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老手10個電話抵你300次撥號，背後原因出人意料！
電話銷售是銷售中非常普通而有效的銷售方式，看似簡單，但是做起來不是佷容易的，初打電話一天打200個，可能一個成交客戶都沒有。做為電話老手就會成交多。電話銷售是一件技巧很強的工作。如何打好銷售電話？一，作為一個電話銷售員，要學會一下幾個技巧
2017-04-28 2 -
銷售員考驗老闆問了3個問題，原來銷售可以這樣做！
如果每一位銷售員都能夠做到下面割草工那樣主動詢問客戶對於自己的服務怎麼樣，那麼你的銷售才是做到極致。很多時候隨著銷售完成而終結。銷售割草工：“您好！老闆，你需不需要割草工。”主人：“不需要了，我已經有了割草工。”割草工：“我會幫你修剪樹木
2017-04-23 1 -
學會這3招給客戶“威脅”逼單，99%會成交！
人們對得到東西並不會很珍惜，但是讓他們失去原本看中的東西時候，他們就會加倍珍惜。一些銷售商家緊緊抓住客戶這樣心理，推出什麼限時促銷、限時搶購以來達到銷售目的。其實銷售員可以效仿商家這樣做法，給客戶一些“威脅”，向客戶傳遞一種“你不購買我們
2017-04-22 1 -
為你揭秘30年銷售高手：不告訴你的頂級做事模版！
做銷售只是拼命地尋找新客戶，多半會事倍功半。只有在與客戶進行聯繫的基礎上，充分瞭解客戶，建立客戶檔案，才可以為以後銷售打下良好的基礎。有一個銷售高手進入保-險公司，整整工作了30年。他平均每一個月用1000張名片，30年下來，他積累了准客
2017-04-14 1 -
銷售技巧訣竅：如何應對報價？學會這3招，少走幾年彎路！
關於報價在銷售中是每個做銷售最為重要的環節，同樣我們也要時刻掌握主動權。一開始拜訪客戶時候不要觸及價格，等到瞭解客戶需求，和客戶客情關係建立時候，在進行報價。以前波哥也是犯了很多錯誤，經常被客戶牽著鼻子走，價格壓得很低，回來沒少被老闆罵。
2017-04-12 1 -
銷售必學技巧：打電話容易犯得錯誤，你屬於哪一類型？
案例情景再現：對於銷售小白來說打電話會犯以下錯誤：案例一：“您好，我是xx公司小王，我們公司已經有20年的歷史，我們是專門銷售xx專用設-備的，不曉得您是否曾經聽說我們公司。”案例二：“您好，我是xx公司小王，我們是專門銷售xx專用設-備
2017-04-07 4 -
銷售談價格技巧：學會這3招，業績翻10倍
在銷售中很多銷售員會說：“這是價格最低的。”為什麼客戶還是不會選擇購買呢？客戶看價格最低的並不是這一個要素，比如還有產品性價比，滿足自己使用功能。做為銷售員，應該避免先談價格，而是耐心詢問購買的緣由、目的，在迎合客戶需求，激發客戶購買欲望
2017-04-06 3 -
頂級銷售思維：提問是解決挖掘客戶需求捷徑，學會少走幾年彎路！
很多時候銷售員在熱情洋溢的介紹產品，口若懸河的說了一通，就是沒有激發客戶購買的願望，經常聽客戶說：我只想要我需要的東西，你介紹的不適合我的需求。可見，銷售的的根本是滿足客戶需求。如果不瞭解客戶的需求是什麼，任何優質服務和過硬的解決方案對於
2017-04-05 0 -
揭秘商場價格9的尾數秘密，多少人都被騙了！
在銷售中，價格拒絕是最為常見的，壓低價格是每一個人的本能反應，銷售員如果無法處理此類問題，就難以成交。價格拒絕是一個不錯的信號，這也表明了客戶有購買的願望，只是對產品價格不滿意而進行討價還價。有的拒絕的確是因為價格高為拒絕為藉口，這個現象
2017-04-04 0 -
頂級客戶拒絕銷售話術：巧妙應對對策，業績翻10倍！
我們在拜訪或者打電話邀約客戶時候經常遭到客戶拒絕，一時間找不到好的話術來回應客戶，經常是無功而返。其實客戶拒絕無非是這幾個問題，那如何應對呢？下面給大家展示一下。銷售1，客戶說：“我沒有時間!"對應策略：“我很理解，我也老是時間不夠用，不
