如愛寵人士對狗的食品、護理等都有很大興趣， 自然也就有了商機。記者在王可哥的店鋪流覽發現，其手機端店鋪首頁的背景圖，正是王思聰與王可哥親吻的照片，而店鋪裡銷量前幾名的商品提問區，也不乏一些網友在問：
“是不是王思聰開的店？”
“王可哥的店賣的東西一定是正品吧，吃了會有什麼問題嗎？”
解答區的回復也大多數集中在對商品的討論，對於商品品質的質疑，也有網友調侃道：
“相信可哥，畢竟是滬上名媛嘛”。
可見，店鋪本身並不忌諱以王可哥和王思聰為吸引消費者的賣點，某種程度上也激發了網友們的好奇心和探知欲，有種“得不到的永遠在騷動”之感。這也印證了網紅效應到電商變現的路徑。不過店鋪的長久發展，自然還是要看產品的品質和服務，一時的眼球效應並不能持久。
按照蔡鎔宇的規劃，將逐漸建立自己的會員體系，會把一些強關係的死忠粉聚集起來。“比如說，會員可以把自己狗的名字和生日進行登記，有些節日和狗的生日會發一些小禮品，或者問候。相當於形成一個寵物的社群，養寵物的人也希望互相有所交流。”
目前，Coco寵物電商團隊約有20人，銷售的商品來自國內代理採購和國外買手採購，國外的商品採取海外直郵的形式快遞到顧客手裡。但是，寵物行業由於大多數是標準品，基本毛利率不如服裝行業高，大約在35%左右。
網紅市場垂直化
艾媒諮詢CEO張毅在接受21世紀經濟報導記者採訪時表示，在前述的幾種網紅變現模式裡最看好電商變現，“首先，電商的規模化比較容易實現，可以無限制的複製和擴充，而其他幾種變現方式總體來說，量還是比較小，而且可持續性也不會很強。”
不過張毅對內容付費這種變現方式也比較看好，但相對于電商變現和其他幾種變現方式而言，他認為，內容付費的門檻還是比較高的，也不是一般人都能做的。
目前，除了淘寶網，大部分的網紅電商聚集在花卷APP、蘑菇街、聚美優品等垂直平臺，他們分享自己視頻然後進行變現，絕大部分的網紅仍然集中在阿裡巴巴平臺體系內。
靳科告訴21世紀經濟報導記者，無論是哪個領域的紅人開店，他都是為自己覆蓋的這群粉絲進行精細化運營。
“大家都知道張大奕是賣服飾出身的，在過去的幾年裡，她也有把自己的人群做進一步的細化，推出了張大奕的口紅、張大奕的包包、張大奕的飾品、張大奕的內衣。其實是把原來喜歡張大奕的人去做了細分，從一個粗放式的粉絲累積，到一個精細化運營的過程。在這個過程中，需要採用一些特殊的手段，把人分群出來。”
在過去的兩三年間，由於服裝行業賣家相對比較成熟，對於新鮮的方法和運營模式都願意去嘗試，大部分的網紅電商集中在服裝、美妝領域。不過，這並不表示只這些行業才適合網紅電商的運作。
隨著更多垂直電商的細分化，網紅也會更加走向垂直化和專業化。
據靳科透露，從淘寶平臺資料來看，母嬰、運動、家居、食品、旅行等網紅電商也在興起，這種體育鍛煉、興趣愛好、釣魚、攀岩、烘焙一些小的領域，目前已經以萌芽的方式在快速地發展。
一方面是紅人背後的商家群體在演變，另外一方面，紅人電商其實是內容電商的雛形，它是從內容吸粉再到商業化的過程。隨著內容生態或者內容電商的不斷演進，越來越多的內容創作達人進入到這個領域。他們吸引粉絲是依靠另外一種內容創作的專業度、知識程度。
從這種意義上來說，僅僅依靠美圖或獵奇的內容，已經不再能快速吸引消費者。按照自己曾經運作過服裝類網紅的經驗來看，蔡鎔宇也覺得僅僅是照片或視頻，在視覺上刺激使用者下單的效果不大。
“產品和價格是最重要的，因為現在的人越來越聰明，年輕人80後、90後大部分都在網上購物，今天買張大奕的衣服，明天就去買雪梨的衣服，後天再買新網紅的衣服。只有真的做好產品，才能變成強關係的鐵杆粉。”
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