對於初做銷售經常會遇到這樣問題， 工作一段時間， 找不到自己的客戶， 於是心灰意冷， 便提出辭職。 幾經周折， 又在下一家公司繼續做銷售。 公司換了一家又一家， 最後就是找不到客戶群。
銷售
小李就職一家公司做銷售， 由於沒有客戶就和經理提出辭職， 經理問為什麼， 他說：“我找不到客戶， 沒有業績， 只好不幹了。 ”
經理拉著小李走到窗口， 指著大街問小李：“你看到什麼沒有？”
小李答道：“人啊， 到處都是人。 “
經理接著問：”除此之位呢？“
小李：”除人外， 就是大街。 “
經理：”在仔細看一看。
”
小李說：“還是人啊！”
經理說：“在人群中， 你難道沒有看到許多目標客戶？客戶無處不在。 ”
小李聽後恍然大悟， 感謝經理指點， 於是努力地去尋找目標客戶。
在準備銷售前， 首先要找到目標客戶， 然後集中精力用自己的優勢和客戶溝通， 向客戶提供優質服務。
銷售
1， 準確客戶定位
銷售關鍵就是準確客戶定位。 如果經過分析不能發展成為目標客戶， 就要放棄。 如果能， 就要去抓住客戶心理， 給客戶做透人情和利益驅動， 當與客戶取得信任， 成交機會就會大增。
2， 挖掘客戶購買需求。
只有客戶有購買意向， 對產品有需求， 並有能力購買時候， 這樣客戶才是目標客戶。
3， 精選優質客戶。
衡量一個客戶是否優質， 最重要的標準就是看客戶對利潤貢獻大小， 也就是說該客戶可以説明銷售員賺多少錢。 這類客戶就要經常拜訪， 不時地給客戶送一些小禮物， 經常打個電話問候。
銷售
4， 清楚客戶的週期價值。
在銷售中， 有些客戶只消費一次， 雖然他此次消費金額比較大， 但比起常客來說， 他的銷售總金額並不高。 所以銷售員不單看客戶的單次消費金額， 還要看客戶的消費頻率， 這樣才能判斷客戶是否屬於目標客戶。
在銷售中從你的客戶群裡找到精准客戶目標數量， 在選准優質的客戶， 提供優質產品和服務。
我是波哥， 在銷售的路上已經走過10年銷售路程， 但願這些銷售經驗能給做銷售的提供幫助。