2017-04-03 1 -
頂級銷售技巧：學會經典一招，開單水到渠成！
人們都有一個慣性思維，就像在做一個遊戲，如果你讓對方說“不要想藍色，不要想藍色........”，最後你問對方“你最想的是什麼？”對方一定會回答你是“藍色”，因為藍色已經進入到客戶的潛意識力了。強調關鍵點成交法則在銷售中很實用，這種現象又
2017-04-01 2 -
深究銷售話術內涵，學透這些招數業績遞增5倍！
銷售話術無處不在，見到客戶如何講，講什麼內容，你的內容達到什麼效果，這些都是至關重要。客戶的時間都是很金貴的，如果話說不到點子上，就不會給客戶留下好的印象。波哥曾經初做銷售的時候廢話很多，經常被客戶轟出門外。銷售初和客戶見面，只要簡單的把
2017-03-31 4 -
頂級銷售開發新客戶技巧：掌握這3條，少走幾年彎路
在銷售中有這麼一句話：開發新客戶的成本是維持老客戶成本8倍。尤其對於剛入職的銷售來說的確很難，波哥在初做銷售的時候有過兩個月沒有開過一單的記錄，經理最後給我下了一個通牒，再不開單就走人，還好經過兩個月的銷售沉澱，最後一個客戶被我的真誠和人
2017-03-30 2 -
十年總監銷售技巧：和客戶成交要學會這3大點，十足乾貨
在銷售的時候，銷售員要知道自己的產品的賣點在哪裡！銷售中只有發現最能吸引客戶的賣點，銷售才能成功。比如銷售牛-排時最好讓客戶聽到刺啦聲，賣蛋-糕時要讓它的香味四溢。如何挖掘其核心的賣點？銷售一，從滿足客戶需求入手做介紹。在銷售汽-車的時候
2017-03-29 0 -
學會這3招頂級銷售高手訣竅，幫你擺脫小白做銷售困擾
任何事情要想成功，都是有方法和技巧的，銷售也不例外，只有掌握銷售技巧和方法，在銷售時候才有方向和底氣，不然就會迷失方向和自信。下面介紹銷售高手是如何做好銷售的。銷售一，利用客戶的喜好在銷售的時候，顧客見到銷售員經常會緊張，還會有戒備心理，
2017-03-28 6 -
頂級銷售聊天術：學會運用麥凱66技巧，少奮鬥幾年！
昨天在文章中提到在拜訪客戶的時候運用麥凱66來和客戶聊天，從而從客戶的口中、行動、穿著、以及他的周邊環境中提取有價值的客戶資訊。把這些資訊匯總在一起，就可以給客戶建立一份檔案。這樣做的好處就是下次在拜訪客戶的時候可以拿出來溫習一下。在見客
2017-03-27 3 -
頂級銷售拜訪客戶技巧：學會這7大點，少走幾年彎路！
最近一些粉絲反映說在拜訪客戶的時候經常緊張，不知道說什麼，拜訪客戶的時候達不到預期的效果。這些都是我們沒有做好拜訪前準備，那究竟什麼樣的準備才是最棒的準備。銷售1，市調客戶方方面面，比如市調客戶的行業發展前景，客戶的產品定位，優勢，客戶的
2017-03-26 4 -
銷售技巧：學會市調是成功銷售的開始，業績翻10倍
做銷售有一件必備武器就是市調，學會市調有利於快速的進行市場整合。主席說過：“你對那個問題不能解決嗎？你就去調查那個問題的現狀和它的曆-史吧!"市調主要是尋找目標市場存在商機，是銷售員拓展市場的重要一環。市調的方法很多，但是要做冠軍級市調才
2017-03-25 3 -
頂級銷售技巧：學會4步找精准客戶，業績翻10倍（乾貨）
對於初做銷售經常會遇到這樣問題，工作一段時間，找不到自己的客戶，於是心灰意冷，便提出辭職。幾經周折，又在下一家公司繼續做銷售。公司換了一家又一家，最後就是找不到客戶群。銷售小李就職一家公司做銷售，由於沒有客戶就和經理提出辭職，經理問為什麼
2017-03-24 4 -
銷售創新思維：高手一招拿下3年頑固客戶，不看就吃虧！
銷售是一種說服，也是溝通、要求。銷售的本質就是賣產品，我們都知道賣產品就是賣故事。故事就要精心策劃才有好的情節，只有調動客戶的需求才能把產品銷售出去。所以銷售就要創新思維，不斷的製造故事來吸引客戶。銷售一天上午，有個提著皮箱的男子，在紐約
2017-03-23 4
